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一个老美的成功个案 大约在5个月之后，施瑞纳才觉得走到了隧道的尽头，站点的名声、产品的信誉形成良性循环，互相推进，销量不断增长，并超出了未上网以前的最高销售记录。由于网上推销大大降低了成本，利润率比从前有显著的提高。 有任何建议、要求，欢迎赐函本频道编辑。 美国是互联网的故乡，所以网上营销成功的案例俯手皆是，让我们具体来看看在那边厢的一个案例吧。 微观电脑产品公司(MicroVisionComputerProducts)是一家位于加州圣迭戈市的电脑配件制造商，最高年销售量记录为400万美元。1995年之前的日子一直还不错，但后来由于美国电脑零售市场的剧烈动荡，生意一落千丈。于是，公司掌门人施瑞纳(MichaelSchriner)动起了网上营销的脑筋。 施瑞纳经过认真研究，觉得自己的产品上网销售具有两方面的优势。一是凡是上网的人都可以用自己的产品，市场潜力大；二是自己的产品有不少新产品，特色鲜明。然后，他制定出一个“网上营销八步计划”： 首先，专门针对网民推出多款新电脑配件产品。其次，为这些产品建立一个专门站点。为了易记，域名取得很短：www.webpad.com。第三，在站点上组织大量与使用自己产品有关的实用信息。第四，请电脑专业媒体的编辑免费试用其产品，并写出评述文章发表，然后将这些文章放到自己的站点上。第五，在网上各电子公告板、新闻讨论组及其他站点发布消息，请人来自己站点，阅读那些评述文章和有关实用信息。他们很注意不直接做广告，因为广告容易招人烦。第六，每周搞一次有奖比赛。第七，对每一位登记参赛的网友，发给一份公司介绍资料。最后也是最重要的一个步骤，是耐心。施瑞纳决心坚持至少半年，看结果如何，再定是不是需要另谋良策。 这一计划从1996年初开始一步步落实。施瑞纳有精神准备：在站点上网的初期，访问量很少，增长也很缓慢。他装了个站点访问统计软件，以随时掌握站点访问情况。开始平均每天只有12个人来访，等有奖竞赛开始后，每天来访人数增加到100人，不过销售还是有一搭没一搭。施瑞纳仍然沉住气，直到三个月之后，站点访问量和产品销量双双大幅度增长。大约在5个月之后，施瑞纳才觉得走到了隧道的尽头，站点的名声、产品的信誉形成良性循环，互相推进，销量不断增长，并超出了未上网以前的最高销售记录。由于网上推销大大降低了成本，利润率比从前有显著的提高。已经上网的读者，不妨到这家公司的站点去看看：http://www.webpad.com。 实际上，互联网就像一座尚未开垦的大金矿，只要你掌握了探矿的工夫，机会遍网都是！从这个典型案例中，我们可以对网上营销建立起个初步感觉，其中的一些招数，你还完全可以在今后的实践中借鉴、发挥。 OK，这一期就到这儿吧，放松一下。你那里下雪了吗？想不想从网上给你的亲朋好友推过去一个大雪球？这可是今年网上最“酷”的新年祝福方式之一！去http://www.fortunecit.com/winter/。（文章首发日期：1998/12/23）
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