熊市之下如何过冬？笔者大量采访了广东省酒类行业协会领导、酒水流通企业、经销商等各阶层人士，听听他们有何过冬高见。　　

　　广东省酒类行业协会常务副会长李唐：金融风暴后，广东高端白酒和低端白酒受到冲击最大，中档白酒受影响相对较小。这和广东高档酒销量基数大，中小企业内迁、倒闭较多有关。

　　面对金融危机的冲击，广东酒协携手各方面采取如下措施。

　　第一：从生产、批发、零售环节将放心酒工程推向纵深。挑选部分零售终端作为放心酒销售示范点。

　　第二：将广东省国际酒饮博览会增加为夏季、秋季各一届，为商家提供便利。

　　第三：通过报纸、网站、会刊等加强消费者教育和互动。

　　第四：按照广东省经贸委精神，加大招商和采购力度。目前国际酒饮采购中心已经签约进场20家客户。　　

　　广州龙程酒业公司总经理赵利斌：在肆虐的金融风暴中，和内陆省份相比，身处沿海广东的酒类流通企业受到冲击，这是无法回避的的。

　　然而善攻者动于九天之上、善守者藏于九地之下。作为金装长城和金蝴蝶、五粮液股份公司团购专用酒的品牌运营商，广州龙程酒业迅速做出了反应。

　　第一：配合中粮酒业“长城好礼，好9好运”主题活动，在商超、卖场、餐饮等渠道开展促销。该活动效果明显，已经有多名消费者获奖。

　　第二：团队建设、统一思想。公司专门开展“蝴蝶要高飞、我来献一计”员工意见征集活动，公司上至总经理下至促销员，对公司发展中的问题都可以以各种形式建言献策，对建议被采纳的员工，公司将给予大力奖励。这极大激发了员工的参与热情。

　　第三：开展“金蝴蝶公主（先生）选拔赛”，公司按照商超、餐饮、夜场通路，根据业务人员、促销员销售业绩排出前三名，定期评选。最终排出年度“金蝴蝶公主（先生）”。　　

　　烟酒在线总经理陈艳：网络销售是一种创新的酒水营销模式，烟酒在线和传统的酒水流通企业相比，受经济萧条影响较小。2008年，烟酒在线同比增长达到300%左右，2009年计划还要同比增长50%。面对疲软的消费市场，烟酒在线要做好三个方面工作迎接金融危机挑战。

　　第一：逆风飞扬，当别人收缩时增加团队人数，不断扩大客户数量和业务范围。

　　第二：做好做精服务，做出服务特色。烟酒在线销售的不是产品而是个性化服务。

　　第三：调整产品线，增多红酒产品，增加中低档产品适应消费者价格重心的下移。　　

　　珠海全达实业有限公司酒水事业部负责人吴诚：2008年我公司销量同比增长了10%以上，金融风暴对我公司影响很小。作为进口红酒平台商。全达公司及时调整了产品结构，通过和法国方面合作，经销了高端的拉菲、白马、玛高等名庄品牌，公司的主力产品飞爵、马蒂隆1907销量也有大幅度增加。由于我公司客户散布全国，沿海客户只占少数。因此成功避免沿海经济萧条给产品销售带来的影响。

　　2009年，我公司将加大投入力度。目前已经新招聘若干员工，销售将更上一层楼。　　

　　五粮液保健酒公司勇酒原副总经理李军：金融危机以来，餐饮终端环境进一步恶化，餐饮老板因为客流量下降和生意清淡，延期付款或者拒绝付款增加，餐饮终端倒闭率快速上升，这对运作餐饮为主的白酒、保健酒、饮料品牌经销商资金压力和库存压力很大。

　　经销商在恶劣的大环境下应该精耕细作，不要盲目追求网络数量和铺货率，对现有网点进行梳理，保留那些信用好、汇款及时、抗风险能力强的终端网络。在金融危机中，生存下来是第一位的，“留得青山在，不怕没柴烧”。

　　朱浪，生于巴国，长在蜀地，无火锅之刚烈，有川酒之遒劲。年过而立闯荡南方，在华南酒水快消品行业已经“流窜”五载。多家媒体专栏作家，多家咨询智业机构顾问，在《销售与市场》、《商界》、《华夏酒报》、《新食品》、《糖烟酒周刊》等发表文章上百篇。著有《透视酒水重镇广东》一书。策划操作过：招商银行、民生银行等五家股份制银行“行行通”业务；中国最大酒水B2C网络销售机构烟酒在线上市和新闻炒作；五粮液“小开心”酒广东市场调查、样板市场打造策略；ＸＸＸ“单品销量第一进口红酒”品牌宣传和整合营销传播，市场拓展……等。尝试过多种行业，做过教师、大型国企销售人员、广告策划公司部门总监、行业财经媒体专业记者、现在一家大型商贸企业负责市场和品牌策划。邮箱zlwap@to.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

广东：酒业高地ＳＯＳ（二） （2009-03-26, 中国营销传播网，作者：朱浪） 广东：酒业高地SＯS(一) （2009-03-19, 中国营销传播网，作者：朱浪）