谁能使用包围战略

　　回答这个问题，就是谁都可以使用，只不过你居于市场哪个位置，你使用的方法就不同。这就是具体问题具体分析的核心所在。

　　若果你是领导者，包围战略对你来说，是非常重要的。因为领导者谁都想当，大家都在虎视，稍不留神就会被人家抢走领导地位。

　　果冻市场金娃就如此，本来这个领导者应该属于金娃的，可惜金娃不使用领导者包围战略，围歼喜之郎，领导地位被喜之郎抢走。

　　空调市场春兰也如此，空调领导者本来属于春兰的，可是没有使用集中强势力量大范围包围格力，让格力成为领导者。

　　领导者使用包围战略原则，一定要集中强势力量大范围包围，围歼小品牌优点。要不，竞争对手一旦在目标消费人群人性本能上链接成功，再想去抢回领导地位是不容易的事情了。

　　若果你是小品牌，包围战略对你来说，在包围形成上一定要创新，你不能学大品牌进行大范围的包围，这是不可以奢望的事情。

　　你需要坚持的原则是集中优势力量小范围包围，袭击领导者弱点。越强大的竞争对手，越存在明显的弱点，只要你寻找到这个弱点，集中优势力量小范围包围就足以赢得胜利。

　　夹缝中生存，说的是小品牌要懂得寻找小范围包围。漓泉啤酒，面对全国大品牌青岛啤酒，利用广西壮族的地方特色，与本地目标消费人性本能链接，成为广西地区第一品牌。

　　国家运作包围战略

　　包围战略不仅适合于品牌，而适合于国家政策实施。看看金融危机来临，中国政府是如何再现“农村包围城市”战略思想。

　　金融危机深入，对于中国城市来说，可能影响很大，但是，对于中国农村来说，可能影响没有那么明显，这是中国市场实际情况所在。

　　但城市消费者受金融危机影响，生活方式与消费水平肯定发生变化时，国家政策战略重点不能再去考虑刺激城市消费者了，因为他们这时候大多数消费开始理性起来。

　　那么，对于农村消费者来说，他们不在乎金融危机如何，因为他们相比于城市来说，金融危机与农村相关联性没有那么强。即将城市中的农村打工的消费者受到影响，但是农村真正消费主力不在这部分消费者身上。

　　因此，国家就运用包围战略，以广阔的农村市场为中心基点，继续深入推进“家电下乡”，以刺激农村消费者消费，扩大内需；还陆续推出“汽车下乡”等政策，无疑提升农村生活水平，与城市接轨，更保持与促进经济增长。

　　包围优势在于弱点

　　无论是大品牌还是小品牌执行包围战略，包围的优势在于弱点。不能拿鸡蛋去碰石头，这个是客观发展的规律。

　　品牌要想健康成长，运用包围战略时，时时刻刻关注包围弱点所在。王老吉现在红红火火，不是因为其包围了凉茶的品牌，对同类的凉茶品牌行动扼杀性的包围，而其包围优势在于针对品类外的汽水的弱点。我们都知道汽水有一个特点，那么就是刚喝下去时，非常清凉，但是过了之后，清凉就变得无影无踪了，王老吉就是瞄准汽水这个假清凉，或者不能持久的清凉进行包围，突出凉茶“预防上火”的功能，就完全战胜了以可口可乐为代表的汽水品类。

　　包围优势在于弱点，对于品牌真正需要包围的竞争对手来说，这种弱点是其一直存在着的，只不过我们被其优势或者强势所蒙骗，其实是最明显的。

　　我们不要期待天注你发现包围竞争对手的弱点，需要你懂得包围战略之后，寻找出一种与众不同的东西，你包围时刻才真正来临！

　　梁小平，青苹果战略首创者，资深品牌战略家，擅长战略性构建强势品牌，惯于从“红”品牌中，开辟出“青”品牌，实现品牌成长常青的特色。打造品牌荣誉：2007年中国最佳品牌建设案例奖、2008年中国杰出营销From EMKT.com.cn奖、2007-2008年度中国企业营销创新奖等权威奖项。电话：13533965529　邮箱：goleman@12.com　QQ：361797583　欢迎探讨！

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