所有的自然数里面，零是最小的，所以用管理小企业的方法去管理大企业的最佳实践，就是归零企业的定位。归零的企业定位，就是做小企业的定位，做专家型企业的定位。有了这个定位，其实战略也就非常明确了。　　

　　当年万科10亿元规模的时候，进行了一次大规模的瘦身运动，卖掉了很多与房地产主业不相关的企业，其中包括怡宝水和万佳百货等诸多发展很好的企业。直到现在大家也都认为，万科当年的专业化之路，走的非常棒。但事实是：一个10亿元规模的企业，走专业化道路是必然的选择，没有什麽好大惊小怪的。这就是归零的企业定位，就是把企业定位在那个出发的原点上，这才是企业定位的真正价值所在。

　　三个基本点，就是一个企业无论有多大，都不能忘记和抛弃的小企业的核心竞争力。尤其是在企业定位环节，这三个基本点，只有围绕归零企业定位这个中心，才能发挥作用：　　

　　第一个基本点就是灵活：小企业最大的优势就是灵活，如果一个企业做大的代价是不再灵活，那麽还是不要做大的好。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：商业环境和市场竞争瞬息万变，一个企业不能归零企业定位，灵活的应对各种变化，结果就是做的越大死的越快。灵活这简单的两个字，对于商业社会中的企业有多麽重要，相信大家一定比我更清楚。　　

　　第二个基本点就是专注：人们通常认为，小企业是不得不专注，大企业则不同，大企业有太多的选择。实际上在企业定位环节，商业社会非常公平，无论是大企业还是小企业，面对的选择都是非常有限的，都只能专注。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：小企业的专注就是做细分市场的专家，简单讲就是把市场切成很多小块，找一块最合胃口的，美美的享受。这对小企业是生存的基础，对大企业同样是一种非常美妙的事情。　　

　　第三个基本点就是模仿和跟随：不管创新已经被推崇到了怎样的高度，世界上没有任何理论和实践证明，创新的作用会大过模仿和跟随，只不过碍于商业社会的一些虚伪的游戏规则，大家都不愿意承认而已！一个企业不能创新确实很可怕，但一个企业不能模仿和跟随同样可怕。小企业最基本的策略就是模仿和跟随。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：没独到经验又没成型队伍，与其扛着美丽而沉重的定位招牌去做梦，倒不如看看别人怎样干的，学着做起来再说。如果一个企业已经大到了不能继续模仿和跟随的程度，自己把自己逼到只剩下创新一条路了，这个企业不但可悲，而且可怜，其实也非常可恨。　　

　　一个企业无论已经有多大，都必须在企业定位这个环节，实施用管理小企业的方法去管理大企业的实践，把企业的定位归零。百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社，2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，就是要温馨提示所有的企业：不管一个企业有多大，这个企业如果不再灵活，不能专注，无法继续模仿和跟随，都是毁灭性的。　　

　　温馨提示：本文节选自,百年盛世营销管理咨询公司与北京师范大学出版社，2009年联合推出的正版书籍：《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，非授权单位不得用于商业用途，转载时请注明作者和出处。　　

　　百年盛世营销管理咨询公司——企业营销再造专家

　　北京师范大学出版社—— 传播科学真理，弘扬文化精义

　　赵一沣，简单营销创始人，营销者战略创始人，畅销书《营销其实很简单》作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问，研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；营销人员训练；营销感觉寻找；营销规律把控；简单营销；统衡企业管理；职业经理人训练；经销商赢利模式。联系电话：13728757077，邮箱：zsl2002@21c.com

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