二、蛋糕毛巾企业的品牌王霸之道

　　笔者作为一个资深品牌营销From EMKT.com.cn策划人，对“蛋糕毛巾”行业这样的行业竞争态势，有着很深的体会，90年代的保健品、家电、瓶装水、化妆品、通信产业、皮鞋、休闲装都是处于这个状态，一个新兴行业刚刚发展的时候，都是经过一系列的成长的烦恼以后，才能成为真正的强势品牌，诸如今天哇哈哈纯净水、联想电脑、海尔家电、格力空调、格兰仕微波炉、养生堂龟鳖丸、奥康皮鞋、美特斯邦威休闲服等等，而与他们同时期的太多竞争对手的早已日薄西山。 笔者建议，与其在纷争不休的“专利与山寨”口角漩涡里挣扎，还不如就此机会，抓紧时间规划自身的品牌王道，以此做到不在低端竞争的层次遇见对手，早一步成为行业的龙头企业，早一步构筑自己的百年品牌王霸基业。

　　1、实施龙头品牌战略，挤占行业龙头地位：

　　随着整个蛋糕毛巾行业的竞争升级，蛋糕毛巾将从目前的产品形式竞争、走到即将来临的价格竞争、产品力竞争、广告竞争、品牌竞争阶段。注册了一个商标、申请了一个专利，这些都不能是长治久安之道！谁能够最大化的整合资源，通过“品牌王道系统链”，定位适合自己的目标消费群，利用高价值的品牌体验，与目标消费群建立持久、准确的深度沟通以及适当的品牌关系，谁就将会在整体市场形成较强的竞争优势，以有效的阻止竞争对手跟进，为占领全国市场龙头地位奠定基础。

　　2、蛋糕毛巾需求将日益多样化，产品创新与升级成为品牌王道之道

　　我们相信消费者很快就不再满足蛋糕毛巾花色、造型之不同，将更加注意更时尚、更环保、装饰性、健康性、个性化的特性，因此整体行业必将掀起一场产品创新的大战。这种产品创新关键不在于产品的技术含量有多高，而在于是否贴近消费者需要，能否满足他们特别的需求和生活方式，所以，不断改变原有的产品形态，不断开发毛巾的新需求就是关键所在。如：以蛋糕毛巾为面料的浴衣浴袍、家居服、沙滩包、玩具、休闲服饰也将成为新的市场增长点。

　　3、依托女性市场，展开市场拓展攻势　

　　女性对蛋糕毛巾的需求和档次，远远高于男性和其他消费者，而且是家庭消费的主要影响者和购买者，谁率先占领这一市场，获得女性消费群得芳心，谁将决定未来自己在“蛋糕毛巾”行业的市场地位。作为现代都市女性，有很多生理需求和心理需求还未得到充分的满足和宣泄，这恰恰是毛巾企业进行创新、占领市场的机遇，如美容毛巾的深度开发、可爱化的毛巾造型都将会受到这一群体的喜爱。

　　4、构筑强大的特许经营（加盟）系统，积极拓展全国市场　

　　蛋糕毛巾市场的销售不能依托于简单的网上销售，蛋糕毛巾企业应该立即构筑自己的特许经营（加盟）推广系统，笔者所说的“特许经营（加盟）系统”不是很多国内广告公司们的专卖店视觉系统，也不是所谓的专卖店管理制度体系，而是一整套能够帮助加盟商获得好业绩、帮助加盟商赢利的系统模式。蛋糕毛巾企业在发展加盟上的时候，尤其是优先、重点发展设立在超市卖场、百货公司以及一二线城市的专卖店加盟商，为蛋糕毛巾企业迅速树立一个高端品牌形象提供道具支撑。

　　最后笔者建言蛋糕毛巾企业，如果不想受价格战的煎熬威胁，又要从众多蛋糕毛巾企业中脱颖而出，获得更持久更成功的发展，就不能陷在专利纠纷与山寨口水里面，集中自身的精力，整合一切资源，路就在脚下——品牌王霸战略　

　　朱煌，2007品牌中国金普奖“中国百强品牌专家”、煌道品牌营销咨询机构首席顾问，中国品牌文化研究中心、品牌中国产业联盟专家团成员，网易商业、中国营销传播网、中国管理传播网专栏专家，名牌时报、销售与市场、中国经营报特约撰稿人。13年实战策划经验，擅多行业企业品牌营销诊断、品牌整合策划、市场营销策划及媒体投资运营策划，请GG“朱煌品牌”,MSN：xhsjjckbjrj02@hotmai.com。

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