专注农化服务 提高服务水平

　　对于农药的企业而言,发展的最终目的是为农民提供最好的服务。农民要的不是我们的农药，要的是粮食，要的是有个好收成。我们要专注于做好农化服务，能做成一个服务最好、竞争力最强农药品牌，为农民提供完全的致富解决方案。大力推行营销From EMKT.com.cn标准化服务体系，农药企业的的农化服务工作稳步推进，打造农药长期稳定发展的基础，不断巩固和提升自己产品的市场竞争地位。　

　　根据市场调查，农药行业的服务真正能做到让多数农民满意的企业是凤毛麟角，在金融危机环境下，农药企业必须要踏踏实实地为农民做好服务，通过不断提高自己的科技服务水平，把自己的品牌植入农民心里，并逐步树立公司货真价实、服务完善的企业品牌形象。农药产品的品牌打出去，有名气了，假冒伪劣可能随之而来。为了确保农民购买到货真价实的农药产品， 企业要将销售网络和服务模式有机的结合起来，采用标准化统一管理，杜绝了假农药的流通渠道。

　　在农民买农药时，企业要会问农民的作物得了什么病，病情严重不严重，多少天了，甚至跑到农民的田间去看看情况是怎么样？再建议农民使用什么样的农药，使用多少，怎么个用法。最后最好还要给农民发个小本本，教他们怎么辨别作物的病虫害。怎样采取措施，让农民不仅买的放心，还长了知识。有利于农村科学撒施农药，做到农作物与蔬菜的环保，也有利于农民的增产增收，减少不必要的损失，最后塑造良好的企业形象，从而促进农药产品的销售。

　　学会借用外脑，注重团队建设

　　金融危机下众多农药企业纷纷放弃了请外脑，其实在这个环境下农药企业更要注重品牌建设，更要借助外脑的支持，更是需要外脑帮助企业洗掉脑袋中对企业不利的东西，利用外脑帮助企业得到切实的提升，站在行业的高度去壮大自己，抵御这次的金融危机。农药企业一手抓硬件，就是抓产品，抓厂房，抓设备，抓市场，一手就是抓软件，就是抓品牌定位，抓市场营销，这就是品牌战略。什么叫战略，战略就是决定你这个企业宏观的，全局性的，发展方面的重大问题的谋略。金融危机也将‘逼’中国农药企业创造自己的品牌。实际上品牌战略工作是非常高智能化的活动，要求的专业技术越来越高，这就需要外脑的帮助。

　　另外，农药企业越做越大，还总是由家族人管理往往会闹出很多“毛病”，这个时候请一些懂管理与营销的专家来利用先进的管理与营销知识提升管理与营销水平。同时，员工的层次不同，聘请专家为员工培训可以很好的提高员工的理论与实践水平。在员工不断快速成长同时，有利于把自己的经营的公司进一步做大，从而抵御金融危机的寒流。

　　最后农药企业为了应对难关，应该采取缩减成本和提升生产力的举措，应尽量避免采取大规模裁员等激烈措施应对目前的经济危机。在对管理团队进行奖惩时，要考虑到有些事情管理团队是难以掌控的。在经济萧条期就要对管理团队的业绩考核方式做出相应调整，充分考虑市场整体环境带来的影响，将企业未来发展愿景同个人的目标相结合，用事业留人。实现事业留人的目标、领导者为企业制定一个清晰而明确的发展目标和愿景，制定切实可行的发展规划。同时，企业为员工尤其是关键员工进行职业生涯规划，将员工的个人发展、目标追求融入企业的发展规划中，让员工有明确的奋斗目标，感到在企业里"有价值、有奔头、有收获"，并愿意在企业长期干下去。加强与员工的沟通与交流，建立和谐的以人为本的企业文化。适时组织员工茶话会、员工满意度调查、员工访谈等活动，与员工分享一段时间以来的工作心得，对业绩优秀的员工表示认可并表扬，帮助有困难的员工解决工作和生活中遇到的麻烦。在真正意义上建立以人为本、和谐的企业文化，注重情感留人，增加员工对企业的忠诚度。人是感情的动物，企业领导必须能细微地了解到员工的真正需求，并采用多种激励手段，才能促使企业组织目标的实现。　

　　这次金融危机还不知道将会持续多久，希望农药企业能够坚持坚持再坚持，早日渡过寒冬，必定会迎来花开满园的春天。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： xiaoqiao920@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

生物农药，呼唤大牌崛起 （2007-12-25, 中国营销传播网，作者：刘拓） 农资农药企业新时期如何决战新农村 （2006-04-30, 中国营销传播网，作者：庞亚辉，田原） 农药企业营销渠道建设与管理 （2002-04-28, 中国营销传播网，作者：谢东升） 农药企业如何面对投诉 （2001-02-20, 中国营销传播网，作者：邱光）