开始大面积的分销渠道没有进入，不敢，怕到时市场没有动静，做烂渠道就麻烦大了。

　　其他两个区域分别开了一场订货会，是借用他亲戚的产品名义下进行的，效果总体不错。

　　对于小店的铺货，我们绞尽脑汁，最后，请了6个蹬三轮车的，不给底薪，就给一箱1元的提成，别看他们大老粗，产品进店效果很好，你绝对想不到的。　　

　　所有方案制定、所有终端、夜市、酒楼我和4个业务员分管，全部走访到位，并且进行了详细的宣传和讲解产品、搞好客情关系。当然，这些都是我们选定的重点终端，并不是全部终端。

　　没有大的豪言壮语，我们只盯住目标，一个月至少一车皮，绝不能少，按照我们运作的三个市场，总经销所在市场，占到三分之二，其余两个市场占三分之一。实在不行就自己一家家送，但经过努力还是超额完成了任务。　　

　　说是“巧”，其实也没有“巧”，很累，真的。有时也很绝望，感觉没有后盾，没有人在后面支撑你。但我们很有精神和勇气，其实最终是要在“疯狂”中才会成功。经销商开着自己的小车去送几箱货，终端老板都被感动。我们半年下来，虽说没有达到什么辉煌的成绩，但超任务150%（部门定的任务）。这半年，经销商没有亏本，还小有盈利。但第二年我被公司派到了其他市场，这个市场由于集团的兼并，后来交给兼并的公司管理，当然，由于“网络重叠”他完全没有了支持，后来听他说公司都不管他了，他就没有做下去。　　

　　公司的支持，除了几个业务员和一点物料以外，好像就没有其他的了。部门领导还规定，如果当月我这个市场没有发货（回款），当月就几百元工资，差旅费“酌情报销”，这下我是有点“害怕”了。但经过努力，我不但每月有回款，还超额了，但超额了也不能纳入部门总体考核的，他说，因为这是一个“特殊”的市场。完不成按部门考核扣，完成了不按部门考核奖励。就好像现在的油价，国际油价跌了，国内不跌，这是中国国情；国际油价涨了，中国油价马上涨，因为要与国际接轨。这就是现实。

　　这是我开发“新市场”的故事，是我刚从事销售业务没有多久的时候，第一次独立负责一个大市场。还好，没有大成绩、也没有惨败。最近《我的团长我的团》在热播，看到龙文章在那种极端的环境之中“绝处逢生”，我深感敬佩，尽管那仅仅是一部电视剧。我不是拿自己的经历和龙文章比，但这是我的真实经历，当我看到这个电视剧的时候，我被深深的打动和刺痛了。不要以为领导之术就是坐在办公室发号施令、讲讲道理，在很多艰难和绝境之中，需要的是破釜沉舟、甚至要“疯狂”。要像龙文章一样，会“招魂”，就算身上剩下一条“裤衩”，也要冲上去用“裤衩”勒死“敌人”。有了这种勇气和精神，你还会被“绝境”所限吗？你还会被“新市场”的“一无所有”局限吗？　　

　　再说几点关于我和这位领导关系处理的感想。其实，我认为主要的错误还在于我，但做领导还得有点“广阔”心胸才好，要不，部下难受，自己也郁闷。如果事事记在心上，在内部“整理”，哪有时间思考“战略”问题、营销From EMKT.com.cn策略呢？有点扯远了。　　

　　第一，关于回部门报道不及时问题。肯定是我自己的问题，因为既然下了命令就要遵守，要不他以后怎么领导部下，怎么树立权威呢？！那时心高气傲，觉得自己是为了公司的利益，但在领导看来，命令不严格执行，销售人员何来战斗力！　　

　　第二，领导感觉我太有个性。这也是非常不好的，他会觉得你不合群，没有“团队”作战的意识，当然这也和那位领导的经历和性格有关，关键是我没有把握好。　　

　　第三，不去他家“问候”，每年部门所以人都去给他送“问候”，我只托人交了点“意思”，但人没去（过年回家了，去不了），他老人家觉得我眼中无人。　　

　　第四，他喜欢早请示，晚汇报。但我喜欢按计划和预定目标行事，可能触犯了他的威严。为此，他还公开批评了我。　　

　　第五，他是第一，客户来了也应该先听他说完，参加完“仪式”。有次跟客户谈事情，他要求大家搞一个活动，我还没有谈完事情，我知道不能再谈了，马上对客户说，等下谈，领导看到我，马上说：不用这么忙吧，平时也不见你这么忙啊。我靠，晕倒。　　

　　从上面可以看出，一定要留一个好印象，要积极主动和领导保持联系，并树立他的形象和威严，时不时还要去他家串门以示尊敬。工作做了还要让领导看见，看不见制造机会也要让他看见；最重要的是：不要他在讲话时，你还在谈客户，他会很厌恶的。　　

　　当然，也要看领导是什么性格的人，如果是我遇到的这位，你就要用以上方法了。如果不是，还是自己找找吧。这都是“血”的教训，中国怎么说都是人情社会，“礼仪之邦”，如果你没有做好“人”，那我敢肯定你也将做不好“事”，因为“事”都是“人”做的。引用以前的经典“笑话”：说你行你就行，不行也行；说你不行就不行，行也不行。虽然有点绝对和武断，但道理在某些方面来讲是“对”的。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jj001001@12.com

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