销售人员可能每天都在考虑如何使容量有限的市场创造更多的销量，其实最有共性的增量方法就是不断推广新产品，但是新产品如何才可以推广成功呢？

　　新产品的类别：共有三类

　　1、针对区域市场的“新产品”。既老产品进入新市场。

　　2、对现有产品的包装、规格、价格、分销渠道上稍加调整，给消费者“新产品”的感觉。

　　3、真正意义上的全新产品（采用新工艺、新材料）。

　　而这里谈的新产品上市推广主要针对“真正意义上的全新产品”。

　　二.市场分析

　　新品成功上市的第一步是发现市场机会，所以新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。　　

　　三、产品概念创意与规划

　　通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行？当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段，　　　

　　1．产品概念阶段　

　　1) 产品创新的源泉分析

　　2) 创意的评估及筛选。

　　3) 产品品牌内涵分析

　　4) 产品技术分析

　　5) 产品定位分析

　　6) 产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销From EMKT.com.cn空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键

　　2．产品定位阶段　

　　1) 产品消费者定位

　　2) 产品群（系列）定位

　　3) 价格策略定位

　　4) 总体要求

　　●容易让产品的特点直接让消费者所接受

　　●容易在行业内取得某项成果的“霸位”优势

　　四、产品SWOT分析

　　主要内容：通过对企业新产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论：

　　1、优势分析

　　2、劣势分析

　　3、机会分析

　　4、威胁分析

　　五．新品推广进程　　　

　　六．产品推广策略

　　1．产品推广主题

　　2．产品推广宣传语

　　3．产品推广软文炒作

　　4．产品推广总体策略

　　a) 如何给产品一个好“身世”，令其在市场与消费者面前展现出最唯美的一面；（卖点展现）

　　b) 如何让市场与消费者迅速并持久地记住这一产品；

　　c) 如何将推广做得新颖、有别于其他同类型产品；（排它性）

　　d) 如何把产品的功能、技术、文化、概念营销进行有机的融合，运用到新产品推广中；

　　e) 选择新产品推广的上市时机（旺季到来之前上市），还有上市区域。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共5篇)

金融危机下，建材行业从业者的对策大全 （2009-09-08, 中国营销传播网，作者：山峰） 节能建材品牌如何塑造与管理？ （2009-02-25, 中国营销传播网，作者：张德伟） 从消费者角度“逆向解读”地板建材终端营销秘笈 （2007-08-28, 中国营销传播网，作者：张会亭） 本土建材超市：开业如何迅速红遍一方？（上） （2005-08-22, 中国营销传播网，作者：沈国梁） 外来资本叫板广州本土建材超市 （2002-04-17, 中国营销传播网，作者：金杜、黄惠珠）