借势：再推“小红妹妹”

　　2008年7月，倍受鼓舞的联想决定乘U110的红色旋风，推出它的姊妹版本ideapad S9/S10。这款小红的姊妹系列，与小红的市场战略初衷不同，她的出现是为了弥补联想在中低端市场的产品不足，而开发的补充性产品，

　　一个重要原因是，在联想一路高歌高价位便携式电脑市场之时，各路竞争对手纷纷蚕食争夺中低价位市场，神舟电脑率先就喊出了“2999元笔记本不是梦”的口号，紧随其后，华硕推出了售价2900元的实惠款，而惠普、宏碁则在5月底纷纷跟进推出第二代易PC，将价格拉到3000元以内，东芝、TCL、清华同方、方正、海尔，惠普、三星等众多品牌也大规模采取了“暗降”和增配方式纷纷参与了价格战争，一时间，几乎所有的电脑品牌都推出了5000元以下的笔记本产品。　

　　此时，联想在高价位市场取得了每月21%的增量，但是在中低价位市场占有率却下滑了将近7%。

　　从整个战略需要来讲，联想并不能坐视这个庞大的基础市场的逐渐丧失。联想作好了收复失地的决心。

　　ideapad S9/S10除了沿袭U110的既有设计风格外，在市场消费群体的特点，在配置上并没有象U110那样完全高端配置，但是作为一般性的消费型电脑，她依然有足够的实力进入笔记本电脑市场，联想策略性的为这款产品定了2700元的身价。

　　为了打好这一仗，联想决定再次与黑火携手。

　　双方沟通后，黑火的建议是，小红的市场成功源于联想品牌与红本女事件的巧妙融合，使消费者产生了消费角色入位效应，类似于红本女生活方式的消费者或者认可向往红本女的这种时尚生活方式的小资族，一旦产生身份归位效应，就会对这种典型人物的举手投足之间都会产生示范效应。

　　黑火认为， S9/S10无论从价位上看，还是产品配置特性上看，它的主流消费者应该放在学生群体，或者刚参加工作的一般白领身上。单是这一点，它就更适合用依靠网络制造事件进行嵌入式推广策略。

　　黑火的想法得到了联想的认可。

　　策划进行时

　　此时已是八月初，北京奥运会只有一周就将开幕，各大、中院校开学的日子已经屈指可数，无疑这个短短的暑假对于任何一个IT企业来说都意味着难得的巨大的商机。

　　此时，针对这个年轻群体的低价笔记本已开始纷纷打出促销牌，华硕EeePC以2999的价格在市场一枝独秀，富士则以升级配置、赠送礼品为促销由头，神州电脑也早已部署了强兵在这个低价市场等候了。新蓝、七喜则直接的降价并拿出几款新产品跃跃欲试！此时，笔记本电脑市场即将进入一场大战。

　　暑期的成功与否，决定后半年的收成！联想的压力如泰山压顶。

　　信息传导到H公司，也是如火上浇油，项目小组也倍感紧迫。

　　负责ideapad S9/S10策划的项目成员也陷入了无头绪之中，他们焦躁地寻找营销方案。会议室烟雾腾腾，烟蒂满地，丝毫没有进展。

　　但不久，这种困局就有了突破，（作者：路胜贞）项目组一次到附近餐馆吃饭，餐馆的电视上正播放韩国偶像剧，《威尼斯恋人》。正赶上播放主人公伊俊在接待新来应聘的员工，时却发现了往昔的恋人恩彩却出现在了求职的人群里！黑火发现，吃饭的人好象都不太用心吃饭，眼睛却死劲的盯在电视上，显然大家都被故事吸引住了。

　　 “可不可以把产品与拉进爱情故事里！”黑火感觉眼睛突然一亮！随即这个想法这象油海里扔进了一个火花，黑火的整个思维瞬间被点燃了！

　　年轻人最大的特点是什么？黑火感觉，情绪化、容易感动。就凭这一点，就非常容易引导。

　　实际上，年轻的消费者是最理想化，最容易受情绪引导的一群消费者，他们踟躇、惆怅、忧伤和情绪化，他们风花雪月、着迷于新鲜事物，一束鲜花，一朵玫瑰、一个诺言、一个小玩具都会让他们心跳不已。

　　此时黑火象开足马力的发动机，精神十足。他把同事们聚在一起，开始在白板上写写画画：动人的爱情——网络-关注—形成话题—嵌入品牌，轮廓一下子变得清晰具体起来。

　　天还未亮，黑火便拨通了联想的电话。联想的回复是，拿出具体的方案。

　　方案：用爱情拨动眼球

　　因为有了思路，策划公司异常兴奋，方案还没最后确定，媒体组开始对实施的网络进行遴选，新浪、网易、雅虎全被列入了实施名单。

　　与此同时。一个美轮美奂的爱情故事，几乎在一夜之间被赶制了出来：

　　“女孩冯娓娓在与男友激烈的争吵、分手后，抱着男友唯一留下的玩具酷库熊，委屈、不解失落，接踵而来，对酒当歌，日复日，月复月，怨恨、忧郁一天天的折磨着这个对男友倾注了全部感情的弱小女孩，过在经历了一天天又一天的感情的折磨后，冯娓娓终于无奈地走出了阴影，准备接受身边男同事的追求，此时，她却在酷库熊背后的抽屉里发现男友意外失落的一张骨髓炎的诊断单，冯娓娓如梦方醒……

　　故事凄美动人，似琼瑶的爱情小说。故事版本还未出来，项目组的女孩子们已经看的鼻子发酸。

　　但是一个问题出现了，故事虽然精彩，但故事里没有任何S9/S10的信息，如果单纯的贩卖故事，让人感动于故事，于产品又有什么关系？联想提出疑问。

　　项目组内部也陷入了矛盾：面对这么一个凄柔的故事，僵硬地把塞进一个电脑广告，必定会破坏掉故事营造出的氛围，这反倒弄巧成拙。

　　但黑火很快想出了一个对策。

　　把这个方案分两个阶段实施，第一步，完全不带广告目的的在网络上贩卖这个凄美的故事，等到在网络上掀起热潮后，然后在网络人气的基础上，联想以赞助的名义出面聘请演员将这个故事拍摄成网络电视片，这样不但可以顺应蓄积到一定阶段的网民的感情宣泄的需要，而且还可以借此把电脑作为外景物镶嵌其中，出现在主人公的生活里，这样不但不会引起反感，还会引起网民的好感。　　

　　实施：先卖故事，再卖电影　　

　　2008年8月 21日，在搜狐 BBS里突然出现了一个爱情故事：《漂亮学姐竟是恋熊女孩，我来冒死掀它老底》。

　　而发出这个帖子的“网友”身份，则是这位女孩的学弟，他将“学姐”私人博客上的文章偷偷转发到了网上，让网友评价这个恋熊女孩的爱情。

　　当然贩卖故事也不是平铺直叙的把故事贴在BBS上，而是有步骤的推动。

　　在推动的过程中，策划人员还为这篇文章配上精美的插画。

　　虽然这些是80后们司空见惯的形式。虽然，这个故事不是那么惊天动地。然而，主人公神秘校花的身份，还有精致唯美的插画，以及那个超可爱的酷库熊，给人留下了非常深刻的印象。

　　随及在网络间被大肆贩卖，并广泛流传，一时间，这篇文章的纯美内容和精美插画受到网友追捧，尤其是插画中的“酷库”小熊，更是受到大批网友的喜爱。

　　随后，策划人员又在网上推出了所谓的自拍贴：《三十五中校花拍酷熊真人照片》。把原帖中抽象的文字转变为具体的形象：一个美丽的女孩和一位不离不弃的小熊。由于有了真实的图像，故事变得具体了很多，酷库熊变成了一种爱情象征：随时在你身边。

　　恋熊女孩的爱情故事在网上引起了激烈的讨论。那个左眼是颗闪亮星星的笨笨傻傻的酷库熊，也成为了网友们热议的对象。

　　不但如此，每次网络上出现恋熊女孩的新消息，网民都会觉得可以参与其中，而且决定了故事发展的走向。伴随而来的，很多女孩子甚至把自己当成了酷库熊中的女主人，一时间，有很多人模仿恋熊女孩，参与自拍，酷库熊被上百万的网友制成照片发送到网上，原贴的热度加上数万计的跟贴，恋熊女孩火了。酷库熊也火了。一时间，酷库熊和它的的女主人成了网络间风靡的经典形象。

　　这时联想认为推出品牌的时候成熟了，随后，联想出击，宣称以ideapad S9/S10冠名赞助，出资1000万人民币，把整个故事拍成短片，并且聘请林俊杰演唱主题歌《爱•在线》，并宣布酷库熊成为联想新系列笔记本卡通形象代言。　　　

　　联想赞助的消息经各大网站传出，好评潮水一样涌来，很多消费者认为，联想是一个受年轻人欢迎的品牌，“有责任心，爱联想、不错的品牌”等等赞美不断。

　　为了制造悬念，联想并没有直接播放这个6分钟的小电影，而是在搜狐、新浪等各大网站先发布了一个30秒的电影片花，结果，这个片花一经上线，便得到网友的热情关注，短短2天，点击率近百万。

　　由林俊杰创作的主题曲《Always online》（爱在线）也引起了网友的极大兴趣，更激起了大家对这个电影的期待。数万计的网友留言，希望尽快看到这个小电影。并且这个消息很快被各大网站转载，林俊杰也不断的各大网站邀请为嘉宾回答歌迷们的问题。各地的电视、报刊也不断的报告这个消息，星空卫视、东方卫视甚至都提前播放了这首歌曲，电影未放，联想和“爱在线”一起早已是人尽皆知。

　　卖完电影，卖电脑

　　2008年8月21日，网络电影《Always Online》终于上线了。女主人公像李小璐又象周迅，故事被演绎的凄婉、唯美而感人。

　　联想IdeaPad S10，则从开头贯穿到电影结束。小巧可爱的S10成为了女主人公与男主人公联系的唯一用具。它每次的出现，都让被故事感染的消费者眼前一亮。

　　还有林俊杰专门为此创作的《Always online》，深情而颇有磁性的演唱，巧妙的拨动着消费者本来就感动的不得了的心弦，而最后的一句唯美的诺言，“爱是永不掉线的承诺” 令几乎所有的人都无法拒绝，它象是一把钥匙，瞬间打开了早已蓄积的满满的情感闸门，许多人几乎是流着眼泪看完这个电影小短片的。

　　尽管《爱•在线》只有区区6分钟，但在短短3个星期之内，在网络上的累计播放次数已超过一千万次；而出演《爱•在线》的卡通形象“酷库熊”，作为联想IdeaPad S9、S10的代言“人”，从8月底开始就迅速蹿红，成为冉冉升起的“网络新人”，在短短一个星期内在Google的搜索量就达到了387万条。果然，这个小电影没有让联想失望。几乎所有网友都开始关注起这款产品，随即，联想把这款电脑放在淘宝店预售，立刻火爆。此后，联想在各销售终端也开始进行大规模的促销推广活动，联想IdeaPad S9 /S10 上市一个月销量即突破3万台。而在上市三个月后，不但控制住的竞争品牌的市场蚕食，收复失地,而且市场占有率反超0.5百分点.　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　路胜贞，非著名策划人，积极倡导高品质、高效率、亲切配合、适当成本的合作精神，致力于协助中小品牌在自我觉醒和以小搏大的观念推动下，打造成长奇迹！QQ：81463608，电子信箱：81463608@q.com

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