二、 班门弄斧、深挖强弱、重拳出击：

　　这里指的弱势不是指你的对手最薄弱的环境，而是要去分析领导者品牌的强势中的弱点，有时候强势也是一种弱势，所以我们要研究他们的强势部分，要在强中找弱。领导者有时会有一些弱点，但那仅仅是弱点而已，并不是他们的强势中固有的部分，他们只是某一点上忽略大意了。这种弱点并不重要，只要你一击，领导者就可以迅速弥补，这样你反而促使更加完善和强大。只有那些隐藏在领导者强势中的弱点，才是领导者与生俱来而无法弥补的，要想弥补就必须付出很大的代价而同时要放弃其强势的代价。在二战中日军有优良的装备、充足寄养、铁的纪律，但还难逃失败的结果，我们不去探讨人文的原因，我在上阐述的三个因素是他们的强势，但是面对不拘一格装备差、无衣无食八路军还是却变成弱点，八路采用游击战，灵活快捷成了纪律严明的部队的克星。

　　在我国古训中班门弄斧、夜郎自大、螳臂当车等词语不计其数，老师在给我的解释这些词语都是一个人不不知天高地厚、自大，是一句褒义词，但是我觉得弄斧必到班门，只有和高手过手才能让自己强大，只有和高手在一起才能让自己的缺陷暴露无疑，才能取长补短让自己完善强大，而且你和高手过招的同时也可以了解到高手的软肋给你攻击的机会。每天都和一些不如自己的在一起如何才能强大？不和高手过招你也很难清楚他们的软肋。我们在制定进攻战略时首先是要给自己的产品定好位，然后就是充分的去了解我们的“敌人”，找出他优势中的劣势。A乳品公司在B市场上市时当时在B市场液奶在市场有55%的份额是被那些在国内的一流企业占领，地产品牌在B市场也很强势，这些因素给A公司在B市场的上市带来了很大的阻力，A公司B市场的主管经理对B市场环境、竞争对手进行了充分的分析，在B市场主要销售的产品正是A公司强势产品百利包，但是这些全国性的品牌和当地品牌利用央视等各种媒体炒作的早餐奶却在市场的销售情况不是很理想，当时A公司B市场的经理决定用他们炒作的早餐奶来启动市场。在确定了产品后让公司所有人员在市场拜访终端客户确定先期要开发的客户，要求先期开发的客户必须客流量大，竞争品牌的利乐产品有一定的销售量，而且要求业务人员在市场拜访时告诉客户产品上市的时间。但是就不是宣传上市的产品和活动。由于A公司主要是以百利包为主，所有的对手都在猜测A公司在B市场上市同样也是百利包，做好了所有打击A公司在B市场的上市准备，而A公司在上市时恰恰用了他们一直在炒作的早餐奶，在短短的时期内A公司取得了B市场的成功上市。

　　三、 收缩战线、集中火力：

　　最理想的进攻状态是单一产品。全线产品是一种奢侈，一方面是高额的费用只有领导者能担负得起，另一方面是一旦全线产品共同出击就会让人员的精力和消费者对产品的注意力分散没有了主次，给执行者和消费者都造迷茫而且效果也不会明细，进攻战应该集中在狭窄的阵地上，以确保获得首期战果，这样可以提高人员的积极性而且对自己占领的阵地容易防守。

　　经营企业应该从军事战争中学习知识。第二次世界大战中，进攻通常在非常狭窄小的阵地上发动的，有时候仅仅是在一条公路上，只有在突破防线后进攻方菜横向扩展，占领阵地。在狭窄的阵地上发动进攻时，就会用上兵力原则，既集中兵力达到局部优势，如果无法获得绝对的优势，就必须灵活用现有的力量，在决定性的地点创造达到局部优势。如企业在非常广阔的范围投入多种产品进攻，企图尽快尽可能多的占领阵地，最终一定会丧失所有领地，因为任何时候，领导者总是有绝对的力量优势，无论财力还是资源，产业关系、分销渠道。还是客户的认可。

　　许多处于第二或第三的公司，总是跃跃欲试，那些领导却利用自己的强势在不停的还击，主动出击强势进攻是一种不错的战略和选择，但一定要内外分析，细节决定成败。

　　贺康康，资深的营销人员，有丰富的经销商管理经验,多年的快速品销售实践经验，曾任多家国内知名企业销售经理，成功运作多个市场，愿与各营销精英共同探讨共同发展。 电话：13754997471， 电子邮件：hekang-1982@16.com

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