据悉：现代美结缘孙燕姿。“现代美”是拉芳集团于2002年时开拓的第一个子品牌，走的是高端路线，当年曾邀请范冰冰代言。后因产品定位等多方面原因，导致品牌一度搁置。 2009年，拉芳集团董事会一致决定，重启令他们念念不忘的“现代美”品牌。为了不再重蹈覆辙，董事会决定重金邀请华语天后孙燕姿倾情代言，欲通过孙燕姿对华人世界的影响力，为该品牌重整旗鼓。　

　　其经纪人透露，拉芳集团此次重金邀请孙燕姿担任“现代美”代言人，看中的就是孙燕姿身上体现出来的现代魅力、良好的正面形象以及其在华人世界的影响力。众所周知，孙燕姿一直以来都以短发形象示人，拉芳在考虑邀请孙燕姿之初，还在为拍广告时是否要让孙燕姿戴假发头痛。但事实上，自去年奥运后，孙燕姿为了自由没有签约唱片公司，少了公司的束缚，就随心愿留起了长发。拉芳领导得知这个消息后，立刻拍板决定启用孙燕姿作代言人，并笑言这次合作真是水到渠成，天作之合了。

　　新老现代美对比：

　　 定位 渠道 广告 概念

　　2002版现代美 中高端、三级、四级市场 地级代理（避开原有渠道） 范冰冰代言；强调拉芳出品 黑米蛋白—针对黑发

　　2009版现代美 中低端、三级、四级市场 地级代理（避开原有渠道、县级封闭） 孙燕姿代言；不强化拉芳出品 亮发—就是现代美

　　新现代美目前正处于招商阶段，拉芳集团将80%的广告时段倾斜向现代美，如火如荼的在各省级卫视，大密度、高频度的投放孙燕姿版的广告片。在2009年大环境比较吃紧的状况下，拉芳毅然逆势而行重新启动现代美品牌，确实显现公司决策层的勇气与魄力。

　　现代美亮剑2009，给个理由先。区别于一级、二级城市市场，在广袤的三级、四级乡镇市场，品牌市场是由拉芳、蒂花之秀、好迪、采乐（圣芳）广东流通军团把控，看到流通渠道的高流转性，近年来终端大鳄舒蕾、霸王、迪彩都不约而同推出流通装，过来抢一杯羹，宝洁系缘于假冒泛滥，始终没有办法真正顾及到这片市场。其中拉芳、蒂花之秀、好迪呈块状同质化格局，从品质、价格、渠道、传播都高度雷同，拉芳之后成功推出专业去屑雨洁与牙膏圣峰后，拉芳及姐妹品牌系列整体上已经占领先机；采乐定位比前三者略低，近10年来却牢牢的占领着中低端的市场，采乐（圣芳）由于同西安扬森的商标纠纷，市场采取大客户制的短平快运作模式，市场管控越趋弱化，市场份额逐渐式微，在流通渠道，批发价5.5—6.5/200ml洗发露出现了市场空挡，纵然蒂花之秀同门兄弟美王与广州亮莊也在这里找食，却也没有能力形成全国性的品牌。由此，现代美的中低端定位是抢占采乐（圣芳）退守后的市场份额之目的昭然若揭。在2009年，经济危机影响几乎所有的本土品牌如好迪们都采取了守势，尽量减少广告投入以及市场人员支持，作为广东流通板块的领头羊的拉芳反弹琵琶逆势而为，从机会点上分析，这时候强势推出现代美就很好理解了。

　　亮发就是现代美。一如宿命的轮回，新现代美产品的主打概念与定位依然值得商榷，如果再战不成功，问题的命门肯定就在这里。三级、四级市场消费者洗发需求最强烈的是亮发么？答案当然是否定的！据调研，去头屑、防干枯分叉、焗油柔顺才是消费者主要购买点。如果没有急切的消费理由，凭什么让消费者产生购买欲望呢？也许，纳爱斯润发百年洗发露2008年的表现可以看得出一些端倪，老天王刘德华的精彩演绎代言，数亿元的广告投入，至今消费者还是对“爱润100年”迷迷登登、不可理喻、不明所以、不知所云！当然，拉芳洗发露走的是营养概念，雨洁是去屑概念，在左右受擎、不重复、不冲突的苦苦思索下，寻摸出现代美“亮发”的概念也是难能可贵了。

　　新现代美在招商上同样避开了拉芳已有的经销商体系，以拉芳的江湖地位，现代美一级招商肯定不成问题，传言河南一个平顶山市场，首单要价就是40万，本土品牌也只有拉芳够这个范儿！代理商还是以地级为主渠道进行设置，二级商进行了封闭运作，问题也不大，到了乡镇市场与零售店，万水归流，现代美肯定会与拉芳、雨洁老大哥老大姐以及其他竞品都会相聚于此。

　　星星还是那个星星，月亮还是那个月亮，涛声依旧的“明星甩发 + 卫视广告无缝隙覆盖”模式，7年之痒，范冰冰走了，孙燕姿来啦，春去春又回，明天的明天，现代美，会美起来吗？　　

　　陈海超，中国品牌研究院研究员；河南财经学院市场经济研究所高级研究员；《销售与市场化妆品观察》杂志顾问团专家；上海李传玉工作室资深营销From EMKT.com.cn顾问。E-mail:hnchc2000@16.com

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