联手体育彩票，吸纳幸运之星

　　经典回放：

　　2009年1月，周口市太康县康源美容院老板刘春美看着对面卖彩票的店里人满为患，很多人排队争着去买中国体育彩票。由于，这个售票点刚刚诞生一个“500万”巨奖，消息在报纸上爆出之后，这里几乎把整个太康县城的彩民都吸引过来了。由于买彩票的人太多，最后包括康源美容院里的顾客和美容师都跑过去买彩票去了。这彩票的力量可真大啊，刘春美一边感叹一边在想，要是做美容的顾客都像买彩票一样争着来，那该有多好！

　　正在想着，刘春美突然听到美容师和一个顾客在对话：

　　“这个彩票送给你了，姐！万一中奖了可别忘了我哦！”

　　“放心吧，只要中奖我请你吃大餐，不管中多少都请！”

　　“请客就不用了，姐，多来我们店里多做几次美容就可以啦！”

　　听到这里，刘春美突然眼前一亮，想到一个办法，那就是与卖彩票的合作，顾客仅需68元即可成为康源美容院幸运之星，可以享受水样水疗2次；熏蒸养生足疗2次；RPA通络检测1次；神奇经络手颈椎保养1次；中医养生内分泌调理1次。而且送中国体育彩票一张！同时印制了一张卡，卡上突出“康源美容与中国体彩强强联手，打造幸运之星”。活动时间，每天上午9：30—13：00。由于康源美容院送彩票，很多做美容的顾客就不用再掏钱买彩票，直接来做美容即可得到彩票。客源骤然上升，一时间内“做美容，中彩票”成了附近人们茶余饭后的人们话题，一个月内康源美容院竟然吸纳幸运之星136人，带来销售6万多元。

　　点评：

　　彩票一直被高端人士认为是穷人的游戏，想不劳而获者的游戏。可是一个又一个巨奖的诞生却一次又一次强烈吸引人们的关注。尤其，当人正在陷入经济危机的阴霾中的时候，“中彩票”梦想，比其他时候更有意义。康源美容院，成功与中国体彩合作，将体育彩票融入到自己的促销活动当中，从而达到了销售的目的。运用这个招数，首先的是美容院附近的彩票售点，另外最重要还是要借势，如果这个售点中过巨奖，人气很旺，就可以采用。否则，就很难成功！

　　行者无疆，妙行无住，无招胜有招。如今，市场变幻莫测，然而再平淡的市场，也总有销售奇迹发生。以上三个案例都是在运用，我们看似过时或低级的营销手段，但是却取得了不俗的销售业绩。这是值得反省反思的，危机当下，市场低迷，我们为什么不重新拾起这些省钱又省力的“低级”、“粗劣”、“过时”的招数呢，或许能为你带来意外的收获！

　　李东 世纪良谋营销策划传播机构掌舵人，中国著名实战派营销策划专家，10年一线市场营销策划实战经验，中国店铺营销第一人。获得荣誉：2002年中国优秀策划人；2003年中国公关策划奖；2004年中国美容业风云人物十大营销策划精英；2004年中国金凤凰招商营销奖；2005年中国创业项目策划奖；2006年收藏礼品策划奖；2007年电视购物策划案例奖；2008年奥运营销策划奖。作品发表：自1999年起在中国营销第一刊《销售与市场》、中国第一财经报《中国经营报》、中国美容第一刊《医学美学美容》、中国美容第一报《中国美容时尚报》、中国创业投资第一刊《大众投资指南》，《现代营销》、中国城市招商第一刊《大众商务》、《连锁时代》、《美容创富》、《公关世界》等多家财经类媒体发表300余篇文章。电子信箱：lidong4128@16.com　 博客：ldadjs.tianyablo.com　 QQ：1054325380

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