三、预先为你的顾客不时模拟情景再现

　　每个黄酒企业都有各自的品牌或产品的卖点，这些卖点就是打动消费者和争取其消费自身产品的筹码。不断挖掘、提炼和丰富自身品牌和产品的卖点，固然重要，当更主要的是如何迅速借助一种平台和载体，快速而不走形地告知消费群体。这就属于品牌卖点落地的问题。对黄酒企业来说，可以借助的媒体形式多种多样，有常规的大众传媒，也有非常规的现代新型传媒，至于具体采用常规还是非常规的传播平台，则根据企业自身实力而定。实力强了，大众传媒更直接也更有效，但真正能花得起大价钱用广告轰市场的企业不多，更何况现代竞争形势下，依靠广告轰炸市场取得发展的时代已经过去了。任何一家酒企最终追求的是如何通过创意谋划，花最少的钱，办最大的事，并起到良好的成效。

　　王老吉属于情景模拟与再现的一个例子。王老吉的口号从一开始并非“怕上火，就喝王老吉”，但通过调整和实施了该口号后，也许当初王老吉十分明白，全国上火的人能占多少呢？恐怕很少，而通过市场检验，他们发现市场反映竞是出乎意料的好。紧接着王老吉快马加鞭，陆续切入餐饮火锅店等渠道与终端，最终通过潜移默化地影响和培育，为消费者营造起了吃火锅就喝王老吉的消费情景。

　　黄酒品牌如何预先为目标消费群体不时模拟消费情景直至变成现实的消费场景呢？围绕品牌主次主题诉求，不时用富有创想的形式，多角度、多形式地进行反复灌输和培育。

　　四、为你的品牌平添红酒的高雅、浪漫

　　黄酒长期以来虽然给人一种不入流的感觉，但也不能说黄酒就不能搞高雅和浪漫的情调元素。其实，早一点为黄酒品牌注入这些元素，也说不定就能早一天看到黄酒堂儿皇之地摘去土气的帽子了。可以说，为黄酒平添了这两种元素，也就无形中将面对的消费群体有效扩展很多。近年来，从黄酒企业的市场表现看，正在向这方面迈进，传统与现代的结合，是愈来愈多的黄酒企业关注的焦点话题。黄酒新贵蓝山膏腴酒高雅和浪漫元素推广上的成功，也恰正佐证了这一点。

　　黄酒的品牌如何高雅和浪漫？分析认为，并非高、中、低档产品一哄而上地搞高雅和浪漫。倘若都是如此，不同产品之间的品牌强势还是不够突出，产品之间的品牌价值距离还是未能有效区隔开来。

　　从何切入呢？应从黄酒品牌的高端产品入手，这是因为高端消费群体有这方面的需求。倘若用在低端产品上，只能造成资源的浪费，因为中老年群体不需要高雅和浪漫，只注重产品的价格和功能。进一步说，愈是高端的产品，愈要注重这方面文化价值的挖掘、丰富和培育，其目的是在争取高端消费热群的认同，为高价位的产品提供价值上的支撑。至于低端产品，则完全可以凸显它的营养保健功能和超值消费需求，最终用高端酒的高雅和浪漫文化去影响和带动潜在而又追求这些文化的大众化消费群体。

　　对于黄酒高雅和浪漫的文化推广，与白酒、红酒的高端产品的推广并无二致，在于一种贴近高端消费群体的专有渠道、媒体、产品及卖点表现形式的差异化制定和推广。

　　五、为你的品牌平添饮料的时尚、动感

　　大家都知道，年轻阶层是饮料的主要庞大消费群体之一。青春、激情、活力、朝气是该部分群体的心理特征，正因如此，各大饮料品牌企业在品牌推广中，总是挖空心思地围绕该部分群体的消费心理需求，为自身产品和品牌提供足够的时尚、动感内涵。

　　年轻阶层，应该是黄酒中口味相对爽口的半甜型酒、甜型酒的主要潜在消费对象，当然也包括一些女性群体。很明显，这也是带动和普及家庭消费的一个产品推广方向。在具体推广中，完全可以通过添加一种其它元素开发出个性化的酒精饮料产品，从产品口味、成分配制，到包装与规格设计，再到品牌卖点的提炼等，均围绕这一消费群体进行相关定位的设计和谋划，细分和抢占这一部分市场。

　　时尚是与现代接轨的表现，动感体现的是一种青春的激情和活力。将时尚和动感用在黄酒品牌身上，或许令很多人一下子难以接受或适应，这是因为大家已经习惯了老气横秋向来以历史文化久远自居的黄酒企业。既然扩大消费群体的范围，那么年轻阶层是最明显不过的潜在型消费群体之一。彰显不了时尚和动感的黄酒品牌，也就难以抓牢该部分消费群体的消费心理。　　

　　崔巍，欢迎探讨思想交流心得。联系电话: 15993617892，电子邮件: cuiwei008@12.com,QQ:1016929570

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