3、 区域性手机连锁

　　目前手机渠道销售中最重要的一块拼图，或许在3G时代也将成为决定胜负的关键。这些小型连锁在各自的区域内享有绝对的份额和权力，与区域内运营商的关系也相处得甚为融洽，相信这些连锁将成为运营商各地分公司争抢的“香饽饽”，头破血流也会在所不惜，毕竟它们对分公司的任务量的完成有着举足轻重的作用。不过有着三家运营商，相信各家给出的补贴以及优惠政策也会随着竞争的激烈水涨船高。　　

　　4、 手机零售单店

　　遍布全国的零售单店即“夫妻店”或许会成为3G变革的第一份牺牲品，尤其是一些深入乡镇的小店，若不能与运营商保持良好的关系，获取手机的话费补贴，那么单单依靠手机的销售可能将无法再维持店铺的运行。不过如果积极的进行改变，联合进行3G相关数据服务的销售以及手机维修，或许将成为手机渠道有效的补充。　　

　　5、 网络销售

　　3G时代的淘宝，或许更像一个水货的集散地。因为厂家的销售策略，有些在别的国家上市的品牌或机型没有进入中国，那么通过网络进行渗透将是不错的选择。相信中国联通会很希望看见这个场景的出现，毕竟，现有的比较好的3G手机支持的都是CDMA制式，双模机器是个绝对的“中国特色”产物。　　

　　6、 国包商、省包商等渠道商

　　在目前的手机渠道中，类似天音通信、中邮普泰等国包商占据了渠道批发的重要地位，而在3G之后，相信如果没有相应的运营商的业务支持，国包商的批发将举步维艰。目前大型的国包商都在进行着针对3G的内部运营体系的调整，相信以它们自身在渠道的影响力和经验，无论哪个运营商都不会忽略这样一批潜在力量。而它们也不会只成为某个运营商的独家支持，三个制式手机的全渠道批发或许将成为它们在3G时代最好的获利手段。与国包相比，省包商则相对要弱势了许多，同样自身谈判的筹码也不会太多的引起运营商的兴趣，不过有着区域内深耕已久的网络，它们可以通过与某个运营商签订排他协议同样可以获得自身的生存空间。

　　7、 山寨生产厂商

　　这是一个值得尊敬的群体，其创意的无穷和生命力的顽强让人不得不感慨万分，但同时，这个群体也面临着3G变革带来的挑战。运营商选择合作厂商首先看的就是质量和品牌，而这两点恰恰是山寨厂商欠缺的。在山寨机已经没有太多利润的2009，很多厂商选择了换个行业继续“山寨”，例如上网本、液晶电视等。虽然联发科宣称会开发3G的MTK，但是在运营商们主宰的年代，山寨的青春如旧吗？笔者觉得如果真的想扎根于手机行业，那“寨主”们最好还是“洗脚上岸”，以谋求与运营商的深度合作。　　

　　8、 其它等等

　　3G时代，无论怎样的渠道版图，最好的生存之道就是把自己与运营商所关心的问题联合起来，可能在这个时代，手机行业的上上下下能做的最多的事就是在帮助运营商赚钱的同时来获取自身的利润。　　

　　以上是笔者对3G时代手机渠道格局的初步预测，有很多偏颇之处，还望行家指点。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13926968245，电子邮件： canglang1840@16.com

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