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2009年，太阳能企业营销的六大方略 7 上页：第 1 页 四、体验营销：拉近与消费者的距离 太阳能产品是具有很强体验性特征的消费品。企业可以通过多角度的体验营销活动拉近与消费者的距离，让其能够深刻感受到产品的优势，从而达到销售的目的。 体验营销对于太阳能企业来说可以采取以下步骤：一是通过对比，让消费者看到效果。具体的方法为选择阳光充足的天气，在人流量大的农村集市、乡镇中心等地方，搭台进行现场的试验，比如多长时间水温能达到什么温度，消费可以看到冒着热气的水。二是让消费者参与，感受产品。让消费者亲自到现场去试水温等。当然体验营销的过程中可以设定一些其他的参与活动，比如太阳能知识抢答等。 目前体验营销已经成为各行各业市场推广过程中必不可少的环节，特别是在当前经济不景气的情况下，消费者购买潜力受到一定的抑制，必须让消费者通过体验感受到产品所带来的价值才能够产生更好的销售。 五、地产配套销售：一体化趋势明显 对于城市市场来说，并不是没有机会，目前来看，一体化营销的趋势日渐明显。由于城市市场的空间有限，如何提高太阳能的销售机会，最好的方法就是在楼盘设计的时候就把太阳能嵌进整个建筑方案中。 在这个过程需要和设计单位、地产公司、建设单位等进行前期的沟通，把太阳能的环保与节能理念让其认同，如果能够做到太阳能与建筑进行有机的结合，不仅可以增加企业的销售，同时对于地产商来说，也是其楼盘的一个重要卖点，对于这个一体化（房子购买者不仅购买了房产，也间接的购买了太阳能）购买的消费者，也为其未来能够节省生活费用而提供了可能。 一体化营销要求企业的营销人员要有广泛的人脉关系，更重要的是能够用专业知识说服多个层面的人员，否则一体化营销只能是空中楼阁。 六、传播策略：低成本为主 在太阳能销售的过程中，传播是一个不容忽视的环节，通过过年的教育消费者已经认识到了太阳能这个产品，但这个行业的前位企业是以皇明、亿家能为首的老牌企业，中小企业怎么做传播的创新？ 一是口碑。特别是农村市场，要先寻找到当地的意见领袖，促其购买，达到示范效应。二是DM。通过DM能够把产品说透，把自己优势讲明白。三是乡镇太阳能宣传点。在每个乡镇选择2到3家百货销售点，对其门头进行包装或者在其门口悬挂太阳能的灯箱和宣传画。在这个过程中可以给百货店一点费用，另外就是如果百货店能够介绍客户的话，对他进行奖励。 2009年，太阳能企业如何发展，不仅仅是要策略得当，还要明确企业的发展战略，从而在这个快速发展的行业建立自己的优势。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： houjw766@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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