（二）大手笔：直供模式　　

　　中国日化行业的繁荣和发展，渠道变革始终伴随整个过程！作为日化店渠道的第一个“日化店直供”倡导者，雅丽洁因为能够审时度势顺应渠道变革的趋势，获得了巨大成功！因此，雅丽洁自己的渠道直供发展目标也是非常明确：

　　5年时间内，在全国范围内发展2000家直供客户，每家拥有3~5家日化店，每个单店将单日营业额提升到“日销万元”以上，那么，雅丽洁这一大手笔的渠道战略才算真正完成，这样的话，雅丽洁的销售业绩将达到30亿元人民币的规模！

　　因此，雅丽洁的日化店“直供”模式，是企业在目前市场环境下进行“渠道突围”的成功典范！直接打开了“厂店战略联盟”的新局面！同时，它作为中国日化百年名店工程的重要支撑，是雅丽洁和广大日化店能够得以合作的基石，也是百年名店工程能够获得稳定发展壮大的真正内涵！

　　雅丽洁这样形容直供模式，是一种“双方利益”最大化的先进营销模式，它顺应了市场发展趋势，是雅丽洁和日化店能够战略合作的基础！

　　需要进一步强调一下，什么是“双方利益”最大化？

　　首先，站在日化店的角度，它获得了更直接、也是更大的利润空间。

　　其次，站在雅丽洁的角度，它使雅丽洁简化了销售渠道，从而可以把更多的“市场费用”转化为制造成本，做出技术含量更高、品质更好、包装更精美的产品，提升了品牌的知名度和美誉度！

　　归根结底，这种模式的宗旨就是让日化店跟雅丽洁，都能获得战略性的可持续发展、实现双方利益最大化！也就是我们经常说的“双赢”。

　　这种深层次的渠道运营思想，让雅丽洁超越了所有竞争对手，从战略上一跃成为日化店渠道的主流企业，并在外资品牌的层层包围下成功实现了“渠道突围”！　　　

　　（三）大战略：自有品牌　　

　　　一个成熟的市场，就是一个“价值回归”的市场。时至今天，日化行业已经发生了翻天覆地的变化，随着一些国际大品牌和连锁企业，战略重点在不断向县城、乡镇等三、四类市场深度渗透！日化店渠道这个“最后的蛋糕”，“价值回归”只是个时间问题！

　　当国内多家竞争对手企业在不断推出100~300元以上“高价格、高利润”的产品、并陶醉于这种虚假繁荣的时候，雅丽洁却反弹琵琶，不断强调产品的“高性价比”才是品牌能够得以生存的最基本前提！不仅没有被市场的阶段性虚假需求迷惑，相反，将自己的产品价格体系进行了更加理性的定位，并适时推出了“优质低价”的日化店“自有品牌”！

　　 雅丽洁自有品牌不仅具有“时尚、时令、实惠、优质”四大优点，而且成为了日化店整店营销的重要手段，不仅弥补和丰满了日化店的产品结构，而且增强了单店的经营灵活性，极大程度的吸引了客流、增加了人气，创造了新的利润来源！同时让日化店老板和获得实惠的消费者都赞赏有加！

　　更重要的是，随着市场“价值回归”的步伐不断加快，市场消费趋向理性，那么，雅丽洁自有品牌将以“高性价比”获得更广泛的市场认同，成为理性消费的“王者品牌”！也是雅丽洁公司为5年后的战略大突破埋下的第二个“成功伏笔”！

　　总之，没有销量，没有自己思想的独立性，如果只是一个商标，加上几个产品和所谓的充满了模仿意味的VI视觉系统，何谈品牌？

　　雅丽洁能够拥有今天的成就，并不值得骄傲，因为未来的路还任重而道远，我们只是从雅丽洁自身具有的、快速发展的三大“核心要素”谈起，勉励中国的日化企业：日化行业的“中国时代”已经到来！　　

　　本文章已经刊载于《销售与市场》杂志《化妆品观察》3月期刊。　　

　　肖玉祥：2006年起“出山”担任“广东雅丽洁”策划总监。曾经两次深刻影响中国终端日化格局的卓越营销策划人，对“日化店”整店营销和“大商超”专柜运营，分别有非常精通、也是非常透彻的实战研究以及成功经验。“2000年策划国内第一个商场专柜运营品牌（YANNA樱奈儿），引发国内终端大卖场的营销热潮；2006年起，策划国内第一个日化店渠道细分龙头企业（广东雅丽洁），以及日化店自有品牌，再次成为行业瞩目和模仿的焦点！《销售与市场》等营销媒体特约专家级营销撰稿人。联系电话：13829696590。电子信箱：china-hare@16.com

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