第三：消费者成了“傻子”，成为被愚弄的最底层。

　　我们在看文中的一段内容：……象某品牌出的水晶瓶子的包装，酒店不仅能享受到20—30%的扣点优惠，而且价格比批发价还要低，今年比较流行的某品牌，已返利20~30%，正是这样的利益的刺激，也促使了酒店为了促进销量上升将货批发出去。

　　我们都知道，羊毛出在羊身上，不会出在狗身上。企业追求的是盈利而是市场份额，所以买店的费用、促销的费用、还有各种明目的扣点，最终都要转嫁到消费者头上，一瓶直接成本不到10元钱的酒最后到了消费者手里，可能就是100元，我们的消费者就这么被愚弄并快乐的爱吾所爱？

　　第四：不利于行业的健康发展。

　　如果抛开上面三点中消费者的部分、和咨询策划公司的推波助澜不谈，单是从买店、促销、折扣所成就的山头大王这一情况看，其结果是中国白酒业难有超级巨头企业的产生，因为市场被严重分割了。没有超级巨头企业意味着行企业领导的缺乏，意味着行业难有实力雄厚的企业产生，如果是这种结果，那我们设想一下：未来中国企业白酒企业靠什么进军更大的市场——国际市场；靠什么和外资品牌还有替代类产品进行竞争，谁来制定行业规则，谁来对行业进行规范？

　　第四：徽酒之道是守不是攻

　　从文中谈到的徽酒的营销模式上看，买店也好、促销也好，其实是重守不重攻的做法，企业注重的是在家门口占山为王。如果换成家门口以外的市场内，企业还要采取相同的方法吗？我们知道中国的白酒企业将近4万家，如果本地的品牌也采取相同的手法，该怎么应对？

　　企业需要的是增长，如果我们去倡导徽酒模式，或将徽酒的模式作为趋势的话，那我们企业的成长空间从何而来，企业未来的发展又在哪里？我们总不能守着家门口的三分田就万事大吉了吧。从国内到国外，古往今来，还没有发现哪一家企业靠守家门而万年长青的、而成为超级企业的。

　　所以，我们需要冷静看待，辨证的看问题，在承认徽酒成绩的同时，不能因为一俊遮百丑，就要接受他的全部。况且我们必须看到，消费者将会越来越理性，选择自主权越来越大，现在渠道对消费者的左右能力还比较强，企业可以靠资源左右渠道，进而影响消费者的选择，但是这是现状而不是趋势。也就是说，影响消费者消费的主要因素不是一成不变的，是动态发展的，是随着消费者的更加理性和生活方式的改变而改变。当消费者开始“我的地盘我做主”的时候，企业还能靠资源去展开有效竞争吗？迷失战略、丧失核心竞争力的企业如何去赢得未来的竞争。

　　所以，奉劝一句，所谓的“徽酒模式”不要成为下一个“鲁酒模式（秦池开启的广告时代）”的教训。

　　10年以上行业经验，专注于市场销售和营销咨询领域，服务客户有：衡水老白干、黑土地、甘肃体彩、山庄老酒、六个核桃等。在多年从业经验的基础上提出了继“盘中盘”和“直分销”之后的升级创新模式——“系统互动营销模式”，将要素竞争升级为系统竞争，将战术运用升级为动态管理，该模式曾成功实践于山庄老酒石家庄市场，实现了销售业绩2年时间从2千万到1亿的快速增长。目前专注于快销品行业及企业战略研究，从行业成长本质和企业长期发展的核心竞争能力培养两个层面助力快销品企业快速成长。电子邮件: hanxuok@12.com

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