割据战略要点

　　品牌实施割据战略，关键在于占据消费者人性中的据点，要明白这个据点是来自消费者的认知，并且有一个长期的战略规划，体现出割据战略要点的精华。

　　割据战略要点一：寻找品牌可以占领的据点。

　　究竟要割据哪一部分？就是回答品牌应该占领什么样的据点。并不是所有的据点，品牌经营者都可以去割据，战略要点根据就是品牌经营者的实力与品牌处于市场中的实际情况，假如不是市场领导品牌，就不会去占据领导品牌的据点；占领据点一定要根据品牌实际情况，正如毛泽东采用工农武装割据一样，需要认清自己的实力。

　　其实，寻找品牌可以占领的据点很自然。《南方都市报》看到《广州日报》大版面，自然推出小版面，就可以占领了“小版面”的据点。

　　割据战略要点二：据点的有效在于品牌针对某一群消费者人性的认知。

　　如何判断品牌占领的这个据点有效与否，在于据点有没有针对某一群消费者人性的认知。这一消费群体人性的认知决定了据点能够支撑到品牌受到目标消费者购买力。

　　品牌经营者最大的品牌运作“黑洞”，就是缺少对消费者人性的认知，认为从品牌自身或满足消费者需求就可以了，错失了品牌发展的良机。品牌运作不是市场事实之争，而是消费者认知之争。据点准确与事实是什么样无关，关键是瞄准消费群体人性的认知。

　　王老吉开创“预防上火的饮料”，就是根源于消费者人性中对凉茶有预防上火的认知，然后第一时间占据这个最有价值的据点，王老吉火遍大江南北也不足为奇了。

　　割据战略要点三：据点一定要单一。

　　不能做到单一，是品牌经营者的通病。无论在实体产品上，还是在概念表达产品上，品牌经营者都不能保持单一。

　　这就是传统固有观念的残留，总是认为更多的产品会赚更多的钱，就大举规模扩张产品线；总是认知更多的卖点会吸引更多消费者，就提炼很多的卖点进行宣传推广。诸不知，少就是多的规律。割据战略遵循少就是多的规律，要求品牌经营者运作时，占领一个有效据点就会行，并且要保持据点的单一。

　　割据战略要点四：据点要波浪式推进

　　事情发展是遵循一定的规律的。运作割据战略时，推广品牌所占领的据点时，一定要保持波浪式推进方式，是一波一波推进的。

　　在资源不足与危机压力下，割据战略是最有效的战略，但是在实施战略，推广据点来影响消费者时，必须保持波浪式的推进，像涨潮时的波浪一样，一波一波冲击向彼岸，是什么都不可以阻挡的。只要按照波浪式推进，就容易在消费者人性认知中建立这个据点，真正实现与消费者人性认知中共鸣。

　　突围，是危机下品牌经营者寻找的梦想，如何建立突围之道，是考验品牌经营者在危机下的战略眼光。正确运作好割据战略，不仅可以使品牌在危机下实现突围，而且可以建立长久的强势品牌。

　　梁小平，独立品牌策划人，品牌战略专家，目前从事新兴品牌营销From EMKT.com.cn推广策划，擅长洞察顾客心智模式，构建战略性品牌解决方案；致力于品类发展商机与达尔文进化论之间影响品牌本质的研究；倡导以集中优势原则经营企业，执著帮助处于瓶颈企业的崛起。服务专线：13533965529，咨询邮箱：goleman@12.com。

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