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如何制作卖场报价单? 7 上页:第 1 页 报价单自然是给卖场采购看的,因此供应商在制定自己商品的报价单时,一定要迎合卖场采购的“口味”。通俗地说,就是知道大卖场采购在看报价单时,都会关心什么?看重得是什么?通常说来,卖场采购也是感兴的,在接触一个自己之前完全不了解的厂商时,卖场采购大都会格外注意以下几方面: 供应商的资料收集是否完整 谁都不喜欢丢三拉四的供应商,都希望与自己合作的供应商是一个严谨、细致的人。从供应商报价单所反应的资料上不光能够看出供应商的水平,也能够反应该供应商的合作态度。所以,供应商在提交自己报价单时,一定要注意所提供资料的完整性。 供应商所提供的数据是否合乎逻辑 对于供应商来说,最尴尬莫过于在采购面前犯一些低级错误了。尤其是对于自己所提供的一些数据资料,一定要经过反复核查才能确定。要知道,卖场采购的身后是一个庞大数据平台在支持的。对供商所提供的任何数据,卖场都会予以识别的。而识别的后果,自然会与供应商的资信和水准挂起勾来。 供应商附带资料的完整性 供应商向卖场提交报价,需要带的附件往往很多。比如,企业法人的相关证明,工商、税务、生产证可证、卫生许可证等,有些证件还需要原件。所以,供应商在提供卖场报价单时,应事先搞清楚该卖场提交报价都需要哪些附件?具体申报流程是什么?并做到有备无患。 是否有整体的销售方案 通常说来,做为第一次与卖场采购打交道的供应商,要想让采购对自己的产品建立起信任,光凭供应商的一张巧嘴是说服不了采购的。还需要通过制定立体式的销售方案,来让增强采购对产品的好感。因此,最好的办法就是让经销商拿出一整套年度推广计划和具体方案来。通过这些实实在在的“投入”,让采购树立起对产品的信心。 我能得到什么? 采购每天所接触到的厂家有成千上万,要想说服采购与自己合作,就得明确地通过报价告诉采购,我能够给大卖场带来什么?是销量的增长,还是品类的丰富,抑或是通过新颖的推广活动来带动整个门店的人气?总之,你得让采购明明白白地感受到自己能够获得哪些利益?这些利益又会对采购个人起到什么样的影响? 黄静,毕业于武汉大学法学院,专职卖场采购经理,森潘纺织品贸易(上海)有限公司副总经理,KA项目自由咨询人。国内多家专业媒体的特约撰稿人。电子邮件: marchhuangjing@yaho.com.cn 第 1 2 页 关于作者:
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