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“大农村”市场六大攻略 7 上页：第 1 页 攻略四：实效推广策略。农村市场信息相对闭塞，信息接受渠道较窄，加上农民朋友文化水平整体不高，因此，在城市里采取的一些推广策略，拿到农村就不一定有效果，比如，在城市里收视率较高的中央电视台，除了新闻联播及天气预报外，其他节目在广大的农村则较少有市场，所以，在农村推广就要有适合农村的媒介选择。适合农村的推广方式有：一、体验营销。耳听为虚，眼见为实。老百姓相信自己看到的，更相信自己亲身感受到的。采取免费品尝、免费试用等方式，最宜让老百姓接受。二、实效推广媒体。作为日出而作，日落而息的农民，电视不是他们接受外界信息的主要方式，他们身边的一些媒介能够更好地吸引他们的眼球。一、墙体广告。遍布国道、省道、县道、乡道、村道的墙体广告既低价又有效。二、适合农民口味的宣传DM。在农村集市的赶集时间大量发放，不仅成本低廉，而且还便于保存，说不定还能起到口碑效应。当年的三株口服液就是通过这种铺天盖地的小广告而打开农村市场的。三、车贴广告。将产品广告张贴在县乡公交车以及客运摩托三轮、铺货车上等，也能够起到流动广告之效果。四、其他媒体：比如印有广告的文化衫、乡镇小广播、店面门头、集市宣传栏等，也是农村推广宣传的较好方式。 攻略五：善于造势起势。农民朋友喜欢扎堆，尤其是出现一些能够让他们产生兴奋点事情的时候。因此，如果厂家能够善于宣传造势、起势，定能够花费最小的代价，起到最大化的宣传推介效果。到底有哪些方式可以起到造势、起势作用呢？一、送电影下乡活动。虽说现在农村电视大部分已经普及，但农民喜欢凑热闹的特性，仍然让电影拥有较大市场。一些聪明的厂家，往往通过送电影下乡的方式，放映农民喜欢看的电影，并中间穿插广告，同时现场进行宣传售卖，效果较为不错。二是送戏曲下乡。戏曲文化，在中华大地源远流长，很多地区都有自己的戏曲文化，象河南的豫剧、北京的京剧、广东的粤剧等，通过邀请剧团下乡的方式，把一些优秀的剧目送到农村，定能引起农民的兴趣，勾起他们美好的回忆，从而在满足他们心理需求的同时，能够起到最大化的宣传效果。三是杂技或者其他文艺演出。在农村逢集的时候，通过邀请杂技团体或者其他路演、地方娱乐活动等，吸引农民广泛关注。通过以上方式，厂家可以利用农民的从众心理，扩大宣传和推广效果，从而起到造势、起势的作用，更好地实现产品的销售。 攻略六：促销吸引策略。有这样一份数据：说中国的消费者，75%是冲动性购买，25%才是计划性购买。这在农村，更是如此。人人都有占便宜的心理，农民朋友更是乐此不疲。在挣钱难，花钱易，花钱需谨慎的农村，农民朋友更喜欢买到物有所值，甚至能够“超值”的产品，能够占到“便宜”，更是他们的期望。因此，在农村市场，促销不是万能的，但没有促销是万万不能的，促销是敲开农村市场的“敲门砖”。所谓的“促销促销，一促就销，大促大销，小促小销，不促不销”在农村市场绝对是真理。适合农村的促销方式有：一、有奖销售。比如箱内设奖，往往是消费者喜欢的。一些刮刮奖卡，更是让农民朋友有一股赌博的购买冲动。二是买赠活动。消费者不是买到了“便宜”才高兴，而是“占”到了便宜才高兴，而买产品额外送东西，会给他们一种占便宜的感觉。三是降价。在农村还不是普遍富裕的今天，价格仍是农民最敏感的因素，因此，采取直接掉价的方式，定能让农村消费者趋之若鹜。四、以货易货。在一些购买力不强的农村市场，通过以货易货的方式，也是一种有效的促进销售的方式。农民虽然没有更多的货币，但他们有粮食，通过以商品换粮食，再由粮食到货币这种转换方法，经过一些厂家验证，属于一种行之有效的销售方式。五、服务。农民朋友是可爱的，也是最易满足的，通过厂商提供良好的售前、售中、售后服务，比如，热情介绍，允许小批量购买、帮忙捆扎，送货上门等，一定会受到他们的欢迎，从而起到口碑相传的宣传效果，提升企业及产品、品牌的知名度、美誉度。 总之，随着国家建设“新农村”步伐的加快，农村市场将越来越成为一片生机勃勃的热土，作为厂家只有抓住农村市场运作的规律，掌握农民朋友消费的特性，才能更好地拟定适合农村市场的营销组合策略，才能抓住这最后的市场良机，才能左右于市场，从而立于不败之地。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： kuqingxingzhe@12.com 第 1 2 页 关于作者：
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