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2009中国家纺行业出路何在?


中国营销传播网, 2009-04-16, 作者: 刘拓, 访问人数: 4170


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  构建产业联盟做强做大  

  由于纺织品安全问题,人们对家纺产品的环保安全性、功能性、装饰性有了更深入更个性化的需求,在本届全针会上,我们看到天源家纺和豪圣家纺投入巨资,推出了自己的健康环保的竹纤维、有机棉产品等健康生态家纺产品,更为重要的是他们都是中国天竹产业联盟的成员,值得注意的是,天竹纤维产业联盟是以天竹纤维产业链条为纽带,以信息共享、整合开发资源为前提,以促进天竹纤维发展为宗旨,由河北吉藁化纤有限责任公司等42家企业自发组成的社会经济组织。2005年11月在杭州成立并召开了第一届天竹纤维产业联盟大会。

  从成立之初就明确了宗旨:联盟企业共同开发、经营天竹纤维及其下游产品,以达到联盟企业间优势资源互补,促进联盟成员的自身发展及相关产业的繁荣。它的目标是以联盟企业为核心,联合国内相关产业及科研院所共同开发天竹纤维及其下游产品,有效扩大联盟成员在产业链上不同层次的市场份额、行业用户的有效规模化应用以及保持产品的高附加值,延长其生命周期,做大、做强、做优天竹纤维产业。  

  这样以差异化纤维为基础,塑造品牌纤细价值,通过上下游产业联盟的形式,获得发展倍增的源泉,值得众多家纺企业借鉴。  

  决胜终端不如决胜开端  

  目前家纺企业的同质化问题极其显著,作为一个劳动密集型、进入门槛低的行业,众多的中小型家纺企业选择了模仿,纷纷模仿罗莱等强势家纺企业的一些做法,结果呢并没有获得很好的效果,一个系统即便完全复制过来,也未必在自己的组织中发挥效用。世界最根本的竞争是标准之间的竞争,标准的竞争无外乎三种,模仿标准者,这是百分之九十八以上家纺企业正在做的事情;参与标准者,主动选择改变被动局面,参与制定游戏规则;领导者,选择自主建立自己的标准,走符合自己定位的发展之路。决胜终端不如决胜开端,构建自身的商业模式至关重要。   

  目前在家纺终端之间面临着激烈的竞争,这种竞争本质上是家纺企业采用的都是大同小异的模式经营,结果当然是打得头破血流,实际上不管什么规模形态的企业,都能够找到找到属于自己发展路径,实现差异化突围,可能是时间差、信息差、观念差、区域差、产生了差异就有了希望,就有了获得更高发展空间和盈利空间的机会。  

  如何锡辉率领的凤凰庄纺织有限公司是一个不按常理出牌的企业:从打造国美式的面料超市,到无条件退货,再到公司上下全员配股,乃至利用库存面料挺进农村市场,这种不走寻常路的模式为企业跨越式发展奠定坚实的基础。  

  简而言之,2009年将成为中国家纺行业,数十万家家纺企业生死存亡的一年,面对危机,敢于面对,积极寻找出路,整合资源与合作伙伴,构建自己的商业模式将成为家纺企业发展下去的必经之路,路一直都在,就看你怎么走。  

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13761404124,电子邮件: juewu12@16.com

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