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业务员迈向CEO的职业生涯之路 7 上页：第 1 页 中低层销售人员职业生涯规律。这里所说的中低层指的是职位的中低层，即“楼梯模型”的大区经理以下楼层。如果你是一个刚刚进入公司的业务员，那么在不是万不得已的情况下最好不要离开公司，因为公司的中低层晋升的最快时间是2年，也就是说如果你在一家公司已经工作了1年后跳去另一家公司做业代的话，你要晋升到主管得2年以后，那么你从业代到主管的职业时间是就是3年，从而你浪费了1年的职业时间。如果你是一个即将毕业的大学生，那么在你毕业之前一定要先选好公司，选自己喜欢的公司和职业，选好之后毕业进去就尽量不要跳，那样会让你的职业生涯晋升的时间成本增加，要跳建议也要做到“楼梯模型”的职业经理人的时候再跳。“楼梯模型”中的职业经理人就是中高管理阶层了，中高管理阶层跳槽的话往往至少会晋升一个职位。 中高层销售管理人员职业生涯规律。从“楼梯模型”可以看出，高层的管理人员晋升的时间大于等于下层管理人员的晋升时间，也就是说越是高级别的管理人员越是晋升的慢，所以中高层管理人员在制定职业生涯规划时不要急于求成，要一步一个脚印地走。有些情况下高级管理人才是可以被晋升的，例如强势品牌公司管理人才跳到弱势品牌公司会被晋升，跨国公司管理人才跳到区域性公司会被晋升，有成功项目和案例经验的销售管理人才会被晋升，业绩突出的销售管理人才会被晋升，在公司危难时挺身而出力挽狂澜的管理人才会被晋升，有背景的人会被晋升。高级销售管理人才在某个职业生涯阶段会遇到晋升瓶颈，这个时候可以考虑一下进修或是自学充充电，我认为不是非去不可的情况下没有必要非去国外深造。其实对于高层管理者来说，最重要的是激情，高层管理者缺少的往往是刚刚入行时的激情四射和舍我其谁。 职业生涯晋升捷径。一，现在做业务员的很多都是大学生，大学生在没有踏入社会之前最好先找个单位实习，重点是学习工作态度和适应环境，以便步入社会后能尽快适应团队，以便尽快晋升。二，公司的领导都有情感偏向，主要是偏向同校、同乡、同姓、同兴趣等，是人就是有感情的，情感在人的职业生涯中也较为重要。三，销售是用业绩讲话的，业绩好有被破格提拔的机会，这一点不用多说了。四，“刘信峰职业生涯模型”中的职业经理人以下楼层销售人员尽量选择好公司，进去后尽量就不要跳，直到做到职业经理人为止。“刘信峰职业生涯模型”中的职业经理人及以上的营销管理人员可以通过跳槽缩短晋升年限，如果在“刘信峰职业生涯模型”里的指定时间内还没有晋升的话，就可以考虑跳槽了。五，有学历与无学历的人晋升情况不同，有学历的人晋升快没学历的人不易晋升，没学历的人在跨国公司一般是不会晋升的，有经验之后要么可以考虑跳槽到国内小企业要么可以考虑中途进修。 总结。调查显示，每15个人有1个人能做到经理的职位，也就是说每15个业务员有14个做不到经理的职位，做不到经理那么CEO就更别提了，职位的晋升也并不是件非常容易的事情。一个人做到职业经理人的位置已经并不容易了，如果做到公司的CEO确实极为不易，决定一个人能否做公司CEO的因素很多，人品、机会、天赋、经历对人的职业成长都很重要。即便如此，从“刘信峰职业生涯模型”来分析做CEO也并不难，只要你坚持不懈地努力工作，持之以恒地坚持理想，耐得住人生的寂寞，25年后你很有可能就是下一个金志国和张瑞敏。如果你有激情、能力、资源来创业，那么一定不要错过，即使不能复制李彦宏和史玉柱那样的经典也可以创造出属于自己的事业，希望“刘信峰职业生涯模型”能对后来者们的职业生涯有所裨益。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，QQ:149756892，电子邮件： fengxinliu@to.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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