四、产品推拉力：制定适合产品之“推、拉”力，滞销品比例越小；如顺其自然地进行产品销售，则滞销品比例大！

　　谈到产品推、拉力，我们暂看看斜坡理论原理：处于斜坡中的球，如何最快地爬到斜坡最顶点，一是来自于最上端的“拉”力，一是来自于最下端的“推”力，只有“推、拉”相结合，球才会爬得最快！

　　产品要达到最好的销售，除了产品本身个性外，也应具备相应的“推、拉”措施。“推”主要指产品陈列位置、排面等应该具有的要素，“拉”主要指海报张贴、广告造势、体验式营销现场推广等。

　　全球著名品牌可口可乐公司新推“原叶茶”上市时，在KA商场，你不仅会看到饮料区位置较好的货架端架基本上陈列“原叶茶”系列产品，你还会看到电视广告中以成龙为首的大牌明星造势、免费试饮与路演等活动进行产品宣传造势！这也是新产品上市后“推、拉”相结合的典型安全，其效果自然不言自喻！

　　同时，切合时机的事件营销更能起到事半功倍的效果，伊拉克海湾战争爆发后，统一润滑油紧扣时机并在电视中直喊“多一点润滑、少一点摩擦！”扬名中外！又如乳业巨头蒙牛初出江湖时，借神五飞天之机会，使其名声大振！一鸣天地！

　　五、营销组织力：营销组织力指上到营销最高层、下至一线员工之组织能力，一般性来讲，营销组织力越强的公司，产品滞销机会越少，反之越大！

　　本案中汕头某油脂公司初推“好油”品牌时，采取前三个月“海陆空”广告轰炸之策略，三个月后产品才上市销售，产品逐渐淡出市场也是情理之中！这是典型的营销组织力失败案例！

　　营销组织力，并不是简单性地指人事管理力或者说执行力方面，更重要地是指新品上市方案、产品促销策略、分销渠道建设等战术方面的理解力、执行力！

　　本人在一食品公司负责全国市场时，新品全面上市之前，曾选择潜力与市场基础最好的市场，在KA商场，采取“搭赠方式”并“买十送一（买十盒畅销品送一盒新品）”之促销政策，目标群体主要是终端消费者。可政策一到经销商处后，被经销商截留并被分拆成二份送到商场！很显然，本方案中主要是针对新品进行试销、二是搭赠的促销方式在KA商场内不用交新品进场等费用，待新品试销成果再决定是否进场，这样可以避免费用损失！起到一箭双雕之作用！但由于经销商误解，没领会本促销方案之要领！这也是营销组织力失败之案例！

　　总而言之，好的思路肯定会研发出好的产品，好的产品更需要好的思路去领会、推广！市场上真正畅销品并不多，80%左右的产品均处于滞销状态。关健在于我们怎么去剖析滞销原因、找到解决滞销产品之方法，而不是一味地相互指责、推诿！怎么优化组织结构、整合资源、提升运营能力与推广模式，才是我们作为营销管理者每天必思考之务！　　

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