榜样的力量是无穷的

　　样板店的打造和标准性动作建立的并不断复制放大。做好市场不能一蹴而就，事物有一定的发展规律，切忌急于求成，我们不能在所有的时候所有的地方占领优势，但我们可以在一定的地方一定的时间取得绝对优势。首战必捷，在协同拜访的第一家店一定要做透，没做透不能转战下一个店，何谓做透的标准：保证单点压仓量实现终端库存最大化，在资源允许的条件下，全面生动化，和客户保持良好的客情，拜访八步骤悉数到位，为队员提供一个好的榜样，饭要一口一口地吃，仗要一个一个地打，基础工作要一件一件地落实。养成职业化，就是从细节入手，从每个动作举止入手，从每天入手，把每一个动作化为具体、可操作的行为和规范。尽可能的将复杂的事情简单化，把简单的事情可操作化，把可操作的事情可度量化、数字化，把可度量、数字化的事情可考评化——执行需要简单。

　　铺货的步骤和流程现总结如下：

　　1与客户沟通带车铺市，保证车上全品项装载。

　　2.沿线进行无遗漏拜访，餐饮商业同时进行。

　　3.进店前将车辆尽可能放到离终端门面最近的地方。

　　4.搬酒进店，一次搬2箱

　　5.一人和老板进行销售陈述，另一个则负责继续搬酒和摆放堆头。

　　6.先最大化的在店内最明细位置进行摆放，然后则是压满仓库。

　　7.将竟品有意识的进行遮掩覆盖。

　　8.陈列货架冰柜并且悬挂横幅。张贴POP，并创造性的制作价格活动告示牌。

　　9.回收空瓶和奖盖。

　　玫瑰有刺却芬芳依旧---------利用竟品的发难，如何转危为机。

　　竞品从3月1日提价2元，其要求终端用现金大量终端压货。并且利用堆头奖励的方式（赠送2件）要求终端在店面不许摆放陈列我方啤酒进行终端拦截。基于此种情况，我们在协同拜访过程中，设计相关的谈判说辞，离间终端老板和竞品关系，向消费者示好，竞品涨价，我方买赠，一涨一送，空间就变得很大，将危机转为拉拢消费者的契机。

　　“大家是一条船上的”

　　如何营销From EMKT.com.cn客户，发动客户。市场要想做好，单靠厂商单方面的力量是很难做到的，客户需要厂家的支持，厂家需要客户的配合。在此次铺市过程中要最大化的争取客户资源，营造利益共同体，形成合力。迅速爆破终端，爆破市场。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 735473008@q.com

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