三、如何才能“做好自己的”？

　　首先，投入100%的时间于日常工作中。

　　曾经有下属跟笔者说“我5：30下班后，主要时间就给自己和家人了”，这话听起来没

　　有错，毕竟工作是为了生活。但如果你是一间公司、一个市场的新手，根基尚未稳定；或者你所负责的区域始终业绩不佳，达不到公司要求，而费用比又高，我请问，你的收入从哪来？光靠基本工资、考核工资和话费/餐费补助？你又能在这个市场呆多久。多稳？说实话，消费品行业，一个市场月回款10万都养活不了一个工资3000元的区域经理，杂七杂八的费用加加起来都7000、8000左右了，公司还有什么利润？所以说，当你还不稳的时候，应该投入100%的精力在市场上，过程的辛苦只能由自己体会，因为市场不认“苦劳”，也不认“眼泪”！

　　其次，工作重在解决“轻重缓急问题”，要事第一。

　　为什么有的市场人员在市场上很辛苦，也天天想着回款，下属也跟着受苦，却总没有成绩？因为没有方法，做事眉毛胡子一把抓。所以每季度/每月/每周/每日都要很清楚自己的工作重点，做好关键要事是出成绩的主要原因。笔直观察很多销售人员，发现往往做事习惯做计划、目的明确、思路清晰、工作务实的人容易出成绩，也容易成功！所以说，销售工作是一门技术活，经验重要，方法更重要！

　　再次，努力提高自身的业务技能。

　　一要：明白自己所在的企业所处的发展阶段。是起步阶段？成长阶段？还是成熟阶段？

　　二要：明确这时候公司对本岗位工作主要要求是什么。是强调个人独立开发能力还是市场管理能力？是强调团队培养和管理还是经销商管理为主？

　　三要：明白自己的优势和劣势在哪？跟公司的要求有多大差距？

　　四要：根据以上分析，确定自己目前最需要发挥什么，弥补哪块短板，又怎样在工作中弥补？是通过上司帮忙？还是向其他区域同事取经？还是向行业资深的成功人士求教？

　　五要：始终站在上司角度去思考，如果我是上级主管我会怎样布局市场？我会怎样提炼产品卖点，销售话术？我又会怎样去策划方案？又会怎样管理团队？我的上司做对了吗？从他身上我又得到什么启发？等等。

　　从笔者的经历来看，一个人在同一个岗位上不能超过三年，你必须让自己尽快升职，也不能有太频繁的跳槽，不管是主动还是被动跳槽，因为一家企业一旦发生危机或调整，首先只会先淘汰基层销售人员和被认为“没有发展潜力”的人员！　　

　　（夏志标老师，12年市场从业经历，7年全国市场操盘生涯。2007中国十大营销策划专家，2007中国杰出管理专家。中国管理科学研究院研究员，中国品牌研究院研究员，温州中小企业促进会副会长，温州市场营协会副会长。温州迪亚特企业管理公司总经理。互动：diyate003＠163。com）

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