综上所述，美的电器多年来的产品营销策略，—直都在遵循着颠覆式的“老二策略”。虽然此策略让家电同行闻风丧胆，同时，也遭来了一些非议。有业内人士就对于美的从来不培育市场，只等待果实熟了，而发力摘取果实的营销策略认为不妥。但笔者却认为，营销演绎的不仅是商战，更要尊重以结果为导向的游戏规则。美的电器的成功，其采用的颠覆式“老二策略”没错，但其背后的营销协同平台，打造的匹配能力，也是家电企业值得参考与借鉴的。因为美的电器每次切入产品之“准”、之“狠”、之“快”等等要素，不仅需要很高的营销价值链匹配，更值得家电同行分析与研究。

　　在美的电器座落的广东顺德,出了一位当代史上的著名功夫影星李小龙，其著名的武术精华，就是“截拳道”，而“截拳道”就是在对方出手的时候，快要打到自己身上的时候，极力反击的一种拳术，而这种拳术讲究的是“眼”：眼要快，更要准；“气”：内气要扎实，要深厚；“力”：力要狠，也要重。

　　而对比美的遵循的颠覆式“老二策略”背后运用的战术，简直与“截拳道”的要领有异曲同工之处。

　　例如美的电器最近在空调市场的种种动作，不仅是在遵循美的电器惯用的颠覆式“老二策略”，更是在使用 “截拳道”的营销战术。

　　多年来，空调市场一直存在市场纷争，虽然格力是空调多年的龙头老大，但还没拥有绝对的霸主地位，因为作为老二的美的空调，与老大格力的市场份额相差无几，并且一直有取而代之的“雄心”！

　　08年下半年，美的电器“眼快”，洞察到格力的薄弱环节。一直以来，格力都在主推定速空调（迫于宠大的定速空调库存），但与现阶段国家力推的节能变频空调相违背；而变频空调经过行业这么多年的推广，已经得到消费者与政府的认可，并且是空调行业未来的发展方向。

　　为此，美的电器凝聚全部力量，“发力”于一点，并且出手又狠又重，没有让竞争对手喘息之际，相继在品牌、推广、促销等营销价值链上频频出手。例如美的空调承诺，在不虚标价格的基础上，美的变频空调以低于国内外品牌同类产品15%—40%的价格强势推出；并在央视、各省卫视、省级媒体、门户网站等等媒体，高密度、高频率猛砸产品广告，从而从地下到空中，形成强大的“买变频（空调），选美的”声音予以配合。

　　同时，美的电器捷足先登，在2008年底，推动了全国家用自动控制器标准化技术委员会变频控制器分技术委员会成立大会暨第一次委员会议召开，并全程参与变频空调技术标准的起草工作，成为了变频标准的制定者。而种种市场动作的背后，都来源于美的电器庞大的实力赋予的“底气”。为此，也给空调市场制造出了霸主易位的棋局！

　　美的电器在成长过程中的“老二策略”与“截拳道”战术，实际演绎的是一套组合拳，而这套组合拳的不仅成就了美的电器，并可以值得众多家电企业研究。深圳经济网总编、蓝博智业营销传播机构首席顾问赵为民认为：“企业竞争就是一趟马拉松比赛，而各家企业就是跑马拉松的运动员，很多马拉松“冠军”运动员都有一个共性，一开始都不会跑在最前面的，同时，快到终点时候，都会凝聚全身力量进行冲刺。一样，在企业竞争中，一开始都可以居于之后，学美的电器一样，快要到达终点时，也就是行业成熟时，凝聚最大力量，进行突击，这种做法不仅在前期可做到养精蓄锐，节约培育市场费用，更可以减少竞争对手的夹击，造成而乱费的不必要成本。”

　　诚如上面所述的企业竞争下的马拉松理论一样，那么企业竞争的任何策略就没有对错。好比“中国功夫”中的一句至理名言一样：“什么是好拳，能快速打倒对方，并且胜算出来的就是好拳”。那么什么是好的营销策略，就是能确保企业基业长青的营销策略就是好策略！

　　洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产经评论家！hsb1107@to.com

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	洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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