结束了20天西北、西南、华中和东北区域市场的出差行程，今天终于回到了广州。

　　一回到家，简单梳洗之后随手便拿起了最新一期《销售与市场*化妆品观察》杂志（3月刊），津津有味地翻看起来，这似乎是自己长期以来职业的爱好和阅读的习惯，旅途的困乏和疲倦也随之瞬间消失了。

　　笔者用了将近3个小时的时间将整本杂志通读了2遍，兴奋和惊讶之余，似乎还觉得不过瘾，忽然间有了写点读后感的冲动和想法。

　　纵览本期《销售与市场*化妆品观察》杂志，笔者认为其堪称为其创刊以来内容最为出彩的一期杂志，这主要是因为如下六个方面：

　　其一，立意挑战，压力空前。

　　早在两个多月前，从《销售与市场*化妆品观察》杂志编辑施曼小姐向笔者约稿，并告知其杂志3月刊的封面主题是“本土品牌的品牌梦想”的时候，笔者就为这样的选题所深深顾虑，一方面，放眼目前的日化行业无论是全渠道还是单渠道都是外资军团所垄断，先不说本土品牌有没有梦想？！即便是有，本土品牌的品牌梦想也是阶段性的！另一方面，长期以来笔者一直对于本土日化企业在品牌建设和战略规划方面都是持有保留意见的，因为在很多企业老板的头脑里更多的是梦想品牌，而不是品牌梦想！

　　基于这样的考虑，经过认真思考：更出于对这则选题的“敏感性”和“沉重性”以及“责任性”的综合考虑，笔者最后还是婉然拒绝了撰稿的任务。

　　自己选择做了“逃兵”，但这并不代表自己不关心谁是行业里真正的“勇者”和“敢于说真话的人”！

　　其二，名家荟萃，见地不凡。

　　综观本期主文撰稿作者阵容，可谓是名家荟萃、阵容强大。

　　在本期以叶茂中为首的八位作者的超豪华阵容中，具体可以分为三个代表领域：一则，营销From EMKT.com.cn专家阵营：叶茂中、张兵武、谷俊、范围；二则，品牌商阵营：柳青、吴志刚、肖玉祥；三则，代理商阵营：毛清柏。

　　无论是叶茂中先生对于柏莱雅品牌升级前后的对比解读和策略分析，还是张兵武先生在《马镫和砂器：中国制造的品牌梦》一文中对于行业现状以及未来发展的形象借喻，都可谓是观点独到、见地不凡。

　　其三，名品家世，全面起底。

　　在过去的五年间，伴随着国内日化行业市场的高速发展，涌现出了一批像自然堂、美素、丸美、婷美、珀莱雅、欧诗漫、柏氏、雅丽洁、美肤宝、奥洛菲、真百代等诸多杰出品牌。

　　品牌的成功，自然激起了人们对于这些成功品牌“背后的故事”的兴趣和探究！

　　在过去的三年间，上海伽蓝集团旗下的自然堂品牌一直对于其品牌的发展路径更是倍受关注、热议不断。

　　在张兵武先生撰写的《为什么是自然堂？》一文中，通过自然堂品牌在选址战术、广告投放以及会议营销三个营销技战术的介绍，让我们深刻明白了自然堂品牌将差异化营销和营销差异化已经驾轻就熟、贯穿始终了！

　　谈及本土品牌的品牌梦想，“丸美”一定是一个绕不过的情结！

　　在吴志刚先生撰写的《丸美的“野蛮”生长》一文中，从丸美品牌的“品牌文化”、“产品战略”、“市场推广”以及“渠道拓展”四个层面进行了品牌发展历程的全面论述，使得我们对于丸美品牌的成长与成功有了更加透彻的了解。

　　笔者在读完吴志刚先生的《丸美的“野蛮”生长》全文之后，正在品嚼之余，不禁回想起10天之前，笔者有一次和杭州新紫阳日化有限公司（丸美浙江市场代理商）总经理黄强先生在茶叙的时候，当讨论到丸美品牌能否今年“牛转乾坤”的时候，黄总罗列了一大堆“作战实例”和“总部思想”之后，总结为三个字，那就是—“肯定会”！

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	冯建军：冯建军，国内日化美妆／个人护理用品业资深权威，15年的行业资历。深谙日化美妆、药妆以及个人护理用品业务的全案企划和市场推广。中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员、清华大学企业总裁班特邀讲师，现任国内数十家化妆品企业营销顾问，国内多家风投公司化妆品行业战略顾问；欢迎同作者进行探讨和沟通，联系电话：13929524018，13924124018；Email：xfjj7103@sina.com
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