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迷茫的五星电器


中国营销传播网, 2009-04-01, 作者: 黄君发, 访问人数: 2680


  身为五星电器某店促销员的赵军没有想到,2月20日百思买的一纸通告,让自己双脚踏踏实实地跨进了世界五百强的大门。当日,百思买宣布,继2006年首次股权交易之后,其已和五星电器就其剩余股份的全部转让达成协议,这意味着百思买将全资控股五星电器。  

  虽然知道早在2006年五星电器就已经被百思买这家全球最大的家电连锁企业控股75%了,但是赵军却一直觉得百思买离自己很远。因为,他觉得五星电器一直都是汪建国说了算。  

  受益的不仅仅是象赵军这样的普通员工,还有五星电器的股东们,当然包括五星电器创始人汪建国。  

  根据公告显示,百思买此次收购五星电器的25%的股份的代价达到了1.85亿美元。这对于汪建国而言,似乎是个不错的价格。作为明显的佐证是,三年前,百思买以略低于这一数字的1.84亿美元收购了五星电器75%的股份。  

  不得以的出局  

  按照百思买方便提供的消息,这场并购似乎是三年前就已经达成的协议,百思买此次收购剩余股份,似乎只是例行公事。  

  出人意料的是,作为创始人的汪建国却在此后宣布退出了五星电器管理层。从加入到百思买大家庭开始,汪建国似乎就是在更好地融入进百思买的文化氛围而努力,比如引入家电顾问,更强调单店效益而非连锁规模等,这也是五星电器在过去三年中发展缓慢的缘由所在。如今,五星电器仅仅拥有170家门店,国美苏宁的门店动辄上千家,五星与领头羊的差距进一步被拉大。  

  笔者以为,这显然不是汪建国所愿意看到的结果。在与百思买合作之初,汪建国曾踌躇满志地表示,新公司计划用3-5年的时间,在中国From EMKT.com.cn市场开出800—1000家卖场,并将进军上海、北京、天津等特大城市市场。  

  看着五星电器与国美苏宁的差距一步步拉大,处于小股东位置的汪建国却无能为力,这或许也就是其离开的真正原因所在。  

  事实上,长期以来,百思买和五星电器以“保持相对独立”的名义各自为政,在行业内也不是什么秘密。  

  在蜜月期,百思买和五星电器曾宣布双方要在人员培训、采购、库存、后台系统等进行一系列的整合,五星电器会引进百思买独家采购电子消费平台,百思买也会利用五星电器的家电采购平台。遗憾的是,到目前为止,除了高管培训,五星电器与百思买的所谓整合几乎成为了一句空话。  

  而百思买2008年年报却显示,至今为止,百思买和五星电器的采购仍然是相互独立:百思买中国门店的采购由百思买中国统一运作,与其长期戮力经营的全球采购体系相得益彰,五星电器则依然维持其传统的采购模式,由五星总部统一负责;百思买在上海有一个10万平方英尺的仓库为其在上海门店服务,而五星电器则运作着大小50个物流基地。  

  对于五星电器,作为大股东的百思买似乎长期只是一个战略投资者的角色。然而,种种消息却表明,事情并非如此。消息人士称,百思买早在两年前就希望与五星电器进行采购上的整合,但未能如愿。  

  以百思买的初衷来看,对于五星电器,其绝不仅仅是战略投资者这么简单。很有可能,从收购五星电器的第一天起,百思买就希望借助于五星电器的既有规模,为百思买服务,增强百思买在供应商和市场上的发言权。显然,这需要百思买牢牢控制住五星电器的经营权。  

  很不幸,百思买碰倒的是很自负的汪建国。作为企业的创始人,在五星电器,汪建国显然拥有着至高无上的权威——即便在已经不是大股东的情况下。更不幸的是,民营企业家出身的汪建国的行事作风与跨国企业的百思买完全不同,这很难让百思买在中国按照既定的方针来运作。当然,对于汪建国而言,也是如此。  

  也许正是明白了自己是介于百思买与五星电器之间的最大障碍之后,汪建国选择了主动离开。汪很清楚:强势的管理者和强势的资本一旦闹翻,很有可能两败俱伤,并对五星电器的未来发展造成很不利的影响  


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