重出江湖　　卷土重来

　　心若在梦就在，大凡英雄都会矢志逐梦。

　　俞尧昌在上海隐居了一年半时间，07年底被格兰仕老板紧急叫回，这次重出江湖，格兰仕给了他更高职位常务副总裁。俞尧昌刚回归时就曾对媒介朋友信誓旦旦表示，不会重拾价格杀手戬，而会在企业发展战略上重新布局。但近一年多来，俞尧昌并没有使格兰仕在品牌塑造、渠道拓展、终端销售等方面战略上有多大改观，市场表现也乏善可陈，而俞尧昌确实收敛了许多，不再象过去那样借格兰仕这个大舞台标榜自我，张扬个性。

　　吴方亮离开他效力十八年之久的奥克斯后，在中国各地名山大川畅游一番，去年八月东山再起卷土重来，他选择的不是老东家，而是具有空调背景的双菱集团。据说吴这次去双菱，身份有很大改变，除了他的职务是双菱集团副总裁兼空调总经理外，他还是双菱空调的第一大股东，有点当起老板的味道，在空调事情方面掌握了更多话语权。

　　胜者为王　　笑到最后才是英雄

　　好花不常开，好景不常在。世界上没有永不凋谢的花朵，企业最终还是要倒闭的，因为盛衰更替乃是历史规律。

　　在这个竞争的年代，人们尽管同情弱者，但更崇拜强者，只有强者才能笑傲江湖，才能行得更远。

　　价格战虽然使俞尧昌和吴方亮在江湖名声大噪，格兰仕微波炉和奥克斯空调也有一定的市场地位，但重新踏入江湖，需要更大勇气，面临更多挑战，审视自己，学习别人。

　　俞尧昌一番市场杀戮，让格兰仕微波炉登上霸主宝座，但无时不刻不在关注卧榻之侧的美的龙骧虎视，也许有朝一日睁开双眼，才发现这个霸主宝座已被美的抢去。格兰仕空调更会让俞尧昌忧心如焚，出口贸易受挫，国内生意不畅，其空调至今还徘徊在一、二线阵营之外，如果再不思变，空调将会在国内市场销声匿迹，对格兰仕品牌将是一个大的打击。

　　俞尧昌为格兰仕谋划不少“金点子”，但在营销管理方面却不敢恭维，格兰仕考验俞尧昌的时候到了。

　　吴方亮在营销方面相比俞尧昌稍胜一筹，业务员出身的吴方亮了解市场运作，在营销模式、渠道选择、终端促销、品牌造势等手法方面都驾轻就熟。虽然空调是个成熟行业，竞争环境也与当年不可同日而语，但凭在空调行业打拼十多年的经验，相信吴方亮能出奇兵，帮助双菱空调（包括双鹿空调）杀出一条血路。

　　笔者在中国家电界浸淫十几年，做制冷产品销售也有近十年光景，而且长期在一线拼杀，虽不敢言有很深造诣，但也经验丰富，对格兰仕空调、双菱空调仅提二点管见，权当耳边风。

　　一、谁来卖。现在市场上优质代理商客户几乎都被几家大品牌瓜分了，不是拉去作销售公司的股东，就是做其他一、二线品牌独家代理。一、二级市场终端零售大卖场基本上都是全国性或区域性连锁家电公司控制，遇到他们无异于遇到一头“猛狮”，那张大嘴不仅要你的“新娘”，还要你的“嫁妆”，“服务”不好还会随意把你踢出门。三、四级市场基本上都是一些格力、美的、海尔等品牌空调专卖店，稍微大一点的卖场又被几大品牌相互霸占，想进去销售比登天还难。怎么在营销模式上破局，吸引客户来帮你销售，估计这是目前面前的首要问题，想必俞尧昌和吴方亮都认真思考过。其实国内家电市场留给格兰仕和双菱的空间十分有限（格兰仕微波炉除外），格兰仕空调偶尔还能见到一二，双菱空调（包括双鹿空调）却难寻踪迹。

　　二、谁来买。如果有了代理商及终端卖场来卖，又要考虑到以那一类消费群体为主，以工程机为主还是以零售为主。如果以零售为主，终端卖场如何建设，导购员如何培训，又如何造势吸引消费者的眼球来购买，估计这都是些煞费苦心的事情。

　　俞尧昌和吴方亮二位英雄，现在“重又走入风雨”，以后道路可能会更崎岖更艰难，相信二位高手“越磨励越锋芒”，一路走好，笑到最后才是真正英雄。

　　胡逢春　格兰仕价格战文案主要策划者，科龙集团企业文化策划人之一，《格兰仕》、《科龙报》主编，科龙、奥克斯近十年的销售经理。现在广州一家营销咨询机构从事营销、广告文案等工作。电子邮件: hhchnzz@16.com

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