三、票据营销的生存与发展　　

　　票据要想使用完整，可以列举目前市场上使用的几种方式，看看是什么样的模式可以完整利用票据，同样也可以启发部分想使用票据的企业或者商家，票据战术的应用，集中在一个整体模式中间，也可以独立使用，无非就是票据所搭乘的工具是什么了，能够理解的就是比如夹报的方式、街头派送方式、邮送的方式、信件的方式等等，具体采用什么工具，要看商品本身以及企业自身的行为，下面几个是有一定影响的票据搭载模式：　　

　　1、目录销售搭载：商品目录式销售依靠企业自身的杂志或者DM资料，进行有效搭载的一种方式，目录销售搭载的方式，内容多、形式丰富，更能够让消费者集中了解商品的文化、性能、价格、服务、销售网络、以及销售办法，可以传播知识、沟通消费心理，比较有诚信，可以定时、定期发放，这样出去的票据，有更强的说服力，有更强的目标性，在票据模式里面应用比较完整，也具有很大杀伤力的战术之一。　　

　　2、电话销售搭载：票据要优先出去，然后才能够产生票据消费，票据给谁，目标在哪里成为一个矛盾，那电话销售里面就有数据本身的特点，企业或者商家在不同领域里面收集了很多可以使用的消费者数据库，这样可以通过电话的方式给予解决票据的领用与发放，也可以通过电话的沟通，进行电子票据的使用。　　

　　3、电子商务销售搭载：现在票据时代集中反应的高质量，就是电子票据时代的到来，电子票据的到来为我们提供无限的空间力量，大量的时间、时效、地域隔阂被淡化，因此，电子商务时代为我们的票据作用提供更强大的目标群体，利用网络的优势，可以在电子票据上做到更直接、更有效，把票据的订购到配送到汇款，形成一个整体的网络，也形成一张巨大的商业流通网络，电子商务的出现为票据的发展提出新的方向，比如物流系统、网络店铺系统、终端消费系统等的革新与创造，所以电子票据成为未来发展极具有潜力的一种销售模式。　　

　　4、会议销售搭载：会议销售模式主要应用在企业与事业单位，企业主要集中在健康产业领域与教育消费领域，以会议形式给消费者派发票据，通过会议传播票据的应用，这样的搭载具有连续性与共同性，也可以促使消费的共性，通过会议的讲解，来满足消费需求，提供合理的票据，产生票据消费的一种长效方式。　　

　　5、VIP销售搭载：目前各种会所、俱乐部、同乡会、协会等民间组织，正在影响很大的消费走向，也就是我们熟悉的“圈内消费”，一般在自己熟悉的圈子里面进行传播的一种方式，而这样的方式往往成交率很好，也带有普遍消费的意思，所以依靠的是一种“VIP的消费路线”，通过这样的路线进行票据消费，将产生积极的影响，同时也能很好的为商品与服务提供系列化，产生的源头力量很长效持久。

　　以上5种战术的演化，有一定的票据市场，也代表这个时代票据营销的一个缩影，票据战术的本身是依靠运载的工具力量强大是否，也就是说，票据本身的作用是有限的，就是一种促销的手段，但通过运载工具的演变，可以成为一种享受、一种尊严、一种社会本质的地位，以及可以想象的消费诱惑作用，从这个意义看，票据战术可以更加深入探讨其核心价值，以及对于未来营销战略与战术的深入开发。

　　从发展的眼光看未来票据营销的模式，票据文化营销是未来的一个重要根据地，也是新票据营销的一个堡垒，企业可以根据自身的力量去衡量。　　

　　1、新票据文化基地：新票据文化基地建设强调的是票据的横向联合、强化票据文化基础，也就是票据后面的支撑需要有一个文化基地作为基垫，而票据文化基地包括：车船飞机票、娱乐票、电影票、公园景区门票等众多的票据的联合行动，来达到票据的串联，形成串联文化，那样的票据应用就更具有长久性、广泛性与可利用性。　　

　　2、新票据传播基地：票据本身也需要传播，比如政府依靠的就是票据新闻发布会，高调发布就是票据的传播方式，而企业可以通过各种活动、宣传画册、明信片、媒体广告发布等，积极组织传播对口的方式，快速、机动、有效、灵活是企业推动票据的多样化特征。　　

　　3、新票据应用基地：新票据的应用也需要有一个基地，就是对口应用基地，什么样的行业、产品适合什么样的票据应用，其基地的核心是分门、分类、分派法手段等渠道，将终端消费与票据应用渠道结合起来，在需要的区域建立与代理商合作，与销售商合作，这样的应用基地网络化、格式化、推进将迅速有力。　

　　票据模式与票据基地的发展归根结底是一种促进销售的一个方式，在放大看这样的方式的同时，延伸出来一种经营模式，就是票据本身的演化，各中繁杂的票据到处都能够看到，但产生行业行为或者产业行为，必然与整个消费背景有关，当前，我们的经济形势处于对消费需要极大刺激的状况下，票据的延伸作用可以是很全面发展的，也就极大的延伸空间，其核心的生存与发展，就需要按照不同的商品轨迹加以顺势利导，从而改变传统模式的消极作用。　　

　　票据时代是否真的可以加快交易速度，主要看消费意愿，但行业的不同可以总结出一种销售模式，也给企业与商家带来更多的机会，从营销层面看，票据是手段，销售才是最终，那手段的高低作用，直接营销最终的销售，也就是刚阐述的票据战术问题，企业要从票据的灵活性上、以及票据特性上开发，使用票据就是一个消费面积的问题，需要扩大消费面积，就需要把票据的作用发挥极致，那么其生存的空间就越大，其能发挥的作用就越明显。　　

　　票据要随着消费环境的改变而改变，要随着国家政策的发展而改变，要依靠消费心理需求而改变，也要从企业本身销售模式的改变而改变，审视消费环境是票据作用最大化的一个方向，也是票据最后落地产生效益的支撑。　　

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