市场篇：2008中秋 遭遇黑天鹅？　　

　　在2008年中秋以前，广东酒水行业不敢说欣欣向荣，快马加鞭；但绝对是节节高升，喜气祥和。

　　这年年初，绝大多数酒业公司都制定了2位数的增长规划；有的公司甚至谋篇布局，准备走向全国。在中国最大的酒水网络销售机构烟酒在线ＣＥＯ黄文雄看来，２００８年是公司Ｘ年上市中关键的一年，上海办事处要开业，湛江、韶关分公司要正常运营，如果一切顺利，公司希望实现３位数的增长。而在另一家知名酒业公司老板的规划中，２００８年其打造的自有品牌，要“亏损过千万，销量过X万箱”，他雄心勃勃地计划用五年的时间数千万的投入，打造出广东市场另一个“诸葛酿”、“皖酒王”。

　　前九个月，一切都仿佛按计划进行。虽然经历了令人悲愤的5.12大地震，以及令无数股民伤心欲绝的股市大跳水，但是从销售报表和市场氛围看，绝大多数酒水品牌的销量都是增加和上升的，只要熬过最后三个月，2008年又将划上不算完美，但绝对拿的出手的句号。而最后三个月，恰恰是酒水销售的黄金季节。　　

　　中秋之前，广东知名红酒品牌ＸＸ庄园张老板准备迎来收获的季节。上半年，ＸＸ庄园保持２位数的增长，中秋加一把火，达成２００８年初制定的销售目标不成问题。　　

　　抱有同样想法的还有专门运作团购市场的广州ＸＸ公司采购经理李志扬，制定采购计划时，他按照２００７年的销量给供应商下达了同比增加３０％的订单，其中６０％是礼盒。　　

　　忙碌和希望中，危险却像幽灵一般，悄悄逼近。　　

　　按照酒水行业的惯例，中秋旺季从中秋前一个周起算。２００８年９月１４日是中秋节，９月初市场按理进入旺季。张老板奇怪的是，９月初怎么没有多少节日的气氛，平时人潮汹涌的家乐福、百佳、万佳等人流量稀稀拉拉，每到节庆就爆满的广州餐饮酒楼不用定坐就能找到位置。而他的主推产品圆筒装XX庄园，商超价90元左右2007中秋供不应求，今年中秋还做了一个周的特价，促销员反映少人问津。

　　让采购经理李志扬不解的是：过去一贯出手阔绰，只选贵的不选对的公款客户和团购客户，今年突然开始“勤俭持家”。2007年中秋非常畅销的600—800价位段高档白酒如茅台、五粮液及其年份酒，突然不再畅销，他的一个过去非轩尼诗李察、杯乐亭级别不喝的客户，开始降级喝XO。更让李经理头疼的是，作为出货量很大的礼品酒，客户纷纷抛弃包装精美的礼盒，改选简装酒，他预定的大量的礼盒酒积压，而一旦过了节庆，礼盒酒基本就只能睡在仓库里占用资金。　　

　　2008年9月可以算成一个节点。 虽然以前大洋彼岸的次贷危机、两房（房利美、房地美）破产早已沸沸扬扬，但与卖酒何干？而从九月起，金融风暴仿佛多米诺骨牌，一眨眼从纽约、芝加哥、底特律、伦敦就来到了深圳、来到了东莞、长安镇、虎门镇……。　　

　　9月15日，美国雷曼兄弟银行申请破产，同时美林证券被收购。　　

　　10月15日，全球最大玩具代工商之一香港合俊集团东莞樟木头工厂倒闭，6000人失业。随后各地老板抛弃工厂人间蒸发的故事就成为报纸经常报道的主题。　　

　　广东省经贸委发布调研结果表明：2008年1-9月,广东企业关闭总数为7148家,主要集中在珠三角地区，但未发生“倒闭潮”。　　

　　仿佛与恶劣的外部环境对应，许多酒业公司迎来了“最差的一个中秋国庆节旺季”，据很多工作过几年的资深促销员反映，商超终端酒水销量至少同比下降30%。而在酒楼和夜场情况也同样不乐观，一个明显的依据是，在旺季酒楼和夜场的转租和顶手广告却铺天盖地……。同时，个别酒业公司转向、关门的消息也开始传来，部分酒业公司开始压缩费用和削减人员。　　

　　在澳大利亚被发现之前，十七世纪的欧洲人都相信——所有的天鹅皆为白色。因为当时所能见到的天鹅的确都是白色的，根据经验主义，那简直算是一个公理。1697年，探险家在澳大利亚发现了黑天鹅，人们才知道以前的结论是片面的——并非所有的天鹅都是白色的。　　

　　黑天鹅事件指不可预测的重大事件。它罕有发生，但一旦出现，就具有很大的影响力。　　

　　经历了2008中秋、国庆“最差的一个旺季”，广东酒水行业是否遭遇“黑天鹅”？角度不同，很难有一个标准的答案。我们更应该关心的是，“黑天鹅”是怎样形成的，它可能停留多久？　　

　　朱浪，生于巴国，长在蜀地，无火锅之刚烈，有川酒之遒劲。年过而立闯荡南方，在华南酒水快消品行业已经“流窜”五载。多家媒体专栏作家，多家咨询智业机构顾问，在《销售与市场》、《商界》、《华夏酒报》、《新食品》、《糖烟酒周刊》等发表文章上百篇。著有《透视酒水重镇广东》一书。策划操作过：招商银行、民生银行等五家股份制银行“行行通”业务；中国最大酒水B2C网络销售机构烟酒在线上市和新闻炒作；五粮液“小开心”酒广东市场调查、样板市场打造策略；ＸＸＸ“单品销量第一进口红酒”品牌宣传和整合营销From EMKT.com.cn传播，市场拓展……等。尝试过多种行业，做过教师、大型国企销售人员、广告策划公司部门总监、行业财经媒体专业记者、现在一家大型商贸企业负责市场和品牌策划。邮箱zlwap@to.com

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