顺德肥沃的家电土壤，选择微波炉项目成了格兰仕发展的不二法门

　　自改革开放以来，顺德就享有“中国家电之乡”的盛名，就有“中国家电看顺德”的美称，许多种类家电的产销量在全国都是首屈一指。家电厂家在顺德大地星罗棋布，产生了一整套上下游产业链。当时有这样一种传说，只要你有几把螺丝刀，你就可以成立一个工厂，生产出家电产品，可见在顺德采购家电零配件是相当容易的。

　　顺德良好的家电环境，不仅表现在产业链上的集聚，而且还培养了一大批管理、技术、销售等家电方面专业人才，熟练工人更是俯视皆是。

　　顺德处于沿海，毗邻港澳，河网密布，水上交通相当发达，陆上交通也十分便利，为原材料采集及家电出口提供了得天独厚的运输条件。

　　现在回过头来看格兰仕，在96年之前的产品品类还比较多，如果不是选择微波炉，而是继续选择经营十几年之久传统的羽绒、服装来发展，那羽绒、服装的原材料在顺德是比较匮乏的，何况这二类产品已经是成熟产业，在顺德本地就有规模大的厂家，不出顺德就会遇到激烈的市场竞争。如果格兰仕选择另一个家电种类电饭煲来作为主攻方向，顺德本土美的、爱德、德宝、三角等品牌的竞争就已经如火如荼了。左顾右看，前思后想，格兰仕只能选择微波炉这个新兴产业来作为自己的突破口，微波炉也成为格兰仕发展的不二选择。

　　正是顺德良好的家电环境，以及老板梁庆德的正确转向，加上俞尧昌使不完的“锼主意”的正确施展，最终成就格兰仕今天的辉煌，也使得俞尧昌在中国家电界光芒四射。

　　俞尧昌的股东身份，也使他在公共场合必谈格兰仕

　　俞尧昌是格兰仕的股东，外界朋友知道得少之又少。俞尧昌来格兰仕的95年底，就拿现金入股格兰仕，正式成为格兰仕的股东，并不是外界传媒所报道纯粹的职业经理人。从那时起，俞尧昌就不得不和格兰仕的命运休戚相关，为此得到了老板梁庆德父子的高度信任，也让他有一个施展拳脚的更大舞台，这就是为什么俞尧昌在公共场合必谈格兰仕的主要原因，也就是俞尧昌在格兰仕一干就是十多年，并且现在还继续留在格兰仕效力的理由。

　　很多朋友一定会感叹俞尧昌来格兰仕恰当时候，也遇上了一个好的“主子”。其实俞尧昌来格兰仕之前，梁庆德就多次与其接触过，对俞尧昌的工作能力、工作经历，梁庆德可以说是了如指掌，并不是外界传闻俞尧昌与梁庆德一见如故一拍即合相见恨晚那种描述。

　　诸葛亮在未出山时，就与刘备作了个留芳千古的隆中对。估计俞尧昌在上海与老板梁庆德见面时，也多次为格兰仕描绘过美好蓝图，分析过微波炉产业发展的前景，不由得梁庆德不为之心动，这样俞尧昌加入格兰仕的原由也就顺理成章了。

　　由于得到老板梁庆德的充分信任，加上股东身份，俞尧昌在格兰仕工作如鱼得水收放自如，所负责的企划部工作更是他一个人说了算，无论员工的进出升迁，还是广告投放的方向、策划的项目，老板梁庆德一般都会PASS（通过）。由于格兰仕微波炉在国内外市场一路凯歌，俞尧昌在格兰仕的地位步步高升，由最初的总经理助理到如今的常务副总裁。　　

　　后记：在格兰仕时，俞尧昌曾私下许诺：要用“黄金”为笔者铺路。但未等到俞尧昌铺路时，笔者97年初就离开格兰仕去了顺德另外一家大型家电企业，倒时格兰仕用“黄金”为俞尧昌铺成了光芒四射的家电名人之路。应该来说，是格兰仕造就了俞尧昌今天的成就，俞尧昌助推了格兰仕今天的辉煌。

　　格兰仕在2000年开始发展空调项目，笔者私下认为俞尧昌对竞争激烈的空调产业了解多少，当时空调环境已经不能和当年方兴未艾的微波炉行业相提并论了，前有格力、美的、海尔当道，后有奥克斯、志高等品牌追杀。近年来，笔者一直从事空调销售，未见到格兰仕空调在市场有大的起色。

　　空调，可能会留给格兰仕一个长期不可愈合的伤痛，对俞尧昌亦如是。　　

　　胡逢春　原格兰仕价格战文案主要策划人，科龙企业文化活动策划人之一，《格兰仕报》、《科龙报》主编，科龙、奥克斯多年的销售经理。现供职于广州一家企业营销From EMKT.com.cn咨询公司，专门从事广告软文工作。联系电话: 13087332330，电子邮件: hhchnzz@16.com

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