直营连锁的运营现状

　　有资本注入的连锁品牌：这类直营企业一般由总部统一规划，总部出钱、招人、培训、营销，财务统一管理。这是一部分运作模式，占的比例较小，因为并不是谁都可以拥有资本背景，并不是谁都可以有幸被资本看上。像小肥羊就是非常成功的一个标杆！

　　吸引个人资金投资的直营连锁品牌：这类连锁企业寻找的是民间个人资金，连锁企业出一小部资金加上技术股和管理股进行整体控股，而出资人不参与经营管理，只负责看财务报表和按股分红即可。郑州楠桦SPA美容养生会所就是这样运作的。在不到半年时间开了5家店，都是吸纳店内顾客和部分员工的资金，从选址、装修、招人、培训、营销都是企业统一运作。

　　直营加盟：这类企业是将直营与特许连锁加盟结合起来开的一种模式，加盟商出资但不参与经营管理，由总部派人统一选址、装修、招人、统一支出和收入，加盟商只需关注财务报表等待分红，人员的任用、管理、薪资全部由总部掌控。有著名演员印小天代言的服装连锁超市海澜之家就是运用这样一种操作模式，总部进行全方位的品牌传播。

　　特许、直营？向左、向右？

　　这是目前许多特许连锁企业直接面临的问题。在连锁业内，有营销专家戏称“转直营是找死，不转直营是等死！”这个说法虽然过于偏激，却值得各个特许连锁企业深思：转直营需要大量的资金投入，不转直营，网络贬值越来越严重，加盟商越来越难控制，继续连而不锁得怪圈里打转。

　　企业在运作几年的加盟模式后，需要重新进行渠道整合，停止加盟，进行加盟店回购等措施，走直营之道，这基本上是一个从基础营销到高级营销的过渡过程。

　　直营模式首先是处理好资金链，其次做好物流，最后要处理好信息流的收集工作。

　　既不能搞“一刀切”，全部转直营，又不能无动于衷，听天由命顺其发展。连锁企业要根据自身实力、自身资源情况和连锁网络情况而定。最为保险的措施就是，先保留一部分经营业绩好、积极配合总部的加盟店，逐渐增加直营店的数量，对于没有价值的特许连锁加盟店要狠下心来坚决“砍掉”。

　　至于具体的操作，各个特许经营企业根据自己实力，能找来资本的就找资本，能吸纳个人资金就吸纳个人资金，能让员工参股的就让员工参股，能做直营加盟的就做直营加盟。有一点不变就是必须改变。就如美国新任总统奥巴马所言：改变从现在开始！

　　李东 世纪良谋营销策划传播机构掌舵人，中国著名实战派营销策划专家，10年一线市场营销策划实战经验，中国店铺营销第一人。获得荣誉：2002年中国优秀策划人；2003年中国公关策划奖；2004年中国美容业风云人物十大营销策划精英；2004年中国金凤凰招商营销奖；2005年中国创业项目策划奖；2006年收藏礼品策划奖；2007年电视购物策划案例奖；2008年奥运营销策划奖。作品发表：自1999年起在中国营销第一刊《销售与市场》、中国第一财经报《中国经营报》、中国美容第一刊《医学美学美容》、中国美容第一报《中国美容时尚报》、中国创业投资第一刊《大众投资指南》，《现代营销》、中国城市招商第一刊《大众商务》、《连锁时代》、《美容创富》、《公关世界》等多家财经类媒体发表300余篇文章。电子信箱：lidong4128@16.com　 博客：ldadjs.tianyablo.com　QQ：1054325380

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