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启动内需解决滞销有方法 7 上页：第 1 页 畅销品搭售滞销品 这个是营销中常见的方式，买条中华烟，搭售几条红双喜，当然需要注意的是不要因为滞销品的质量等原因，影响到了原有产品的销售。 培养发烧友，挖掘VIP客户 许多产品实际上具有收藏的价值，而且受到消费者喜爱，定期于这样的消费者保持联系，将老客户不断培养成重度消费者，将会为企业带来更多的价值，而且销售量会有显著的提升。 教育消费者如何使用产品的效率和多样性 建议消费者如何利用产品，满足更多层次的需求，如某酱油品牌赞助电视台烹饪节目，要求每道菜都要用到酱油，如何用该品牌烧出的菜肴更好吃等，获得了较好的效果。 产品卖给消费者，实际上还没有结束，她标志着建立服务品牌的重要性， 挖掘产品内在价值，对应深化需求 这是许多产品没有注意的地方，比如现在开设水果超市遍及各地，但是我们看到的各类水果旁边只是放着产品名称和价格，却没有企业在旁边注明营养成分，适合谁吃，会带来什么效果，错过销量进一步放大的机会。 调整定位，获得生机 现在的定位可能局限了产品进一步提升销量的可能，调整定位就会给滞销的产品带来生机，这一点我们看到强生的沐浴液就可得知，当初他的目标群定位是婴幼儿，后来年轻女性，让他们拥有婴儿般的肌肤，而不必担心受到伤害，获得意想不到的成功，你的新品上市不成功，或许调整定位和诉求，就有突破。 塑造新形象，倡导新价值
突出的形象本身就能带来新的需求，笔者正在协助云南一家核桃乳饮料上市，将它定位为营养大脑的植物蛋白饮料，如果品牌形象采用核桃和天然植物的话，很难突出这个定位，通过思考决定采用爱因斯坦的大脑袋作为代言人，激活了品牌形象，让潜在消费群一眼就感到产品的价值所在，喝了核桃乳，心里产生暗示和强化：就会和爱因斯坦一样聪明智慧，这就是消费者购买产品隐形精神利益需求所在。 发现革命性机会 目前九阳豆浆机正在利用三聚氰胺事件，获得快速的发展，值得注意的是，这是所有豆类企业难得的历史性机遇，在重大机遇面前，九阳不能仅仅局限于那现在一万亩的大豆基地，和1300万的收益，做强做大豆产品的规模和品牌档次，不仅仅是停留在家用，还要立足主业，如饮水机一样，学校、写字楼、餐饮、酒店无处不在，将豆浆品牌档次提升，对应开发个性化便捷化的营养豆产品，做成像茶、咖啡一样有品味、有文化的世界性品牌饮品，而不局限于早餐食用，有信心成为豆品中的雀巢。而不仅限于现在的打印机模式：机器+耗材，这样会把产业做小，品牌做小，影响力做小。可能历史性的机会只有一次，充分深度的把握，将会带来革命性增长。 实际上，在中国这样的机会还有很多，笔者长期从事食品的市场推广工作，类似三聚氰胺的问题在各个食品品类都存在，茶叶、蜂蜜、肉品、食用油……需有志企业择机把握。 转变购买交易方式 租赁、分期付款，以租代售，这些方式一目了然，还可以延伸出各类模式，对于滞销的产品而言，不折价通过租赁和金融手段，完成销售，许多信用卡商城正是利用这样的方式进行销售，当然还需要进一步的优化和创新。 简而言之，方法总比问题多，在金融寒冬面前，每家企业为了启动内需，消化库存，解决滞销问题，综合使用上述的一些办法，并结合自己的行业特点和自身资源，开辟出一条持续增长的发展之路，不景气的年代，淘汰不景气的人，滞销产品是放错地方的黄金，让我们鼓足信心，淘汰不景气，得到金色的未来。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13761404124，电子邮件： juewu12@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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