例如情人节不仅仅属于卖花行业，店铺完全可以利用情人节把声势做大把店铺做成花的海洋，顾客置身花丛花团锦簇闻花香带笑意，这样的环境顾客的心情会格外开心，推销什么顾客就会买什么，因为顾客已经陶醉了失去了防范能力，店铺的销量当然会大幅提升。教师节感恩节可以利用报师恩和回报父母的活动，店铺就应该拿出姿态做出行动，如果店铺的行动让顾客感动，感受到店铺在真诚的付出在做有意义的事情，顾客也会效仿店铺的行动，做事要言行一致不要只说不做，如果顾客相信你的话你却没有做，顾客就感觉到受到愚弄。在其他同行还没有意识到的情况下出奇制胜！做活动“要奇正相辅虚实相应名利结合”的基本原则。

　　奇正相辅：毋庸置疑比较大的节日期间，所有的大大小小的店铺都会有促销活动，有些顾客会受到很多张活动海报，所有的海报内容都是便宜低价赠送，顾客会很疑惑店铺这样大的让利幅度，那店铺要赚多少钱啊，怪不得都说化妆品赚钱呢！长时间的让利活动一定会降低顾客的敏感程度，也会让顾客感觉店铺的信誉程度降低，原因是店铺总是强调没有钱赚，但是还天天在降价还是赚很多钱。大型节日做活动要讲究大场面大投入，否则就被淹没掉不如不做，在大家都不重视的节日要出奇招，例如大家都不重视的植树节搞参加义务植树店铺赠送化妆品的活动，或者利用纪念五四青年节，或者重阳节等可以青年为背景，也可以老年为主题有针对性的做促销活动，要比天天喊贱卖不赚钱的方式好的多。

　　亲情促销：以母亲节和父亲节为背景宣传面广人们容易记住，大家都知道母爱伟大父爱如山，可怜天下父母心有谁不知道？以弘扬中华民族的优秀传统孝道为主题，唤起大家对父母亲情的重视，光阴如箭父母的脸上写满沧桑，满脸皱纹了我们给过父母什么？让父母更年轻留驻父母的青春为题目，凡是在此期间购买化妆品的享受优惠，要比直接低价让利好得多。如果在母亲节当天在店铺里再不停的播放《烛光里的妈妈》业绩会更好，做促销活动把握以情字为重，掌握文化为先导利起到锦上添花的作用就可以了。

　　虚实相应：名为虚利为实如果仅仅停留在利上，说明就是土包子式的蛮干，（毛主席的论持久战说，仅仅是为了打仗却不知道为什么打仗，那就是瞎打），做促销活动首先要知道并不是仅仅为了提高业绩，还有更深层次的意义，如果有意义就必须有目标有要求有内容，促销活动的意义是店铺与顾客之间增进了解，加深沟通增进信任的纽带，增加顾客对店铺的信任程度达到开发新顾客留住老顾客，打造名店的战略目标，出名就会带来利益因为利总是与名如影随形，要想脱颖而出必须成就名店，这就是虚的方面要让顾客了解店铺的经营宗旨与经营理念，实的方面在顾客得到物超所值的商品和周到完善的服务。

　　名利相互结合：店铺要多做一些善事热心公益事业，首先要关注内部的员工，如果员工遇到困难店铺应该积极的帮助度过难关。例如设立助学基金帮助成绩友谊的家庭困难的学生，向当地的困难的孤寡老人和敬老院捐款捐物，树立店铺的良好的社会形象加强消费者对店铺的好感，提高店铺的声誉。其实店铺促销活动多种多样，例如与学校合作开展有意义的征文活动，对优秀的文章与个人店铺提供奖品，扩大店铺的知名度与美誉度，与企业合作通过领导的支持，向企业的员工赠送优惠券领导得到实惠的同时，员工享受到购物优惠店铺扩大销量实现多赢，与多种媒体合作通过提供产品和妆容提升店铺的层次，与妇联组织合作关注女性健康为主题的活动，由店铺出资请专家租场地组织专家健康讲座，这样的活动既有新闻价值媒体参加报道，还能提高女性群体对店铺的好感与偏好，既提高了店铺的影响力又是开发新客源提升业绩的好办法。

　　代理商要不断的帮助店铺发展与提升，店铺离不开代理商的时候代理商就占据主导地位，有客户支持赚钱当然不成问题。做促销活动遵循一个原则，持经达变就是按照做事的规律不断的创新，比方说面粉做主料可以加工成成千上万个品种的食物，无论怎么变都要用面粉，还有布料可以加工变化几万个品种的衣着款式，无论怎么变没有了布料就完蛋了，更有饮食文化的酸甜苦辣咸，吃了几千年还在不断的演变。

　　孙子兵法云：色不过五，五色之变不可胜观也；音不过五，五音之变不可胜听也；味不过五，五味之变不可胜尝也；其实告诉万变不离其宗，大的方面都一样只有小得方面有改动就是创新了！只要让顾客感觉新鲜就可以了。例如按照属相做促销活动，凡是属鼠的人刚刚出生的到店铺领取礼品，每年如此做下去每年都会增加新顾客，如果在促销活动当中加上80岁以上的耄耋老人，店铺送洗衣粉活动，体现店铺爱老敬老有体现店铺的爱心。如果在每月活动中加入星座运势知识，会吸引很多小姑娘的关注，年轻人比较新潮比较推崇星座，如果在销售产品的时候赠送星座运势图册，比送赠品的效果还要好上几倍。

　　代理商在营销方面提升店铺的影响力，要借鉴小品之王赵本山先生的成功秘诀，紧扣“时代主题”是成功的法宝，请大家仔细研究体会赵先生的所有小品，尤其是春晚的小品最具时代特色，刚刚过去的2008年有哪个店铺在做与奥运有关的促销活动，全民关注大家热情很高报纸电视天天报道，你只要与奥运沾边都会沾光，但是大家就是没有感觉到商机的存在！大家都习惯了店庆让利，节日低价反正过来过去就是降价，比方说以等奥运为主题，以爱奥运为主题，以庆奥运为主题的活动等等，可以说从2007年到2008年结束都可以围绕奥运展开促销活动。

　　营销注重战略促销讲究策略方案结合方法，短期促销要人器气重业绩，中期促销侧重影响力提高知名度，长期促销要注重美誉度偏好度与依赖度的建设，代理商只要不断帮助专卖店升级换代，店铺就会相信代理商依靠代理商就愿意合作。其实有很多代理商在合作的时候重言轻诺，只说不做或者说根本没有能力做到，不信守承诺就会给未来的合作埋下隐患。

　　店铺的弱项是开发新顾客留住老顾客，缺乏行之有效的方法引导顾客消费行为，改变顾客的消费习惯。营销思路及营销手段比较陈旧，对市场的变化反映迟钝难以把握住好的商机，就在等待奥运会期间电视反复播放百年奥运，为什么店铺不能呼应奥运百年有所作为呢，以化妆品为背景做妆容百年的促销活动呢？比方以二十世纪为基础发掘从1900年到2000年，每个时代的代表妆容，给顾客设计并拍照留念这样的活动难道不吸引顾客吗？绝对能够激起顾客的怀旧情结与参与的激情，是绝妙的很好的促销方式。做为代理商要始终坚持比专卖店专业；始终比专卖店领先；始终比专卖店强势。如果代理商能够做到这些厂家也会求代理商是完全可能的。

　　帮助客户设计宣传海报：设计海报的有学问一张海报应该分为几个版块，应该有多少内容都要科学设计精心按排，并非是花花绿绿的产品与原价和现价的对比，首先海报要有摘要让顾客一看就明白。版块A店铺的文化：文化分为店铺的发展目标，例如立足山东走向全国；店铺的经营理念：创百年老店永续经营；指导思想：例如替您着想、为您服务、让您放心、给您省钱；服务理念诚信为本顾客至尊；店铺为什么做这个促销活动，让顾客了解店铺的文化与发展目标，也要让顾客知道商品为什么打折？还要让顾客明白为什么做特价？让利顾客的意义是什么？

　　双向交流形成互动：店铺经营就像人交朋友一样，双方越了解交情就越深厚信任程度也会更深。如果顾客如数家珍的道出店铺的发展历史，店铺就离成功不远了。策划首先要解决向谁说的问题（目标顾客定位），说什么的问题？（版面的内容）怎么说的问题？（采用的方式与版面格式）顾客非买不可的理由是什么？（利好与顾客的需求点），从店铺的角度出发分析感知策划内容（从里往外看的感觉），从顾客的角度分析活动内容（解决从外向里看的感觉），有很多店铺做促销活动自己感觉到力度很大，活动很诱人但是顾客并不买帐，问题在于活动版面不科学内容不新颖不能打动顾客，或者说活动的目标顾客定位不准确造成的。

　　代理商的营销实力是与店铺合作的前提条件，营销方案是店铺提升业绩创造利润的利器，如果代理商通过提升自身的竞争优势以及营销软件的输出，帮助店铺发展的更快帮助店铺赚更多的钱，店铺当然非常愿意与代理商合作，因为与你合作就意味着与财富牵手，有那个店铺的老板愿意拒绝财富呢？

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代理商如何开化妆品专卖店 （2008-04-07, 中国营销传播网，作者：孙授诚）