强强联合是不错的选择吧？优势互补不是很好吗？刘翔很强，姚明也很强，我们来优势互补一下：让刘翔每天上午与姚明一起打篮球；让姚明每天下午与刘翔一起跑110米栏，这样坚持一年。你能想象出这种强强联合和优势互补的结果吗？也许刘翔可以过人扣蓝了，姚明110米栏也有了好的成绩，但最终的结果是：一个永远离开NBA赛场，一个不能再回到世界顶级赛事的跑道。这一年里，他们确实都从对方身上学习了很多东西，进入了学习状态，但他们失去了竞技的状态，自身的优势和资源就无法发挥到极致。　　

　　你觉得这很可笑吗？其实我一点也笑不出来，因为我们的企业就是这样干的，所谓的强强联合和优势互补，每天都在发生。回到商业模式的背后，企业营销再造的起点，不是我们换了一个新的强大的合作伙伴，而是我们选择了新的竞赛对手。我们做区域市场的时候，选定了区域的竞赛对手，我们就锁定了企业区域营销的商业模式；我们做全国市场的时候，选定了全国的竞赛对手，我们就锁定了企业国内营销的商业模式；我们做全球市场的时候，选定了全球的竞赛对手，我们就锁定了企业国际营销的商业模式；我也知道大家会觉得太罗嗦了，可是有什麽办法呢？这是找到属于你自己企业的那第三条路的唯一方法——时刻保持企业的竞技状态。　　

　　商业模式背后的对手，不是高不可攀的标杆，标杆也许可以成为学习的对象，但我们99%的企业学不到标杆的精髓，反而丧失了自己的竞技状态。商业模式背后的对手，也不是全天下的利益争夺者，而是那些与我们的优势和资源类似，并且实力相当的企业。我们100%的企业要实现企业财富的倍增，都必须时刻依赖这个竞赛对手的存在。从企业营销再造的层面，我们能否锁定一个明确的现实存在的竞赛对手,并且咬住不放,实施我们的企业营销，是企业是否锁定了自己的商业模式的基本标志.　　

　　百年盛世咨询的忠告：商业模式解决的就是企业这部商业机器的设计问题，你设计的是生产电视机的机器，它就不会生产出一堆微波炉给你。商业社会，企业机遇无时无处不在，有一项投资，今年有钱赚，3年后说不准，你投不投？有一项投资，今年根本不会赚钱，3年后会赚大钱，你投不投？你犹豫了吗？你一犹豫你就又错了，因为所有这样的投资都干不得！从企业营销再造的角度，没有锁定商业模式，一切的投资都是赌博；锁定商业模式，是企业营销再造八步法的第一步,对于企业营销再造的第一步，放弃和开始没有任何区别,它们都是伟大的选择,一个用来避免灾难,一个用来开创奇迹.　　

　　温馨提示：本文节选自,百年盛世营销管理咨询公司与北京师范大学出版社，2009年联合推出的正版书籍：《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，非授权单位不得用于商业用途，转载时请注明作者和出处。　　

　　百年盛世营销管理咨询公司——企业营销再造专家

　　北京师范大学出版社—— 传播科学真理，弘扬文化精义

　　赵一沣，简单营销创始人，营销者战略创始人，畅销书《营销其实很简单》作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问，研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；营销人员训练；营销感觉寻找；营销规律把控；简单营销；统衡企业管理；职业经理人训练；经销商赢利模式。联系电话：13728757077，邮箱：zsl2002@21c.com　　

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