农村市场的业务四字经

　　在农村市场，一方面业务员们大多由于待遇和辛劳问题，不会有很高的文化素质和要求，其实也不太有必要，另一方面，面对大多不会很有文化的小店主们，文化高了，也搞不到一堆去，这就需要 “农业文明”特殊政策：勤跑、勤送、勤贴和勤奖。

　　前提是，你是小范围地看待和运作农村市场？！还是大市场概念地进行战略性地产出和投入？！这是一笔严谨的账目。　　

　　中国农村酒水市场的新类要义

　　中国曾经是世界上最辉煌的农业文明时代的帝国，但是，资本主义却不是诞生在中国，也迟来了几百年，这是很能够引人深思的。中国农业文明的底蕴和国民性即辉煌地冲击过世界，也同时很深刻地封闭了几百年历史，中国农村这样看起来很有意思！

　　农村的特殊心理很有“农业文明特征”，在这里，不仅仅是吃喝拉撒的度日子，也还是村里村外攀比出息、看面子的岁月长河，当我们从这个角度去看时，我们可以忽然发现：原来，“面、命、恩”的千年农业文明精神如果跟酒水渠道、促销、拜访、赠品、旅游结合起来，这居然又是另外一片蓝蓝的市场天地。

　　农业土地养育了我们，但是今天，没有经过足够营销冲击的农村市场还是相对地淳朴和单纯。　　

　　赵义祥先生，北京老酒民营销团队首席顾问，酒水破局实战专家，独家拥有一系列业界案例。曾任北京精锐纵横营销顾问有限公司合伙人，副总经理兼酒水事业部和上海分公司总经理，深度破局营销创始人，“中国酒水界唯一把文化酒运做到总统手上的营销专家”，中国第一真实年份白酒——汉武御真八年的唯一策划人。国内多家大学市场营销客座教授，国内十几家行业权威媒体专栏作家，多家酒业常年总顾问。营销思想深刻、独到，操作手法底蕴深厚，在酒品牌的认识深度和开发运用上具有独到之功。从一线开始从事营销17年，职业经历丰富，服务过小糊涂仙、五粮液百年老店、安徽金种子酒、江西四特酒、杜康、黑龙江北大荒酿酒集团、河北海特酒业、威龙干红、欧亚王葡萄酒、金士百啤酒、蒙古王、甘肃巨龙集团、酒泉汉武酒业、安徽兴邦科技、喀塔斯仙人掌养生干白、安徽宣酒集团、贵州红全汁刺梨干酒、茅台镇南洋酒业、保定五合窖酒业、内蒙古大圣鹿业集团、吉林金士百啤酒集团、宏宝莱饮品等数十家酒类企业，是全国性酒业高峰论坛的资深嘉宾之一。专业酒类营销工具：深度破局模型、品牌深度模型、品牌台阶、市场心智模式分析工具、营销六力系统。经典案例式分享课程：《地方品牌白酒为何被国外现任总统收藏》（被两位外国现任总统收藏，并专函致谢，誉为“汉文化白酒的代表之一”）、《一万元招商建成14个县级市场》、《3天零额外费用打开省会城市深层知名度》、《品牌基因工具强势提升地方老名酒新形象》、《28天制造35元餐饮价位酒消费流行》、《3万元深层传播酒文化》、《中国只有两种白酒——第一真实年份白酒诞生记》、《从县级品牌到江南名酒》、《果露酒的蓝海之路》等（独家案例，仿冒必究）。出版著作多部，其中《顶尖促销术》于2002年被小糊涂仙收录为内部教材。欢迎各界朋友交流沟通。电子信箱zyx0828@12.com,MSN：金樽酒仙，zyx0828@hotmai.com,QQ：460594622,醉酒热线： 13811625788　　

　　张海龙---湖南中商浏阳河酒销售有限公司销售服务部副总监，自由金融分析员。原北京精锐纵横营销From EMK.com.cn顾问有限公司酒水事业部白酒营销咨询师、项目经理，中国白酒企业营销DNA（营销资源配置）破译者，深度破解酒业营销生命密码，实效营销专家。历任湖南浏阳河酒业有限公司营销部经理、营销策划中心经理、华东事业部总助、江苏喜洋洋大区总经理。具有深厚的营销理论根底，市场征战经验积蕴丰富；一直致力于酒水新营销、新理念、新思想的实践和推广工作，在会议营销、VIP营销、渠道破局、纵向和横向结合营销方面有深刻的实践和理论提升。垂询：手机：13107226690，zhang13369508247@16.com <mailto:zhang13369508247@16.com>，msn: hailong.007@hotmai.com,QQ：307702636

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