3、有了好产品后，你也不可能直接联系企业，做课程的销售呀。毕竟你所接触的客户群不广，而且你直接卖的话，不好谈价格，也不好走发票，现场服务这些都很麻烦。建议还是通过渠道，也就是培训公司销售为好，所以你要广泛地与培训公司建立联系。

　　培训公司的选择，你可以少选一些，对他们进行培训。我有一个《如何销售郝志强老师的课程》，这样的培训文件，供销售我课程的培训公司学习。很多公司拿到我这个文件后，只说了两个字：服了！真的服了。我那个文件，全是对话，客户问什么问题，销售人员回答什么问题，就是一个话术手册，应该是业界首创，全国第一吧。也可以和一些培训公司签定协议，让他们许诺每年卖你多少课程，然后再谈你们之间具体如何合作。

　　当然还可以尽量多选择一些培训公司，因为它们每个的客户群都是有限的，你今年和他们的合作完后，他们如果明年不开发新客户的话，明年你们就很难合作了。所以如果你开发课程的速度，比培训公司卖课程的速度快的话，建议与少量的培训公司合作，互相非常了解，配合良好。要是你开发课程，比培训公司卖课程的速度慢，还是和大量培训公司合作为好，让他们把你成熟的课程，卖到不同的企业去。无论如何，你要想做自由讲师的话，现在开始是不是对培训公司好一点？先交上朋友，现在投入以后才有回报。

　　4、课酬分成的策略。刚开始时，尽量让渠道多一些利润，他们主推你的课程，然后再涨价，才比较符合逻辑。比较忌讳的是一开始定位很高，每个月上不了两天课，其余时间都在家，不也很无聊吗？建议看我的那篇《讲师课酬的计算方法》。

　　5、个人品牌的建立。职业讲师只有在培训的“江湖”上，建立自己的品牌，才有长期的发展。所以是不是要有一些文章，一些书，参加一些论坛等。当然可以直接出来做自由讲师，也可以找一些公司来过度，比如我以前在竞越过度了大半年。有的写文章，我就是这样做的，到现在已经有60来万字的文章，国内做培训的人，大多看过我的文章。有的做博客，建立圈子，开展博客营销。有的频繁在各大论坛上露面，发表免费分享，混个脸熟。有的在网络上到处发帖子，在每个培训类网站上注册，让别人处处看到。有的做GOOGLE排名，不过那可是要花钱的。有的出书，个别讲师的书是买来著名权的，只有书的题目有价值。还有的请助理，联系培训公司，建自己的销售网络。更有甚者，发垃圾邮件，我的邮箱每周都能收到一封以上的讲师介绍。

　　以上是企业内部讲师，想要转变为自由讲师，所要考虑的几个方面，分别是定位、产品、渠道、课酬、品牌等方面。但现在不是出来的好时机，目前培训市场的世道不好，很多讲师没课上。不过退一步来说，尝试一下也好，不行，是不是还可以做内部讲师呢？我当年就是这样想的。既然你动了这个念头，就象看上了某个姑娘，不采取一些行动，总是不爽，所以我要是你的话，会到竞越这样的企业过渡一下，一年以后再独闯江湖。

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	郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。
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