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杂谈啤儿茶爽 7 上页：第 1 页 遥想当年，咖啡可乐凭借“当咖啡遇到可乐，如浪漫遇到激情”，而迅速蹿红大江南北，后因自身战略性失误，功亏一篑。 而今，“啤儿茶爽”的命运如何呢？ 与“咖啡可乐”不同，据娃哈哈介绍：啤儿茶爽并非啤酒兑茶水，而是萃取天然绿茶添加香浓麦芽，采用混比充气，二位一体灌装技术，零酒精，低热量，高营养，像啤酒一样酷爽，像绿茶一样健康。再看看啤儿茶爽的产品定位：立足于学生族、上班族、开车族等群体。再回忆下啤儿茶爽的广告：教室、学生、教师、开车。嗯。目标群倒是都照顾了镜头。那为什么俺还是觉得有点……。 咱先就广告创意来说吧。记得农夫山泉第一个广告是也是用教师作为主要场景拍摄的：一位老师在黑板上写字，一位女生，“啪”地打开了农夫山泉，上课时不要发出这种声音。老师道。镜头一转，下课了。老师、学生一起快乐地畅喝农夫山泉。啤儿茶爽的广告呢？当老师质疑孩子们喝啤酒的时候，孩子们异口同声说老师过时了，不够“fashion”。诚然，啤儿茶爽确实通过一句英语凸显出了处在青春叛逆期的孩子们，师生关系削弱、易与家长产生隔阂的心理特点。创意而言，颇为精到。但，还请啤儿茶爽不要忘记，青春期的孩子们没有真正走向社会，尽管他们具有高消费能力，但这种能力是其家长所给予的。我们不妨换位一下，如果您的孩子通过看这个广告，每天“你OUT了、你OUT了”的挂在嘴边上，你还会掏钱给孩子买这个东东喝么？在下刚入广告行当的时候，，有一个台湾叫“激浪汽水”的广告，其不仅音乐动感十足，非常符合年轻人的口味，其画面表现是将人们生活中经常遇到的种种隔阂、误会都展现出来之后，通过激浪汽水而最终“冰释前嫌”，皆大欢喜。印象最深的是一对同学中间画着一条界线，后来由于激浪汽水，一对同学和好如初。该汽水广告语就是：划去心中一条线。这样广告不仅青少年喜欢，家长也很接受，产品销路自然很好。若干年后， “好利友派”的一篇创意与其“不谋而合”，反响也是不错。啤儿茶爽如果希望在市场有上佳表现，广告创意表象方面，似乎还需要下些功夫。 另外一点，不知道大家听过“贾二卖杏”这个故事没有，贾二为了卖更多的杏，而没有将目标销售群细分，以至于让自己辛苦摘下来的两筐大杏，变成了一个也卖不出去的“说酸不酸、说甜不甜”的玩意儿。分析一下目前的饮料市场，也许啤儿茶爽不难找到答案。随着社会发展，人们的角色会越来越多，角色重叠也就是必然现象。就拿啤儿茶爽定位的上班族或者开车族来说、他们除了特定时间外，其担当夫妻、儿女、父母等角色应该会更长。在这个时间内，他们喝酒、品茶、泡咖啡，谁也管不着。尤其是男性，可供其选择的饮品实在太多了。对于凸显“年轻、时髦”的啤儿茶爽，本人估计很多男士不会感冒，毕竟男人喜欢别人说自己成熟、而追求“时髦、不落伍”则是女士们的专利。刚刚说了，处在青春叛逆期的孩子们，无论男孩还是女孩，都希望别人将自己看成大人。 透露点个人隐私，小时候俺也算是个乖孩子，但上中学时也曾和几个伙伴凑在一起买烟抽。当时我们只是通过学大人吸烟的样子来获得“成熟”的感觉。现在的孩子多幸福呀，可以通过喝啤儿茶爽这一举动，来光明正大地向社会告知：我长大了，拿的可是啤酒瓶！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13911378237，电子邮件： wgc@yuda.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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