再来看看雪茄品牌怎么将“文化”营销做到极致？

　　1.目标消费群的精准定位

　　瞄准精英阶层，包含知识精英和经济精英，有着或将有贵族生活方式的人群。教育并区隔着只有金钱没有品位的暴发户人群、教育并暂时舍弃着消费能力不足的大众草根人群。

　　2.品牌命名

　　诸多雪茄品牌，名字都有历史原因的，如大卫杜夫、乌普曼是以创始人名字命名。而部分品牌名称却是有文化典故的。“罗密欧-朱丽叶”即是根据莎士比亚名剧主人公命名；“潘趣”的名称来自于19世纪英国著名木偶剧人物“潘趣先生”；“Monte cristo”名称取自大仲马的名著《基督山恩仇录》。

　　品牌如此命名，一是可以形成记忆点，并且容易瞬间记住，迅速提升知名度；二是引起正向的品牌联想。例如雪茄工人在劳作时，最喜欢听的故事就是《基督山恩仇录》，浪漫风情场合容易想起“罗密欧-朱丽叶”。

　　3.抛弃大众传播路线，以意见领袖引导消费　　　　　　　　　　　　　　　　

　　雪茄fans群，足令您大吃一惊。他们的共同特征就是：全世界重量级人物。如丘吉尔，他就十分痴迷“罗密欧-朱丽叶”，他最喜欢的尺寸已经成为“丘吉尔”型号；卡斯特罗更是雪茄忠诚的狂热粉丝，雪茄柯哈巴被作为政府礼品送给各国贵宾；其他如罗斯福总统、巴顿将军、爱德华七世、诗人拜伦、作家萨克雷、王子、公主、达官贵人等。

　　4. 不是消费烟草，而是消费文化，彰显消费格调和身份

　　抽雪茄，有一种独特美学吸引之魅力。丘吉尔手持雪茄在公众场合出现时，潇洒自如，信息十足，一旦没了雪茄，便觉得手足无措。很多雪茄迷，初次接触雪茄，并非诱惑于口味，而是被其美学吸引、被其时尚气息诱惑。这“神赐的第十一根手指”，让您体验燃烧的时尚、感受气定神闲的安逸、品味舍我其谁的内心充盈…… 品尝雪茄的过程，具有极强的艺术感染力，让内心语言进行惬意释放。难怪绅士淑女们，为之如此神魂颠倒。

　　5.打造特定尊贵人群的生活方式

　　收藏雪茄叫“养雪茄”。能够与之匹配的是卡布奇诺、人头马、劳斯莱斯……

　　6、形成特定的生活圈、俱乐部

　　雪茄爱好者往往是特定人群。形成自己特定的“圈子”。 好莱坞名流云集的雪茄哈瓦那俱乐部、欧美诸多雪茄之夜的主题活动。雪茄迷们在圈子内不仅可交换雪茄，还可交朋识友。例如HOYO的主力品牌Double　corona，价格超过贵金属，能够交换得到它，说明朋友间交情非同一般。与之相比，在国内做“俱乐部营销”的某些朋友，究竟是赶时髦呢，还是骗人骗己呢？是不是该觉得脸红呢？

　　7.文化营销运用到极致：宗教仪式般的神秘力量

　　雪茄不像普通烟草，只有简单的硬包装和软包装两大类。为其武装的“装备”也异常奢华：雪茄皮套、雪茄剪、雪茄加湿器、雪茄保湿盒、雪茄专用打火机、烟丝套。

　　抽雪茄，和普通烟草不一样，过程复杂繁琐，并且有严格游戏规则。这样才能体会什么是“贵族生活”。如从器皿到搭配茶点、从邀请人物到交流场所、从谈论话题到火机、匹配的红酒与咖啡。都有一定说法。在悠悠然放松自我的同时，却又感觉宗教仪式般神秘力量的笼罩。

　　怪不得诗人拜伦由衷的赞叹：“给我一支雪茄吧，我别无他求！”

　　8.诗歌软文胜过一切广告

　　打多少广告，够的上马克吐温说一句话? “如果天堂不能抽雪茄，我是不会去的。”是啊，没有雪茄，哪有天堂。

　　其实，李白也为兰陵美酒做过广告，曹操也为杜康做过广告。只要企业懂得资产嫁接，在整合营销传播中得以合理运用就可有效利用“历史资源”。　　

　　综上，奢侈品营销，产品力是根本，文化营销是关键，两者缺一不可。

　　那么，如何定义奢侈品呢？

　　还是从雪茄举例说起吧！如果您购买一支雪茄，却需要花费几十倍甚至更多的金钱去购买烟具，这就是奢侈！

　　是啊，有时候您娶了谁不重要，在特定的场合，姑娘能带来什么陪嫁品，反而更重要。关键是看消费者消费的大众品还是奢侈品了。

　　王磊，近十年品牌营销职业经理人生涯，在营销策略、品牌管理与传播推广、营销队伍管理、营销策划、大型招商活动策划及执行等专业领域颇有建树。拥有丰富的市场经验、策划经验和骄人的实战业绩。曾在总资产1000亿大型上市公司任市场经理、国际市场经理；在国内著名营销管理咨询公司、品牌营销策划公司任营销管理总监、品牌总监。给中国移动、万利达、华夏长城、珠江啤酒、雪花啤酒、红塔集团、金圣烟草、蓝剑集团、万泽集团、深发展等诸多行业一线品牌提供过咨询和策划服务。曾单独为某法国饰品公司运作项目，2个多月招商高达300多家、销售1000多万，后续补货1000万，创奢侈品、时尚品品牌营销史上的奇迹。愿与业界同仁探讨交流：电子邮件wanglei309@yaho.com.cn；电话：13802299930　

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

从古巴雪茄营销看酒水特殊渠道销售 （2005-11-25, 中国营销传播网，作者：刘达霖、于金龙） 透析烟草品牌与烟草营销（上） （2001-12-03, 中国营销传播网，作者：范亮）