令人振奋的SWOT分析结果

　　清楚的确定产品的优势和缺陷，了解公司产品所面临的机会和挑战，对于制定产品未来的发展战略有着至关重要的意义。乐活滋面世后，虽然我们对这款产品及选择的营销模式有足够的信心，但我们还是做了一个简单的SWOT分析，来进一步验证我们的想法，同时对不足之处加以规避。

　　一， 乐活滋的竞争优势（S）:

　　1. 规避了传统快消品进入大众渠道所产生的庞大费用，降低了厂家和商家的风险；

　　2. 减少了定型包装果汁饮料在终端的大量推广费用，开辟了新的销售场所，减轻了企业负担；

　　3. 独特、新颖的现调机设备对乐活滋品牌的自然宣传功能；

　　4. “果汁机+浓缩汁”嵌合销售，有利于形成对终端的独占，开辟稳定的终端份额；

　　5. 产品冷、热自动转换，满足了不同消费群的不同需求；

　　6. 保证企业、经销商和终端长期稳定的获利能力；

　　7. 消除季节影响，多种口味、多种享受，产品口感细腻、柔和、纯正、芳香；

　　8. 公司独特的浓浆制作工艺与技术；

　　二， 乐活滋的竞争劣势（W）:

　　1. 新产品，说服商家和终端客户需要时间；

　　2. 果汁机投放市场，有一定额外的售后服务成本；

　　三， 乐活滋的竞争机会（O）:

　　1． 可乐冷饮现调机和雀巢热咖啡机等的前期推广，强化了终端对现调机的认可度，降低了新品导入市场难度；

　　2． 填补了国内现调机果汁饮料市场的空白，细分果汁市场，把握消费者新鲜、营养的消费潮流；

　　四， 乐活滋的竞争威胁（T）:

　　1. 现调机易于被竞争厂家模仿、进入门槛低；

　　2. 定型饮料和其它冲调饮料对市场份额的瓜分。

　　上述SWOT分析结果，无疑对我们又是一个极大的鼓舞！我们可以明显的看出乐活滋有着独特的利益点和利益支撑点，我们进一步明确公司在选择SO战略进行市场扩张的同时，应该适当的规避一些风险，因此我们将乐活滋现调机申请了技术专利，形成区隔保护，同时在终端推广时，要和终端以保证金+协议的形式明确专卖义务，以确保所开发终端的垄断销售和步步为营的市场推进。

　　突破，低成本的营销推广！

　　有了前面的基础工作，乐活滋的市场推广可谓水到渠成。渠道环节，我们给乐活滋公司确定了市场启动阶段的“企业—店家—消费者”的短渠道模式，和“企业—经销商—店家—消费者”的正常渠道模式。在短渠道模式中，公司直接将果汁机面向终端店投放，终端将直接向消费者销售料液，此种模式在核心市场启动阶段重点使用，待大量市场启动时，再适当采用第二种渠道模式。

　　终端店的选择第一阶段以学校、机关、工厂等单位的食堂、酒店等为主，第二步再渗透入更多的如宾馆客房等终端网点。

　　为了保证现调机能以最快的速度拓展目标市场，我们要求终端客户不需自购设备，只需缴纳一定的保证金就可以免费使用设备，公司根据客户浓缩汁的进货额来按比例给予返还保证金。因为乐活滋公司的最终目的是销售果汁，通过这种营销手法，可以有效拉动公司果汁产品的销售。

　　设备投放后，公司在核心终端组织了专门的推广人员进行了集中的引导消费活动，使终端网点和消费者在短期内形成了饮用习惯。通过乐活滋产品上市后近一年的跟踪调查，产品在公司第一步启动的大本营北京市场，得到了极高的市场认可度，公司的销售额短期内就逼近5000万元大关，如今，产品已顺利走出北京，进入河北、山西等市场，并稳步成长！

　　后记，创新是竞争之道

　　通过乐活滋“现调机+浓缩汁”嵌合营销的策划，我们体会到，在一个竞争激烈的行业中，与其一味的跟风进行产品开发，不如依托企业资源，通过充分分析市场现状，引领、开创新的营销竞争模式，以创新得先机、以创新得市场、以创新得效益。乐活滋果汁之所以能够在短期内成为果汁市场的一匹黑马，其关键点就是有效的跟踪分析消费者的需求变化和行业的生态环境，适时的推出“现调机+浓缩汁”嵌合营销的新模式，通过现调机精准的低成本达成了终端占位，开辟了一块完全属于企业自身的蓝海市场，从而间接的实现了企业图谋果汁市场的野心。

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	胡世明：东方盛思营销顾问机构总经理，多家咨询公司首席顾问，资深品牌营销专家、营销渠道专家、商业模式专家，实战营销经理人。胡世明先生曾任中国汇源果汁集团营销总监、德隆国际战略投资有限公司战略规划总监、宁夏红枸杞产业集团总经理，宝洁（中国）通路行销经理等职务。对国内成长型企业的行业背景、生存环境、业务模式、发展阶段、发展前景等有深刻认知。联系电话：13911147565， Email：smh411@126.com
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