第五锄酒企就是"不差钱"：张灯结彩，不怕铺张浪费

　　在农村要说媒体广告最好也就：墙壁广告、店招、横幅、集市发传单，反正那样省那样效果好就那样做。三株口服液当时的宣传单发给我，我还好多字不认得，还是后来老师教我的，呵呵！现在当然高科技，发“飞信”，这个是企业的举手之劳，省时、省心、省力！

　　第六锄安装“窃听器”：渠道信息007

　　将乡镇的邮递员、生产队负责的官人们，红白丧事的头儿们召集起来，将他们“臣服”为你公司的线人、特约经销什么的，给他们发一个“本本”，聘个什么官儿的，他们就叫“祖坟发光”遇到贵人了。反正企业是我只要口袋中有，就不会亏待大家兄弟们，抓了“鬼”，见者有份是不是！

　　第七锄建立“根据地”：星星之火，可以燎原！

　　在乡镇的批发店，十字路口位置好的门店铺货。并且同步做好门店的招牌/布幅/POP/空箱陈列等宣传工作。让农大伯们看得见、买得到、乐得再来、乐得告诉邻里乡亲自已干了什么“买卖”。

　　第八锄歪打正着：今年过节不收礼，收礼只收**酒

　　好多老头老太舍不得主动性消费，就会跟儿子媳妇们说东家老头什么郎崽仔来了，送了什么礼！西头村女好久不回，带了啥宝贝！明里说你不要买这些东西，是浪费钱！被后就跟邻里说我家某伢仔一年到头没买一点东西回来咯！就看你“聪明”不？

　　第九锄别把村长不当官：早起的鸟儿有肥食

　　现在的业务们干农村市场面对大伯大婶大妈千万别“忽悠”，别人都是你的长辈，你不要把“到什么山唱什么歌”的陋习用到最可爱的消费者身上。而是对乡亲们有一颗诚心、爱心、孝心、耐心去对待他们、理解他们、扶持他们。只有大伯大婶大妈能把你送出村口，千叮嘱万叮嘱“常回家看看”你才是最伟大的推销经理！

　　好了，实话实说！各酒企其实开发农村市场没有这么难，就怕农村市场是想到了的看不到，看到了的想不到！如果一大堆博士、研究生、本科生、专科生带着笔记本电脑，穿得西装革履的干不下农村市场，你就不妨就地取材找几个“干脚板”、“土不啦叽”们试试看！现在这年代吃米饭的有几个知道谷穗长着壳，肉裹在内是什么样的。所以，想在农村市场抢得先机的企业就应在春风、阳光煦日下卷起裤衩、捋起衣袖，闻鸡起舞“哞哞”劈地去，不要再在办公室浪费空调费了！酒企运作农村市场，惟有学习农大伯的精耕细作，才能取得到真经！

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　　张海龙---湖南中商浏阳河酒销售有限公司销售服务部副总监，自由金融分析员。原北京精锐纵横营销顾问有限公司酒水事业部白酒营销咨询师、项目经理，中国白酒企业营销DNA（营销资源配置）破译者，深度破解酒业营销生命密码，实效营销专家。历任湖南浏阳河酒业有限公司营销部经理、营销策划中心经理、华东事业部总助、江苏喜洋洋大区总经理。具有深厚的营销理论根底，市场征战经验积蕴丰富；一直致力于酒水新营销、新理念、新思想的实践和推广工作，在会议营销、VIP营销、渠道破局、纵向和横向结合营销方面有深刻的实践和理论提升。垂询：手机：13107226690，zhang13369508247@16.com <mailto:zhang13369508247@16.com>，msn: hailong.007@hotmai.com,QQ：307702636

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