三、向壮阳、补肾、抗疲劳功效“革命”　传播养生酒营养知识

　　这几年保健酒老大“劲酒”可为春风得意，销量节节攀升，从高空传播“劲酒虽好，可不要贪杯”的广告语，到地面的各种宣传单张，市场可谓做得密不透风可圈可点。有些保健酒品牌看到劲酒的巨大成功，围绕着劲酒也纷纷登场，抄袭劲酒中药配方、产品名称和类似包装以及渠道攻势、广告传播以及功效。但是很遗憾，尽管这个行业有近万家企业，却没有一家能给劲酒这个新科状元制造麻烦，也没有能力抢夺劲酒的市场份额，仅仅只是劲酒的跟随者和模仿者。

　　但劲酒确实也有不可告人的“软肋”，它敢公布原材料吗？它敢公开它的生产工艺吗？它也只能宣称它是一种“抗疲劳、壮阳、补肾”的药酒型保健酒。劲酒之流的保健酒扩大诉求功效的传播，并没有改变消费者的认知。真正的上层消费者是不喝这种保健酒的。

　　它们这种做法是没有只把眼光放在卖产品上，没有放在消费者的需求上。

　　如果“贡××”酒能从关心消费者的角度上，把消费者放在心里，通过养生学、营养学知识的传播，并引导消费者了解蛋白质和氨基酸等营养成份对人体的益处，必定让消费者感觉“贡××”酒是在真正关注他的健康，理解他们的需求，消费者也就会接受你的产品，“贡××”酒销量绝对会出现井喷现象。

　　从纯粹销售产品的销售理念，转换成传播养生讯息的养生学营销，现在国内保健酒品牌还没有先例，但却是一条切实可行的发展之路。

　　四、 向拚命压货的传统营销模式“革命” 创立以销定产渠道方法

　　现在保健酒企业都有一个通病，特别是名气、规模稍大的品牌，为了达到自己销售目标，不顾代理商死活拚命压货，把代理商的“肚子”撑得饱饱的，造成代理商资金周转不灵，最后无法运作而瘫痪。

　　其实有些经销商为了做一个产品代理，已经作出倾家荡产努力，由于市场因素，没有完成厂家设定的销售目标，代理权就花落别家，到头来是竹篮打水一场空，只能眼睛望着用钱换来的一堆货物发呆。

　　企业短期利益达到了，完成了自己既定的销售目标，长期下来代理商却“死”掉了一大片。由于恶性循环，频繁地更换代理商，最终落得臭名昭著，在市场上再无经销商问津，“葬送”了经销商同时，也“葬送”厂家自己。

　　“贡××”酒生产工艺较为复杂，生产周期也很长。再加上原材料“湘莲”的不可多得，不能有浸泡勾兑型保健酒那么大的产量。由于“贡××”酒产量不是很大，酒质醇香柔和，完全可以和经销商建立起全新的以销定产的渠道销售模式。经销商也会很乐意用较少的资金，去做“贡××”酒的代理，在资金上不会产生很大的“包袱”，用这种具有很多卖点的保健酒到市场去牟取暴利。

　　五、向终端全面铺市的销售方式进行“革命”　 塑造精品名品形象

　　保健酒企业特别是一些大品牌在终端市场操作上都有这样一个共识，在找好区域代理商后，厂家业务员就配合代理商开始对产品铺市，（有些保健酒品牌连业务员都没有，全靠代理商一手操作当地市场），无论是商超、宾馆、酒楼、专卖店，还是路边小店、夜市、排档等等，都全面进行铺货，铺市率越高，就认为销量就越大。其最终结果高档消费场所不愿与低档消费层次为伍，宾馆酒楼不主推，低层消费场所竞争激烈造成利润太低不想卖，铺市率虽高，销量却没有提高。

　　“贡××”是个刚刚在市场起步的品牌，产品型号不多，使用全面铺市这种销售方法肯定是铺张浪费。由于“贡××”是一种发酵型养生酒，从里往外看，产品都很高档，绝对是精品，价格也绝对不低，不是一般普通消费者能消费的，所以它的消费对象应是公务员、白领、老板之流上层的消费群体。这一类消费群体当然不会去路旁排档消费，往往会到宾馆、酒楼吃喝玩乐。

　　“贡××”酒是只奉献给上层社会的皇宫秘酿。这就决定“贡××”酒的终端市场是政府、宾馆、酒楼、大型商超、专卖店等地方，能进这一类消费场所的产品大部分都是一些精品名品。对于小排档、路边店之类低档消费场所坚决不进。　　

　　“贡××”酒是个很好的产品，但要想“出人头地”，必须要把“革命”事件营销方法用好，引发广泛争议性话题并产生轰动效应，从而打乱这个行业品牌布局，重新排理座次，“贡××”酒的“革命”才算成功，

　　有“革命”才有出头之日，特别是对于弱小群体，这是一条颠簸不破的真理。

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