另辟蹊径

　　第一回合较量，瑞星有些灰头土脸的收场，奇虎360声名鹊起。

　　不过在奇虎内部，却没有任何喜悦的感觉。原因是表面的风光，并没有为奇虎带来真金白银。2007年6月，360安全卫士一年来的收支报表显示，账目上净收入栏划的是一个个圆圈，而支出的项目却高达8位数。

　　按最初的设想，奇虎的下一个目标是推出自己杀毒的软件，依靠杀毒软件的出售来赢取利润。但周鸿祎很快从互联网协会得到一个坏消息，全球IT大鳄谷歌、微软、雅虎正在共同谋划一个叫做入“云计算”的杀毒平台模式。这个模式的核心是只要用户一开机，就自然进入全球连线的杀毒程序。

　　从这个背景来说，国际巨头一旦把云计划推向市场，现有的杀毒软件必然被迫放弃收费模式，代而取之的是一个网络杀毒免费共享时代。此时奇虎如果再投入杀毒软件的研发，无疑是自寻短见！

　　奇虎公司一时陷入了发展前途的迷茫。困窘的周鸿袆在一次酒会上正好遇到了腾讯董事长马化腾，马化腾告诉周鸿祎，腾讯在早期有过类似360的经历，当时腾讯QQ也是作为免费工具提供给用户，免费的巨大支出，几乎令马化腾倾其所有，在几年内QQ几乎不知道自己的赢利点到底在哪里。但QQ在做到2个亿的注册量后，已经成了人人离不开的交流工具，马化腾顺势把QQ开发成一种商务平台，腾讯一改亏损的状态，成为市值300亿港元的大企业。

　　周鸿祎茅塞顿开，随即奇虎应进行战略转移，避开杀毒行业。同时依赖在反流氓软件领域和杀毒市场积累的口碑，拓展业务，把360延伸成一个无所不包的资讯、商务、交易平台。奇虎未来的利润来源是在这个平台上收取佣金。

　　战略已经清晰，在周鸿袆看来，自己完全可以借与瑞星的大战，扩大份额和知名度。打造奇虎品牌，以竞争对手为“桥”，顺利过渡到下一战略阶段。于是，他决定甩开膀子和瑞星等主流厂商进行第二轮的较量，动静越大越好。

　　他觉得，最好的办法依然是延续以往的免费策略。砸烂别人的饭碗，周鸿袆当然不会感到心疼，一个重要的原因是，奇虎已不打算依靠杀毒软件赚钱，而瑞星等“主流”却离不开这种赚钱模式。

　　尽管延续免费策略，但还是要有同杀毒主流企业对抗的技术实力，2008年7月22日，周鸿祎一举购买下了罗马尼亚的BitDefender公司的杀毒核心技术，正式进军杀毒行业。于是出现了文章开篇的一幕。

　　瑞星复仇

　　此时，瑞星、江民、金山恍然大悟，周鸿祎原来是“项庄舞剑，意在沛公”！一味“纵容”这个不守规矩的小兄弟，最终可能惹来大祸。不过，三巨头仍未洞悉周的战略构想，依然以为奇虎只是简单的搅局，于是一心在杀毒市场上回击。

　　这时，王莘心里很清楚，奇虎的这种土洋结合的技术根本就存在巨大漏洞，只要认真分析，必然能找出它的缺陷，只要抓住这种缺陷，公之于众，瑞星反剿奇虎的策略必能大有斩获。

　　技术人员随即对的360进行了研究，果然发现360会对主流软件防火墙的某些特征码当成病毒误报。瑞星决定奋起反击，在2008年7月30日突然宣布，瑞星个人防火墙遭受到360杀恶意拦截攻击。随后，瑞星在各大网站公布了被360“攻击”的大量截图证据！

　　周鸿祎没有料到，瑞星会以技术的漏洞来反击奇虎。一旦反击成功，360必定品牌受损，进军电子商务台的战略规划随之也被搁浅。情急之下的周鸿祎也立即放出话来：这是瑞星故意在自己的产品里放一段特征码，来造成360的误报，实施苦肉计打击360。

　　瑞星随即补上一枪，“奇虎不过是在推脱责任”。双方口水战还在你来我往之时，奇虎360暗中破坏杀毒软件运行的消息已经弄得满城风雨，各种怀疑和批评随之扑面而来。奇虎遇到了前所未有的困难。

　　面对急转直下的舆论与市场，2008年8月3日，奇虎在迅速在网络上开辟了一个“谣言暴晒场”，与瑞星公开对垒，并且认为这是瑞星造谣，给奇虎360抹黑，阻止网民使用360杀毒软件。

　　双方心里都很清楚，这是一场你死我活的较量，谁下手更准更快，谁就有喘息的机会。此时瑞星不断寻找奇虎的短板。他们很快发现，奇虎匆忙上阵，却并没有任何上市资质，瑞星决定抓住这个短板，再给奇虎狠狠一击。

　　8月5日，瑞星突然在门户网站发帖：奇虎360免费杀毒软件系无证上岗，360不但恶意杀伤瑞星软件，而且根本就是未取得杀毒软件的“上岗证”，即《计算机信息系统安全专用产品销售许可证》。

　　抓住奇虎的命门，瑞星一击奏效。奇虎如何也没有料想到，瑞星竟然使出了这样一个杀手锏。高压之下，奇虎公司突然来了一个360度大转弯，就在瑞星发出追缴令几个小时后，奇虎挂出了免战牌：奥运来临之际，奇虎360呼吁网络安全行业停止无聊的口水战，集中精力做好产品和运营。

　　虽然挂了免战牌，周鸿祎却骑虎难下，要是就此打住，无疑是甘拜下风。8月26日下午，奇虎公司突然宣布，正式向北京市朝阳区人民法院提起诉讼，要求瑞星公开道歉，恢复名誉，并各赔偿200万元。

　　随后奇虎使出更加雪上加霜的一招，奇虎披露，瑞星2008年为了阻挠另一家杀毒软件公司——微点公司的新产品上市，瑞星以微点盗窃技术的名义，制造冤假错案，将微点的负责人送进了监狱。

　　风水突然逆转。网上网下对于瑞星的批评又排山倒海一样汹涌而来。2009年2月18 日,瑞星不得不在公司网站上发表声明,“是记者恶意诽谤瑞星公司”、“奇虎是捕风捉影，瑞星同样保留的状告奇虎的权利！”

　　一个不确定的未来

　　王莘是有着企业家特有的敏感。不久之后，他就明白奇虎之所以有这么大的胆子，围剿自己的瑞星，不过是拿电子商务的钱来补360杀毒的窟窿，既然如此，瑞星干脆把卡卡的完全放开，不再在杀毒软件上纠缠，而是直接打击其盈利来源——电子商务平台。

　　2009年2月底，瑞星迅速作出了进军电子商务平台决定，通过瑞星早已建立起的品牌平台，大力发展起了电子商务，（Author ：路胜贞）在客源上与之进行了新一轮的竞争。

　　瑞星这种围魏救赵、釜底抽薪的办法，让奇虎措手不及。奇虎被迫放弃了360永久免费赠送杀毒软件的承诺——至此，杀毒市场稍趋平静。

　　这场商战风声渐息，暂告一个回合。一个不争的事实是，处于舆论中心的奇虎360安全卫士趁乱而起，成功地从一个籍籍无名的小公司，吸引到了无数的眼球，从而发展成为拥有1.3亿用户，网民覆盖率超过50%的“国内第二大客户端软件”，其网络商务也已经做得有声有色。

　　瑞星、金山、江民三大巨头显然不会无动于衷。金山已经进行市场策略调整，与各大电脑品牌和硬件销售商合作，随机销售正版金山毒霸，并且加大了网络游戏的开发力度。而江民也相继和数款游戏厂商合作，代理发布游戏产品。

　　瑞星也在做一些战术上的调整。最大的一个亮点是，直接针对杀毒软件的发展趋势，推出了一个叫做“云安全”的模式。瑞星磨刀霍霍，已经做好了全线与奇虎抗衡的准备。

　　这场商战迄今尚未有终结的迹象，激烈跌宕的竞争大戏、理想与传奇、后浪推前浪的谋略、前驱的走势，一切的一切，都在硝烟中滋生暗涌，意犹未尽……

　　路胜贞 红火策划人才机构总经理(总监)，QQ：81463608　电子信箱：81463608@q.com

　　白灵，《商界》杂志首席记者

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以毒攻毒－－金山、瑞星、江民三大杀毒软件品牌争锋 （2002-06-26, 中国营销传播网，作者：陈宇）