报价单自然是给卖场采购看的，因此供应商在制定自己商品的报价单时，一定要迎合卖场采购的“口味”。通俗地说，就是知道大卖场采购在看报价单时，都会关心什么？看重得是什么？通常说来，卖场采购也是感兴的，在接触一个自己之前完全不了解的厂商时，卖场采购大都会格外注意以下几方面：

　　供应商的资料收集是否完整

　　谁都不喜欢丢三拉四的供应商，都希望与自己合作的供应商是一个严谨、细致的人。从供应商报价单所反应的资料上不光能够看出供应商的水平，也能够反应该供应商的合作态度。所以，供应商在提交自己报价单时，一定要注意所提供资料的完整性。

　　供应商所提供的数据是否合乎逻辑

　　对于供应商来说，最尴尬莫过于在采购面前犯一些低级错误了。尤其是对于自己所提供的一些数据资料，一定要经过反复核查才能确定。要知道，卖场采购的身后是一个庞大数据平台在支持的。对供商所提供的任何数据，卖场都会予以识别的。而识别的后果，自然会与供应商的资信和水准挂起勾来。

　　供应商附带资料的完整性

　　供应商向卖场提交报价，需要带的附件往往很多。比如，企业法人的相关证明，工商、税务、生产证可证、卫生许可证等，有些证件还需要原件。所以，供应商在提供卖场报价单时，应事先搞清楚该卖场提交报价都需要哪些附件？具体申报流程是什么？并做到有备无患。

　　是否有整体的销售方案

　　通常说来，做为第一次与卖场采购打交道的供应商，要想让采购对自己的产品建立起信任，光凭供应商的一张巧嘴是说服不了采购的。还需要通过制定立体式的销售方案，来让增强采购对产品的好感。因此，最好的办法就是让经销商拿出一整套年度推广计划和具体方案来。通过这些实实在在的“投入”，让采购树立起对产品的信心。

　　我能得到什么？

　　采购每天所接触到的厂家有成千上万，要想说服采购与自己合作，就得明确地通过报价告诉采购，我能够给大卖场带来什么？是销量的增长，还是品类的丰富，抑或是通过新颖的推广活动来带动整个门店的人气？总之，你得让采购明明白白地感受到自己能够获得哪些利益？这些利益又会对采购个人起到什么样的影响？　　

　　黄静，毕业于武汉大学法学院，专职卖场采购经理，森潘纺织品贸易（上海）有限公司副总经理，KA项目自由咨询人。国内多家专业媒体的特约撰稿人。电子邮件： marchhuangjing@yaho.com.cn

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	黄静：黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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