大与强

　　企业大，未必强，软硬条件来衡量。

　　从大到强难到，从强到大易成长。

　　 知识经济意味着什么

　　时代变迁在发展，历史重演在眼前。

　　产品过剩工厂造，信息过剩真假辩。

　　市场细分

　　市场细分很重要，目标客户要记牢。

　　竞争对手能了解，购买心态分析好。

　　操作量化有指标，经营目标能达到。

　　消费模式

　　购买心态分析好，模式方式设计要，

　　战略战术相应靠，经营目标能达到。

　　为什么要进行市场细分

　　资源有限很客观，供求关系有条件。

　　要想竞争能获胜，细分客户差异显。

　　市场细份在计划过程中的作用

　　机会实力是否平，目标市场能确定。

　　进出市场判断好，战略设计分先行。

　　消费分析有基础，明白优先重要性。

　　竞争对手知是谁，商战之中洒豪情。

　　市场细分在执行过程中的作用

　　4P基础有细分，资源分配要均称，

　　调查己可针对性，衡量市场量化准。

　　销售管理定战术，执行顺畅有法寻。

　　市场细分的依据条件

　　市场细分方法多，年龄性别位置握，

　　职业教育各不同，动机个性要包括。

　　根据切割算结果，推出总量和分额。

　　市场细分的原则

　　找出共性点和面，找出规律爱好显，

　　找出数据量化准，找出脉搏修证环。

　　选择目标市场的原则

　　能力匹配最重要，重点市场把握好。

　　主导市场全力赴，耐心突破我记牢。

　　次要市场有份量，积极争取要做到。

　　第三市场份额少，只能兼顾他需要。

　　企业定位的机会分析

　　机会能力要匹配，看看周围谁还会。

　　实力总量要平衡，适合生存才算赢。

　　愿意和大家交流，请大家多指教，我的QQ：87119848。电子邮件: tlsfwh@16.com

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