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揭开网上营销的神秘面纱 上网做什么？除了“好玩”之外，还有太多太多的事情可做。对个人而言，互联网能实现以前无法想像的梦想：利用这个廉价而威力强大的技术工具，你可以把自己的才干特长、思想观念、产品或服务推向全球千千万万的受众！互联网提供了一个多少代人梦寐以求的“天下大同”的环境，无论大机构、小企业还是个人，都有同样的施展机会！至于机会把不把握得住，就看你懂不懂网上营销了。为此，我们特开辟《网上营销》专栏，不谈高深理论，只说操作技巧，文字力求简单通俗。 有任何建议、要求，欢迎赐函本频道编辑。 如果你有大蒜、鲜花，如果你做不起电视广告，你会想到上互联网去推销吗？ 山东的农民想到了。山东的金乡大蒜、郁金香花农通过互联网，将自己的产品推向了全世界，成为轰动一时的大新闻。 陕西户县素以农民画闻名。当地文化馆的工作人员杨啸，只身闯深圳、闯广交会推销户县农民画，因为花不起昂贵的展览、宣传费用，根本没人理睬他的东西。一个偶然的机遇，他想到了互联网。抱着试一试的心理，他请人帮忙上网宣传，竟然招来海内外的一沓沓订单！现在，大画商杨啸聘请了一批精通电脑的大学毕业生，专门替他上网卖画。 最近北京电视台有新闻报道说，北京郊县的农民也上网招游客，一个默默无闻的小山村一夜之间名震天下...... 像这样的例子很多，而且还会越来越多，因为互联网是一个平等的大舞台，无论大企业、小企业还是个人，只要你的产品(或服务)确实有价值，就有同样的商业机会。它互联网打破了地域、时间的限制，可使商家以极低廉的代价宣传自己、寻找客户，实在是时代赐予商家的最佳招财工具。 再就经济大环境来看，市场上现在什么都不缺。过去的这个票、那个证都进博物馆了，成为收藏的热门货。你的酒再香，哪怕就在巷子口上，要是不宣传、不营销，都不一定有什么人来买！ ---中国已悄悄跨入了营销时代。 这是二十年经济发展的必然结果。越来越多的商家认识到这个事实，认识到要赢得市场竞争，光有好产品不行，还得大力去“吹”，所以市场营销、广告行业就红红火火地繁荣起来。那么你呢？还死认“好酒不怕巷子深”的老理儿吗？ 不过，营销也不是那么简单的事情，它有自己的一套科学规律。它应该从产品分析、市场研究、策略定位、营销包装、媒介组合、效果监控等等多个环节进行整体策划、整体实施；它应该是一个持续的、环环相扣的过程，来不得急功近利，否则会直接抵消营销效果，还会抬高相对成本，造成品牌资源的无形流失。 然而值得忧虑的是，形形色色的媒体、广告公司出于自己的商业利益，利用商家不了解内情的弱点，夸大其中某个环节、某个部分的作用，误导商家，并最终损害营销业的形象。 单就网上营销来说，各网络接入服务公司(ISP)的广告都说，服务包括域名注册、替客户建虚拟主机、建网页、在搜索引擎注册云云，项目罗列一大堆，似乎很“值”，而其实呢，这些收费服务的项目绝大部分在网上都可以免费获得，有些项目华而不实，没有也罢，而且，网上营销绝不只是注册个域名、建个网站那么简单。从它们的广告，客户很容易形成这样的错觉：只要注册了域名、建起了网页，就可以“一天24小时有人访问”、就可以坐等财源滚滚来。实际上，域名的意义主要在于品牌利益，没有自己的域名照样可以搞网上营销；网页的建立只是网上营销的一个基本环节而已，要做的事情还多得多。（文章首发日期：1998/12/09）
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