三、实景演出

　　上午在正式考察之前，北京新城基业投资发展公司介绍了通州运河旅游开发的初步设想，其中谈到准备打造一台大型水上实景演出“运河•魂”。的确，国内目前有不少这样的水上实景演出，比如桂林阳朔、云南丽江、浙江西湖和江苏周庄，都有这类演出节目。但要注意的是，水上实景演出对景区营销的作用不宜夸大，它只是锦上添花，不是雪中送炭。水上实景演出通常投入巨大，比如周庄那台夜间表演节目，就投入了五千万。水上实景演出还受到许多自然条件的限制，比如阳朔的印象•刘三姐，只要下场大雨江水上涨，晚上就无法正常演出。就通州旅游而言，大型水上实景演出不是不可以搞，但是，应在客流量已有大幅增长的时候再推出，不能依赖水上实景演出带动客源的大幅增长。如果过早推出这台节目，很可能遭遇市场风险。

　　四、品牌营销

　　通州运河的旅游营销思路，应坚持品牌先行的原则，首先谋求掌握市场话语权，占据品牌制高点，不能等到景区全部建设完成之后再做市场宣传。通州虽是大运河起点，具有品牌独特性，但不具有品牌专有性。大运河沿线有18个城市，许多城市都在大力发展运河旅游，比如扬州提出要把运河打造为中国的塞纳河，杭州成立了政府控股的运河集团投资发展公司，无锡运河旅游更是在全国一枝独秀。不过，无论扬州、杭州还是无锡，运河旅游至今仍未形成全国性的品牌影响力。因此，通州在运河旅游的发展过程中，完全有条件做到先入为主，抢占品牌竞争的制高点。

　　其次，品牌传播策略要内外有别。针对北京休闲市场和国内观光市场，应根据不同消费群体的需求，传播不同的品牌营销概念。此外，通州应充分发挥地处北京的优势，多搞一些在国内和国际上有较大影响的文化主题活动，扩大通州运河的品牌传播范围。要将“通州”和“运河”这两个词逐步绑定起来。通州之义，本来就是指的“漕运通济”。过去有句话叫“一京二卫三通州”，说的也是通州运河漕运的极其繁盛。因此，“通州”和“运河”有天然联系，只要传播策略得当，很容易形成品牌联想，使“通州运河”这一品牌概念深入人心。　　

　　郑泽国，景区营销专家，2004中国十大营销策划专家（中国企业文化促进会评定），2008中国十大卓越策划专家（中国生产力学会•第五届中国策划大会评定）。中国旅游营销专家委员会首批专家。曾在中央电视台无锡影视基地长期工作，历任记者、编辑、导演、制片人、广告部经理、影视制作部经理、市场营销部经理、企划部经理。2006年移居加拿大温哥华，目前主要从事城市营销和景区营销策划工作。 兼任：梅州市旅游发展战略顾问，开平市旅游产业发展顾问，梅县旅游营销顾问，揭西县旅游发展顾问，同程网战略发展顾问，广州日报旅游咨询顾问，广东华银集团旅游顾问。电话：13430364228 33526508 电邮：cctvbase@sin.com　zhengzeguo@yaho.com.cn

第 1 2 页

相 关 文 章（共5篇)

品牌突围：韶关市旅游营销策划思路 （2009-07-09, 中国营销传播网，作者：郑泽国） 梅县旅游营销的策划思路 （2008-01-30, 中国营销传播网，作者：郑泽国） 中国旅游营销拜倒超女石榴裙下？ （2007-02-05, 中国营销传播网，作者：刘汉洪） 旅游营销战 （2004-02-12, 中国营销传播网，作者：曾朝晖） 十问中国旅游营销 （2003-10-20, 中国营销传播网，作者：刘汉洪）