第三步，在这一促销主题下，开展多种形式的产品推荐活动。比如山庄老酒召开280系列产品上市品鉴会、承德老乡会、经销商会等均以不同形式推出"喝山庄、砸金蛋"活动，这些都对主题促销活动起到了不同程度的推进和传播作用。2006年上半年，黄金开始大幅涨价，这无形中更增加了消费者对金银的热情，砸金蛋活动促销效果也更加明显。但金银价格的上涨，也导致砸金蛋活动的促销成本不断增加。为了有效控制活动预算，同时对主题促销活动进一步延伸，山庄老酒开始对砸金蛋活动形式进行调整。首先在其主要产品内部设奖，依然采用金银和金银券，但促销力度开始适度减弱。其次，在名优烟酒店和核心酒店再次大规模推出"喝山庄、砸金蛋、好礼送不完"的促销活动。但金蛋里面装的不是金银券，而是不同等级的实物，"砸金蛋"依然保留，目的是为了通过这种有趣的参与方式，激发消费者的消费热情。事实证明，虽然金蛋内换了东西，但消费者热情没有减弱，砸金蛋的主题也得以延续。

　　要点分析：各种活动围绕同一促销主题统一持续展开，是砸金蛋活动获得成功的一个关键。山庄老酒从2005年底到2006年底，砸金蛋活动持续了一年，这种集中式的促销活动给消费者留下了深刻的印象。在白酒促销方式雷同的现状下，阶段性的短期促销效果日渐下降，取而代之的是主题化的、可持续性的系统促销活动，即需要对促销活动进行主题整合和传播，从时间上考虑不同时期促销活动的连续性和一致性，才能将促销效果做到最大化。

　　应对竞争对手模仿

　　随着促销活动的展开，"砸金蛋"成了消费者谈论的话题和关注的焦点，活动也充分调动了包括经销商、业务员、促销员、服务员、烟酒店老板等各营销From EMKT.com.cn环节在内的推广积极性，促销效果初现成效。同时这一活动也引来一些竞争对手的跟随和模仿，比如有的竞争对手也同时在酒店推出了大规模砸金蛋活动，而且金蛋的个头更大，奖品也很实惠，以图借势；有的竞争对手则推出了以黄金物品为促销点的各种活动。

　　针对竞争对手的跟进，山庄老酒也采取了一系列措施进行阻击。首先，坚持活动的连续性。这让短期内模仿的促销行为成为对山庄砸金蛋活动的一种变相肯定，从一定程度上也烘托了促销活动的氛围。其次，结合实效性的事件，达到先入为主的效果，让竞争对手难以跟进。比如，与当时文化热点结合的"喝山庄老酒，赴豪门夜宴"。当时冯小刚大片《夜宴》在全国大规模上映，声势很大，成了一是的社会热点，企业即与电影公司联手推出"喝山庄老酒送《夜宴》电影票"的促销活动，依然在用在金蛋内设奖的形式，通过活动再一次推动了品牌和产品动销。再有，中秋节期间推出的"山庄老酒，金秋采摘"大型促销活动，也有效保留了"砸金蛋"环节：在核心的酒店和名优烟酒店设采摘树，将设好奖品的金蛋悬挂在树上，按促销规则，消费者可以在树上采摘金蛋一个，打开取得奖品。

　　通过长达一年的时间的主题式促销活动并结合短期的实效性促销，山庄老酒为竞争对手设置了门槛，这也让消费者一看到砸金蛋，就会想到山庄老酒。

　　要点分析：促销活动之所以容易陷入雷同之中，关键就于一个促销活动容易为竞争对手所跟进。山庄老酒砸金蛋活动之所以不被竞争对手跟进、超越，除了活动方式的先期的独占性外，持续的活动结合实效性的促销结合起来是关键因素。

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