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突破会议营销的瓶颈 7 上页：第 2 页 突破会议营销的瓶颈之三 —— 成长篇 会议营销企业也是企业，是专业的生产厂也好，会议营销的经销商也罢，你都是一家企业，是企业就有生命周期，就必须遵守企业发展的一般规律。违背规律的成长只会受到规律的惩罚，只在以会议营销为产品销售模式的行业里，数不胜数。会议营销的经销商能够真正懂得企业发展规律的老板很少。为什么？因为老板每天都能够见到现金流，获得不错的收益。也每天想着明天会议如何开得更好更成功，能够带来更大的收益，这时老板们想要的。 保健品的生产商很多人是这样考虑的，只要有人要货，我就给发出去，要货的人越多越赚钱。都在营销方面能有所突破，一味的追求营销，往往忽略了企业为什么存在的战略定位。我为什么要设立保健品企业，生存、赚钱还是事业的成长，是为了一己私利还是为了社会责任，我们要明白企业为什么要存在的一个理由，一个正当的理由。对于有远大志向的企业老板，企业往往能够获得长久获得滋润。而没有远大志向的老板们企业发展的很是困难，经销商也会出现，今天有钱做这个，明天有钱做那个，怎么也做不大的局面。 对于想要将自己企业经营的长久的保健品业的老板们，必须首先要明确企业只有过三道坎才能真正的成为行业的佼佼者。第一关就是生存关；第二关就是发展关；第三关就是长远关。相对应的是企业的三次创业历程。 第一次历程：一次创业“过河” 最初做会议营销的企业老板们应该能够依稀记得，当初创业活做会议营销时的朦胧感受，也明白当初的处境时何等的艰难。几乎没有优势可言，可是一旦摸到门路，马上企业呈现出了爆发式的增长。企业也获得了非常不错的成就。但是一开始，企业不会具有非常强的优势，而是摸着石头过河一步步过来的。这时候企业获得了三种成就： 第一、资金。企业有钱了。 第二、经验。老板有了管理企业的经验了，行业营销的经验，企业也有经验了。 第三、人才。企业里有了多种人才，也积累一些团队成员。 第二次历程：二次创业“爬山” 很多保健品的经销商是原来在各自的企业里打工获得了一次创业的营销、管理的经验，也或得一定的自己积累，自己拉着一班人马打天下，没有经过摸着石头过河的阶段。从这里摔跤的老板有很多，因为没有第一次经历，摔跤在所难免。 这是一个挣快钱的行业，没有希望自己做的企业越小越好，越短越好。都希望自己的企业能做成行业里的老大，并且能长久的做老大。在家里老大是一辈子的，永远改变不了。而企业是不一样的，今天你可能是老大，明天也许就不是老大了。今天存在，也许明天就拜拜了。做企业必须经过这三座大山： 第一座山：做大。做企业不能只是做自己所在区域里的企业，要成为全国的企业，乃至全球的企业，因此企业必须做大。不能做大的企业犹如苍茫的大海里的一叶小舟，随时有被颠覆的可能。正所谓船小好调头，船大抗风险。 第二座山：做强。做大对于企业来说也许不是什么难事，但是做强就需要真正的功夫了。企业的强包括三个方面： 第一， 技术强。也就是技术领先，一步领先，步步领先。 第二， 营销强。也就是营销精准，一招鲜吃遍天。 第三， 管理强。也就是管理配套，管理出效益。 第三座山：做久。以前我们常说胜者为王，对于企业来说“剩”者为王，因为你能够活的很久，就是成功，就是胜利者，也是最后的胜利者。 第三次历程：三次创业“游海” 在企业经历了以上两个阶段以后，企业真正的发展成为一家成熟的企业，也具有了真正能够畅游大海的本领。这时候的企业已经在行业里具有了一定的位置，占领了一席之地，无论是在自己的专业领域里乘风破浪，还是走向规模多元化的格局，已经变成了可能。这时候对于企业来说面临着三个海域： 第一个海域：红海。就是会议营销企业已经处于非常激烈竞争的保健品行业。这是一片红海，竞争的残酷性可想而知，随时都有丢命的可能。 第二个海域：黄海。刚刚形成竞争的格局，还没有完全达到激烈竞争的程度，随时都有可能成为行业里某一个领域的领跑者，这个领域里没有真正的老大。 第三个海域：蓝海。是一片处女地，还没有人开发出来，等待企业去开发的消费领域。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，MSN：rh9946@hotmai.com，电子邮件： rh9946@soh.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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