手法七：高档次的店面位置与豪华的店面装修

　　目的：接触高端人群，支撑产品的高价格

　　实质：以“品牌体验”之名，行奢侈之风，其实再豪华店面的租金都是消费者口袋里出的钱，有些奢侈品牌在中国开一个店面的成本都将近1000万，其昂贵成本当然说到底是由消费者买单了。

　　手法八：奢侈而小众的品牌广告传播

　　目的：紧盯高端人群进行品牌传播，营造出融入高端人群生活方式的感觉。

　　实质：一种传播策略而已，关键是昂贵的广告设计、制作、发布费用，宣传品设计、制作、派送费用，对于奢侈品牌是少不了的。这样算下来平均到一个产品的广告费用是不会太低的。

　　手法九：高额赞助，为露脸那些目标群体出席的活动

　　目的：为与目标群体接触，也为媒体报道能露个脸。

　　实质：为了在某些活动中露个脸，奢侈品牌一般会掏上一笔价格不菲的赞助费，这笔费用当然也只会计算在消费者的头上。

　　手法十：品牌LOGO神圣化、象征化

　　目的：为品牌LOGO赋予神圣的意义，以期获得消费者尊重和崇拜。

　　实质：这只是一种人为的塑造和安排，譬如，奢侈品牌的专卖店或者宣传资料上，最醒目的位置就是LOGO，非常干净、整洁的表现，最大限度地凸现LOGO的重要性和象征意义。

　　其实，不难看出，以上这些手法，都是代价非常昂贵的做法，而与真正的产品价值却没有太大的关系。消费者掏出超过产品价值百倍的价格去购买的奢侈品牌，只是满足被品牌引导的心理上的某个需求罢了。

　　在这个金融危机的时期，越来越多更加趋于理性的消费者自然会看到这一点。

　　再者，就从法国人本身来讲，他们也经历了一个对奢侈品的狂热到理性的过程。一位研究奢侈品发展史的法国教授说，“中国人现在对奢侈品的认识，有点类似法国上世纪80年代对奢侈品的盲目推崇。他说，中国消费者目前对待奢侈品的做法，也曾经发生在日本和韩国人身上。但是现在，法国人对奢侈品越来越“不感冒”，正在使法国的奢侈品产业面临前所未有的危机”。

　　据相关媒体报道，在满足了自己的奢侈欲之后，法国人却开始体验到前所未有的空虚感，他们开始思考奢侈品对他们的重要性。进入21世纪，法国奢侈品消费已经完全“退烧”，法国人开始以一种理性、成熟的态度来看待奢侈品。

　　号称高贵的法国人尚且如此，那么我们中国的消费者是否应该有更多理性的思考呢？

　　汤祚飞，生于潇湘，生肖属马，香港大学整合营销From EMKT.com.cn传播研究生，热衷于企业品牌战略、营销战略、整合营销传播、互联网营销，近9年的知名企业、4A广告、营销咨询、互联网经历。　 乐于研究整合营销传播与网络营销的新趋势新方法，并付诸实践。电子邮件: thomson_tzf@sin.com　

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